Mickey Meese skriver i New York Times om udviklingen hos store virksomheder, der samarbejder med små virksomheder.
$config[code] not found
EXpresso Corporation, et opstartsselskab i Palo Alto, Californien, fulgte en godt slidt vej i teknologi ved at tilpasse sig Microsoft, Cisco, Salesforce.com og andre big-name-virksomheder til at markedsføre sine tjenester.
"Alle disse store virksomheder har på et eller andet tidspunkt behov for nye, innovative produkter og tjenester, fordi de ikke kan udvikle dem alle internt", siger John Howard, vicedirektør for forretningsudvikling på eXpresso, som tilbyder online service, der gør det muligt for folk at gemme, redigere og dele Microsoft Office-dokumenter.
"De ser til at starte op for de næste store ting, de vil tilføje til deres produkttilbud."
Til gengæld kan det mindre firma klare sig i den ekspansive rækkevidde af sin større partner, hvilket er kritisk i en nedtur, tilføjede Howard. "Vi kan piggyback til en vis grad på deres markedsføringskraft."
Disse små virksomheder / big-business partnerskaber har spredt sig ud over teknologi og kan nu findes i alle brancher, siger Steve King, en partner på Emergent Research i Lafayette, Californien.
Artiklerne giver også andre eksempler. De spænder fra gratis hjælperessourcer og små virksomheder, som f.eks. American Express's OPEN Forum og Intuit's Small Business United-tilskudskampagne, helt til produktlicensprogrammer som Proctor & Gamles Connect and Develop-program.
Betydningen af denne tendens kan ikke overvurderes. Som en lille virksomhed kan du få meget bredere markedsdækning gennem partnerskab, end du selv kan, forudsat at du er villig til at flytte i takt med det større firma. Også med adgang til gratis ressourcer til at opbygge din virksomhed kan du dyrke din forretning og køre den smartere.
Hvis du ikke kigger efter muligheder i din branche til at samarbejde med større virksomheder, eller hvis du ikke kigger på store firmaforhandlere for at se, hvilke gratis ressourcer og hjælp de tilbyder, kan du gå glip af.
