Redaktørens note: Sidste år tilbød vi dækning af konferencen for Affiliate Management Days (en konference for virksomheder, der tilbyder affilierede programmer), og i år vil vi gøre det samme. Interviewet nedenfor indeholder brian littleton, grundlægger og administrerende direktør for shareasale, en af verdens største affilierede netværk, af konference grundlægger geno prussakov.
Brian: Generelt er det den hastighed, som industrien udvikler sig og udvikler. Affiliate marketing er hurtig og smart, og det er virkelig positive ting - men der er negativer, der går sammen med det.
En affilieret manager skal også kunne holde sig oven på de negative tendenser for at opretholde en positiv fremdrift i kanalen.
Et af de bedste eksempler herpå er at oversøge søgeresultaterne (viser et resultat til søgemaskinen, men en anden til en bruger). Med et øjeblikkeligt blik på et affilieret beskæftiger sig med cloaking vil det fremstå som et produktlink - men med yderligere forskning og kendskab til trends kan affilierede leder hurtigt finde frem til problemet.
Spørgsmål: Hvad ser du som de vigtigste affilierede program vækst muligheder?
Brian: Selvom det måske ikke repræsenterer størstedelen af volumenet gennem affilierede kanaler nu, tror jeg stadig, at den langsigtede positive vækstmulighed er i erhvervelsen af nye kunder, der tidligere var uberørt.
Hvis affilierede ledere og datterselskaber både fokuserer på dette mål, tror jeg vækstmulighederne er betydelige. Men det kræver en samlet indsats, der starter med affiliate manager.
Spørgsmål: I april 2012 besluttede en dommer i Illinois Circuit Court den tilknyttede nexus-skatt unconstitutional. Imidlertid vil loven i september blive genindført i to andre stater (Pennsylvania og Californien). To spørgsmål: Er der en god løsning på denne snowballing affiliate nexus skattesituation? Hvordan kan affilierede netværk hjælpe købmænd til at fortsætte med at arbejde i staterne med affilieret nexus-skattelovgivning?
Brian: Ja, senator Dick Durbin (IL) og andre har foreslået en føderal løsning på problemet, der ville være retfærdigt og endog for alle stater. Dette er den eneste måde at nå deres mål på (giver staterne mulighed for at indsamle en allerede skyldig skat), samtidig med at de bevarer job i tilknytningsbranchen.
For at besvare dit andet spørgsmål tror jeg ikke på, at der er nogen lovlige måder at omgå disse love. Jeg har hørt mulige løsninger floated rundt som filtrering ud provisioner baseret på kundens tilstand, som kom op for længe siden i den første lovgivningen i New York.
Jeg tror ikke på at være en løsning baseret på min læsning af lovene. Efter min mening sætter de bare købmanden i en værre retsstilling.
Spørgsmål: Hvad med "Spor ikke" lovgivningen? Er affiliate marketing industrien i fare her? Og har ShareASale relevante løsninger?
Brian: Ja, branchen skal være opmærksom og have en lobby for problemet. Dette er noget, der opnås gennem Performance Marketing Association.
Hvad angår løsninger, ser vi bestemt på problemerne tæt, men der er ikke noget helt klart, som jeg ville kunne dele. Jeg synes også, at det er vigtigt at huske og respektere privatlivets fred for en bruger. I sidste ende, hvis de beder om, at deres information ikke deles - er det vigtigt at respektere det.
Samtidig kan vi muligvis ikke give dem nogle af de tjenester, der vil blive understøttet af de annoncerings dollars, der er involveret i at spore køb … så det går begge veje.
Det vigtige skridt her er at sikre, at branchen er godt repræsenteret i vores synspunkter, som er kritiske for onlinehandel.
Spørgsmål: I oktober i år taler du på Affiliate Management Days East 2012, der deltager i "Rollen af netværket" -panelet. Hvad er de 3 bedste ting, som affilierede ledere (og grossister) bør se på, mens de vælger et affilieret netværk?
$config[code] not foundBrian: Et netværk er en partner. Som jeg påpegede tidligere, er der stor fare for at sætte for meget tillid til en tilknyttet. En affilieret leder har brug for et netværk, der skal hjælpe dem med at forstå plusserne og minuserne af visse trafikteknikker, det er trin et.
Trin 2 handler om teknologi og fleksibilitet. En tilknyttet leder har brug for et netværk, der kan give dem de værktøjer, de har brug for til organisation, segmentering, tildeling, kontakt osv. Netværket skal være fleksibelt nok til at vedtage trends og udvikle teknologi omkring dem også. Spørg konkrete spørgsmål om præcis, hvad du vil gøre.
For eksempel, hvis du kun vil betale halvdelen af dine datterselskaber for transaktioner på visse produkter, og den anden halvdel på en anden måde - sørg for, at den nemt kan håndteres. Medmindre du spørger specifikt for det, du leder efter, er der ingen måde at fortælle, hvor fleksibel løsningen virkelig er.
Trin 3 er tillid. Der er et par affilierede netværk, der har været i rummet 10-15 + år og har udviklet år værd af viden og tillid i samfundet. Jeg ville ikke placere mit tilknyttede program i hænderne på et helt nyt netværk uden alvorlig overvejelse.
Spørgsmål: Forrester forudser i de kommende 4 år en stabil vækst for affiliate marketing. Hvad er de 3 bedste muligheder for datterselskaber i disse dage?
Brian: Der er mulighed for, som jeg sagde tidligere, at finde nye kunder til detailhandlere. Dette, for mig, er den langsigtede værdi af kanalen, og hvilke affilierede virksomheder bør fokusere på.
Hvad angår top 3-områder tror jeg, at "Local Search" sandsynligvis er den mest oplagte, da brugerne bevæger sig mere og mere mod deres mobil- og tablet-enheder. Trailing at jeg vil sige både "Social Gaming" og "Consumer Review" er begge rigtig åbne for mulighed, selvom begge medfører en vis forsigtighed.
Spørgsmål: Hvis du skulle forlade affilierede ledere med bare en smule rådgivning i dag, hvad ville det være?
Brian: Brug dit instinkt. Når det kommer til at finde en rigtig god affiliate, lad dig ikke narre bare ved statistik eller sprog. Brug din instinkt og viden om dit eget produkt og dit websted for at hjælpe dig.
For mange Affiliate Managers tvinges ind i relationer enten ved manglende forståelse eller ved automatisk godkendelse. Desværre kan deres programmer lide på grund af det. Hvis du aktivt skal styre et program, skal du sørge for at bruge dit # 1-aktiv.
* * * * *
Affiliate Management Days finder sted den 9. oktober 2012. Mere information om Affiliate Management Days, der afholdes i Ft Lauderdale, kan findes her. Eller følg hashtag #AMDays på Twitter. Registrer ved hjælp af kode SBTAM150 for at modtage 150,00 dollar fra dit pas. Se tilbage her for flere interviews med højttalerne.
Mere i: AMDays 8 Kommentarer ▼
