Onlineannoncering har givet virksomheder af alle størrelser en chance for at konkurrere på markedet. Før denne tech tid var kun virksomheder med store budgetter i stand til at annoncere. Små virksomheder kan nu markedsføre deres produkter eller tjenester med et lille budget, og de kan øge det, når de vokser og se resultater.
Derudover har onlineannoncering givet en klarere tilskrivningsplatform. Vi kan vide, om vores PPC- eller displayannoncer virker baseret på konverteringsdata. Vi kan også vide, hvor mange mennesker, der ser vores annoncer med visninger og endda ved, hvor mange af dem, der klikker på (klikfrekvens eller klikfrekvens).
$config[code] not foundDesværre har alle disse fremskridt også bragt deres faldgruber. Mange virksomheder, især små, har ikke kunnet komme i gang med forandringen. De mangler ofte ressourcerne til at gøre det internt, de har ikke budgettet til at ansætte et PPC-administrationsselskab, eller de fleste er skuffede over resultaterne. Frustrerede ejere kan tro PPC er ikke ideel til deres forretning, fordi de forsøgte et par teknikker og mislykkedes.
Hvis du identificerer med denne frustration og ikke ved, hvor du skal starte, har du held og lykke i dag! Lær af fejlene nedenfor for at forbedre dine PPC kampagner.
PPC Fallgruber at undgå
Dårlig søgeordsudvælgelse
Et søgeord er et ord eller en sætning, der bruges af personer, der søger online for information. Søgemaskiner som Google eller Bing har smarte algoritmer, der konstant lærer fra disse søgninger for at forbedre deres resultater og levere de mest relevante oplysninger til brugeren - dette omfatter organiske og betalte resultater. Så hvis jeg bruger en nøgleord som "sort kjole" får jeg følgende resultater:
Indkøbs- og søgningsannoncerne er PPC-annoncer, der blev hentet af det anvendte søgeord. De organiske lister er indhold, som Google fandt relevant for min søgning. I begge tilfælde er det vigtigt at bemærke, at Google overvejede min hensigt at hente relevante resultater.
I betragtning af søgeordets hensigt og valg af de rigtige søgeord er det afgørende at have succesfulde kampagner; Det er dog også en af de største faldgruber for små ejere. Du vil vælge søgeord, der er relevante for din virksomhed, og justere dine bud i overensstemmelse med hensigtsvilkårene.
Hvis du for eksempel sælger sorte kjoler, vil du måske ønske at byde højere for "køb sorte kjoler," i stedet for blot "sorte kjoler", da en, der bruger ordet "buy", ville have en højere hensigt at købe.
Ud over hensigten vil du også prækvalificere dine søgeord ved at evaluere søgevolumen og konkurrence. Vælg søgeord, der har højt søgevolumen og lav konkurrence, ved at bruge værktøjer som Google Søgeordsplanlægger. Det hjælper dig med at se, hvilke søgeord folk bruger til relaterede søgninger, antal søgninger pr. Måned, foreslåede bud og konkurrence.
Udover ovenstående taktik skal du også bruge langhale søgeord for at få større sandsynlighed for konverteringer og lavere omkostninger / lavere risiko. Disse typer af søgeord er mere beskrivende end søgeord med kort hale.
For eksempel vil jeg bruge følgende lange hale søgeord "korte sort cocktail kjoler" i stedet for "sorte kjoler." Tag et kig på din søgeord planlægger og se, hvilke søgeord har potentiale til at inkludere som lange hale søgeord.
Fejllagt annoncekopiering
Dine annoncer har den ultimative kraft til at køre konverteringer. Hvis dine søgeord og målretning er konfigureret korrekt, men dine annoncer er fejlbehæftet, vil søgere ikke klikke på dine annoncer. Udnyt de nu udvidede tekstannoncer for at øge din konverteringsfrekvens.
En af de største fejltagelser, en virksomhed gør, når du laver annoncekopi, er for generisk eller uinteressant. Tag, hvilke søgere søger og knyt det til din unikke værdi proposition. Hvis du for eksempel opretter en annonce for "sorte kjoler", vil du måske gerne oprette en annonce, der fremhæver dine lave priser eller din varelighedsdiversitet.
Se på, hvad konkurrenterne tilbyder og forsøge at tilbyde noget bedre. Brug også numre så meget som muligt, da annoncer, der indeholder dem, har højere klikfrekvenser.
Et andet must: Tilføj søgeordsudvidelser til dine annoncer - de peger på ovenstående, med gule pile. De øger din annonces fast ejendom og giver dig mulighed for at tilføje flere fordele til dit tilbud. Der er forskellige typer udvidelser, som f.eks. Webstedsudvidelser (links til bestemte dele af dit websted), udvidelsesudvidelser eller opkaldsudvidelser (normalt brugt til mobile enheder).
Endelig skal dine annoncer have så mange variationer som muligt. Test forskellige overskrifter og beskrivelser for at finde ud af, hvilken der giver de bedste resultater.
Manglende organisation
Med en organiseret kampagnestruktur kan du få mere kontrol over dine kampagner og give bedre resultater. For at starte, skal dine kampagner organiseres efter geografisk placering. At have denne segmentering giver dig mulighed for at målrette mod forskellige lande ved hjælp af forskellige bud. Du kan også se, hvilke lande der giver de bedste resultater og kan øge budgetterne, som du finder passende.
Derudover skal du have forskellige kampagner for forskellige produkttyper. For eksempel kan der være en kampagne til kjoler, en anden kampagne til skjorter og en anden til bukser. Derefter opretter du i hver kampagne annoncegrupper, der består af lignende søgeord.
I kampagnen "kjoler" kan du f.eks. Have en anden annoncegruppe til forskellige typer kjoler i din beholdning: cocktail kjoler, aftenkjoler osv. Hvis dine kampagner og annoncegrupper ikke er organiseret, risikerer du din annonce at vise for nøgleord, der ikke er relevante og spild penge uden grund.
Sende personer til den forkerte side
Det handler om forventninger. Hvis din annonce er at promovere kjoler, vil søgere forvente at lande på en side, hvor de kan købe kjoler. Ellers vil de blive skuffede og sandsynligvis gå til en anden hjemmeside. Dette efterlader dig med færre konverteringer og en lavere kvalitetsscore.
Kvalitetsresultat er en variabel, som Google og Bing bruger til at bestemme relevansen og kvaliteten af dine annoncer. Dårlige kvalitetsresultater kan øge dit pris pr. Klik og mindske din synlighed. Annonce- og destinationsside-relevans kan dramatisk påvirke dit kvalitetsresultat, så sørg for at du bruger tid på at planlægge dine destinationssider klogt.
Ingen optimering
PPC kampagner er altid et igangværende arbejde. Søgemaskiner lancerer løbende nye opdateringer, der kan påvirke synlighed og omkostninger. Sørg for at holde dig oven på de seneste marketingnyheder og foretage optimeringer efter behov.
En af de mest nyttige måder at optimere kampagner på er at opbygge negative søgeordslister. Disse typer af søgeord fungerer som filtre til dine kampagner, så dine annoncer ikke kan vises for sådanne søgeord. Denne praksis kan spare dig for mange penge i irrelevante klik, der forårsager dårlig kvalitet.
En anden nyttig optimeringspraksis er at oprette nye annoncer med ny kopi. Sørg for at oprette nye annoncer og ikke redigere gamle; Ellers vil din præstationshistorik blive slettet fra dine kampagner. Derudover er det altid en god idé at se på dine søgeordstypetyper og se på søgeordsplanlæggeren for at tilføje flere søgeord til dine kampagner.
Indpakning
PPC reklame har tilladt små virksomhedsejere at konkurrere mod større; Smarte ejere bør dog være strategiske med deres konti for at undgå at spilde penge i dårlige klik. Der er flere taktikker, der kan bruges til at optimere kampagner, såsom en struktureret organisation, overbevisende annoncekopiering og annonceudvidelser. Som med andre markedsføringsindsatser er det altid vigtigt at måle, spore og optimere fremskridtene. Med omhu, bedste praksis og vedholdenhed kan du bruge PPC-annoncer som din salgsstyrke online.
PPC Photo via Shutterstock
Mere i: Google 2 kommentarer ▼
