I et møde i en organisation, der yder forudfinansiering til nystartede virksomheder med stort vækstpotentiale, talte jeg i sidste uge med flere iværksættere om deres bestræbelser på at opnå deres "A" finansieringsrunde fra venturekapitalister og engagrupper.
Endnu engang hørte jeg det fælles afstå fra iværksætterne, at de har problemer med at tiltrække investorer til at finansiere deres virksomheder, indtil en af investorerne bliver interesseret. Men så snart en investor bliver interesseret, følger mange andre snart.
$config[code] not foundDette mønster - som jeg har hørt rapporteret mange gange - giver perfekt mening, hvis du bruger en lille socialpsykologi til at forstå, hvordan folk træffer beslutninger om at investere i nystartede virksomheder. Når tingene er usikre - hvilket høj vækst er nye ventures helt sikkert - folk ser på andres adfærd for at finde ud af, hvordan man bedømmer værdien af noget.
Den sociale psykologi i beslutningsprocessen under usikkerhed giver os følgende regel om, hvordan investorer regner med, om der skal finansieres nye virksomheder: Hvis andre tror, at et nyt venture er en god investering, så er det. Hvis andre ikke tror, at et nyt venture er en god investering, så er det ikke.
Det psykologiske princip bag investorernes adfærd antyder mig, at offentlige beslutningstagere, der er interesserede i at tilskynde til høj vækst iværksætteri i deres region, bør oprette "Potemkin Village Ventures". Opkaldt til den russiske minister, der opførte falske landsbyer for at narre Catherine the Great, ville denne regeringsledede venturefond udtrykke "falsk" interesse i finansiering af nye virksomheder. Som følge af denne falske interesse vil de egentlige venturekapitalister og business angels blive interesserede og finansiere virksomhederne.
Selvfølgelig kunne Potemkin Village Ventures aldrig ske. Ikke alene ville investorerne finde ud af, hvad der foregik over tid, men offentlige enheder ville ikke gerne engagere sig i en aktivitet med sådan skyggefulde etik.
Men ideen om Potemkin Village Ventures illustrerer mit punkt. Meget af, hvad investorer gør, når de beslutter, hvilke potentielle virksomheder at finansiere, er at se på, hvilke andre investorer der er interesserede i at finde ud af, hvad de skal finansiere. Deres beslutningsproces involverer meget mere gruppepsychologi og meget mindre rationel økonomi end mange mennesker tror.
Iværksættere, investorer og beslutningstagere bør anerkende psykologien bag at investere i nystartede virksomheder i stedet for altid at forsøge at rationalisere det.
5 kommentarer ▼
