Hvor meget små virksomheder bruger Advertising og Marketing?

Et ofte citeret benchmark for små virksomheder reklame er at fordele 2 procent af dine salgsindtægter til reklame. Men vi spurgte Sageworks, et finansielt informationsselskab, hvis dette tal stadig var nøjagtigt. Vi spurgte, hvad der er det gennemsnitlige beløb, som små virksomheder bruger på reklame.

Beregning af, hvor mange små virksomheder der bruger på reklame

Ifølge Libby Bierman, analytiker hos Sageworks, viser "Sageworks" -data, at den gennemsnitlige lille virksomhed investerer omkring 1 procent af sine indtægter i reklame. Det lyder måske ikke som en betydelig udgift, men satsen har været stabil i de sidste par år. "

$config[code] not found

Så hvis dit salg er $ 500.000 årligt, ville 1 procent betyde at bruge $ 5.000 på reklame. Hvis dit salg er 2 millioner dollars om året, ville 1 procent betyde budgettering på 20.000 dollars på reklame.

Hun påpegede, at dette gennemsnit maskerer meget differentiering af, hvad små virksomheder bruger på reklame. Små virksomheder i visse brancher bruger betydeligt mere end 1 procent.

En industri, der bruger stærkt på reklame, er detailhandel. "Inden for detailhandel investerer privateforhandlede møbelforretninger og smykkerbutikker med mindre end 10 millioner dollar i årlige indtægter mere end 4 procent af omsætningen tilbage i reklame. Det kan være, at disse virksomheder ser reklame som en kritisk driver for fodtrafik, en stor arbiter af deres succes, "tilføjer Bierman.

Visse industrier fordeler sig betydeligt mindre mod reklame. Blandt dem er fremstillingsvirksomheder, som kun bruger 0,7 procent af deres salgsindtægter på reklame og grossister, der kun bruger 0,6 procent på reklame. "Disse andre små virksomheder kan investere mere i personale, teknologi eller varebeholdninger i stedet for reklame," siger Sageworks 'Bierman.

Små virksomheder bruger på reklame Kilde: Sageworks Data - 12 måneder slutter 8/31/2017
Reklame til salg	Industri kode
4.44%	4421 - Møbelforretninger
4.16%	4483 - Smykker, Bagage og Lædervarer
3.84%	5312 - Kontorer for Ejendomsmæglere og Mæglere
2.87%	6116 - Andre skoler og undervisning
2.73%	3121 - Drikkevareproduktion
2.18%	7139 - Andre fritids- og fritidsaktiviteter
2.16%	4422 - Boligudstyr
1.99%	8121 - Personlig pleje
1.93%	7225 - Restauranter og andre spisesteder
1.88%	4452 - Specialbutikker
1.85%	5242 - Agenturer, Mæglervirksomheder og Andre Forsikringsrelaterede Aktiviteter
1.83%	8122 - Dødsservice
1.08%	Alle industrier

Ingen af ovenstående tal er beregnet til at være en hård og hurtig regel. Det er aldrig en god idé at bare vælge det gennemsnitlige beløb, som små virksomheder bruger på reklame og bruge det som den eneste faktor til at indstille dit lille forretningsannonceringsbudget.

Ja, du bør tage højde for, hvad andre små virksomheder bruger på reklame. Men overvej også faktorer, der er specifikke for din virksomhed, såsom:

Tidligere erfaring - hvad har du arbejdet i din virksomhed før?
Dine marketingmål - Hvad er mediernes former og annonceringssteder, der opfylder dine mål, og hvad vil det koste at drive resultater der?
Størrelse og fase af din virksomhed - Hvis din virksomhed starter med kun 200.000 dollars i omsætning, kan du beslutte at bruge 10 procent af dine indtægter i løbet af de første seks måneder. Du anser det som en investering for at hoppe igennem mere salg.
Det konkurrencedygtige landskab - hvor annoncerer dine konkurrenter og hvor meget vil det tage at skille sig ud fra konkurrencen?

Hvis du for eksempel driver en forbrugervirksomhed som skadedyrsbekæmpelse, kan du beslutte at bruge betydeligt mere end 1% på pay-per-click-annoncer som AdWords. Faktisk i konkurrencedygtige industrier kan prisen pr. Klik være gennem taget. Du skal måske betale mere bare for at få resultater. Men du kan også se målbart afkast i form af øjeblikkeligt salg. Ved at spore omkostninger og konverteringer ved du ved at bruge $ X i pay-per-click-annoncer, du kan få $ Y i salg hver måned. Du har måske opbygget disse pay-per-click-omkostninger i din prisfastsættelse og er helt komfortabel med at bruge fem procent af dine indtægter ved reklame.

Lad os tage et andet eksempel. Hvis du driver en niche B2B-konsulentvirksomhed, der typisk har en kompleks og lang salgscyklus, fungerer det muligvis ikke med pay-per-click-annoncer - af mange grunde. Dine potentielle kunder søger sandsynligvis ikke en løsning i Google eller Bing. Og de er nødt til at blive fortrolige med dig, snarere end at købe straks baseret på et klik. I så fald kan dine penge bruges bedre til andre former for markedsføring, såsom indholds marketing ved hjælp af blyopsamlingsformer. Og dit annonceringsbudget kan være lille og fokuseret på socialmedieannoncering eller sponsoreret indhold. Din annoncering kan være begrænset til at øge dit indhold og lede kollektive aktiviteter.

Den bedste måde at sikre dig at bruge klogt på er at have en gennemtænkt plan. Planlæg din marketing. Som en del af din marketingplan skal du identificere, hvor du vil have din besked set eller hørt, og hvad du vil opnå med det. Så hold dig til din plan. Køb annoncer, fordi det ser ud som om ting at gøre, eller fordi du har fået en god salgsstilling kastet på dig, er en opskrift på at spilde penge.

Et sidste punkt om at sætte et reklamebudget: sæt ikke alle dine æg i en kurv og lav reklame hele dit marketingbudget. Der er mange andre former for markedsføring, der er værdifulde. Du får mest bang for din buck ved at bruge annoncering sammen med andre former for markedsføring.

Læs den komplette Small Business Advertising Guide: