Nogle gange sælger salget. Andre gange er de stillestående. Men flagrende salg kan være skræmmende. Hvordan kan du hente dem og øge dine indtægtsstrømme igen? For at finde ud af, spurgte vi et panel af succesfulde iværksættere følgende:
"Hvad er dit bedste tip til hurtigt at genopbygge salget?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
$config[code] not found1. Tilføj personlighed til din markedsføring
"Vi kan blive så bundet i systemer, automatisering og skalering, at vi ofte mister enhver personlighed eller personlige præg i vores markedsføring. Jeg ville fokusere på noget meget personlighedsdrevet som webinars for at vise, at der er rigtige mennesker bag virksomheden, samtidig med at du selv får mulighed for at lukke noget salg. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Brug en Google AdWords-kampagne
"Opret en Google AdWords-kampagne med søgeord målrettet mod dine potentielle kunder og vågn op næste morgen med en liste over kundeemner. Der er ingen hurtigere måde at genopbygge salg online. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Marry Marketing med salg
"I de fleste virksomheder spiller de to afdelinger ikke godt sammen. For at være succesfuld skal virksomhederne tage en integreret tilgang, hvor målene for markedsføring og salg er tilpasset og interesser overlapper hinanden. På den måde er alle motiveret til at opnå det samme. På kort og lang sigt vil resultaterne overgå forventningerne. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Afhent telefonen
"Når salget er langsomt, bør du fokusere på at opbygge et personligt forhold til potentielle kunder. Ideelt set mødes man personligt, men et telefonopkald kan gøre tricket. Spørg dem, hvordan du kan ændre dit produkt til at være mere tiltalende. Og så, vigtigst af alt, lyt. Find mønstre fra alle de mennesker, der siger "nej" og foretag de nødvendige ændringer for at få dem til at sige "ja". "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Fokus på Uddannelse af Kunder
"Et af hovedproblemerne med salget er, at kunderne i dag har mange flere muligheder, så de nogle gange kan finde det udfordrende at træffe en beslutning. Hvis du fokuserer på at uddanne din kunde, så kan du bedre hjælpe dem med at navigere deres egne udfordringer og opbygge et forhold til dem. På denne måde arbejder de mere sandsynligt med dig. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Nå ud til dine loyale kunder
"Det er meget nemmere at generere indtægter fra eksisterende kunder end nye kunder. Når salget er langsomt, tilbyder din loyale kundebase en "eksklusiv kampagne" en fantastisk måde at øge salget hurtigt. Da disse kunder kunne lide at tilbyde deres tilbud nok til at købe det engang allerede, er det fornuftigt, at de ville være dem, der mest er interesserede i at købe igen - især når de tilbød et incitament. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Hold en salgskonkurrence
"Du har ansat dine salgsansatte, fordi de havde den konkurrencedygtige tankegang. Hvilken bedre måde at genoplive dem end en salgskonkurrence? Mens du kan gøre denne konkurrence mod hinanden, kan jeg godt lide at gøre dette mod deres tidligere og nuværende mål. Der er noget ved at slå din bedste rekord, der føles stor og motiverer dig til at forbedre. "~ Jayna Cooke, EVENTUP
8. Giv dit salgsteam en ny vinkel
"Dit salgsteam kan blive forældet og demotiveret, når de gør den samme tonehøjde igen og igen. Giv dem en ny vinkel at tale om med udsigter, herunder nogle sikkerhedsstillelser, der hjælper dem med at fortælle historien om denne nye vinkel. Vi sender vores salgsteamartikler, som vi har skrevet, adresserer specifikke kundesmerter og opfordrer dem til at bruge indholdet i salgsprocessen. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Lyt til dit salgsteam i aktion
"Lyt til dit salgsteam, når de sælger. At ejeren lytter, vil inspirere dine sælgere til at bringe deres A-spil, og det vil også give dig mulighed for at høre, hvad de (og dine kunder) siger om dine produkter og dit firma. Du kan påpege ubesvarede lukningsanvisninger, angive yderligere salgs muligheder og få stor indsigt på markedet. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bus nummer 9 Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
