Albuquerque, NM (PRESSEMEDDELELSE - 14. juni 2009) - Da denne recession trækker på, skal virksomhederne blive seriøse om succesfuldt at sælge deres produkter og tjenester til at overleve, og endda trives, ifølge Lenann McGookey Gardner, forfatter af Got Sales? Den komplette vejledning til nutidens dokumenterede metoder til salgstjenester.
Fik salg? af Lenann McGookey Gardner
Det er ikke 'business as usual' tid En international salgs- og marketingkonsulent anbefaler Gardner disse fire handlingsforanstaltninger til at tjene flere penge i disse hårde økonomiske tider. Tag recessionen alvorligt.
$config[code] not found "Det er ikke 'business as usual' tid," siger Gardner. "Hvis dine kunder har været i brancher, der har været særligt hårdt ramte, hvilke andre brancher kan du tjene nu? Og hvad er din plan for at gå efter dem? "Identificer virksomheder, der har blomstret under nedgangen - som alternativ energi, psykologisk rådgivning og mange aspekter af sundhedspleje, herunder" naturlige "helbredelser - og begynder at skabe kontakter der. Tag forretning alvorligt. "Folk vil sandsynligvis ikke ringe til dig i de typer af tal, det vil tage for dig at nå dine økonomiske mål. Så sidder og venter på telefonen at ringe - eller at drive dig selv med aktiviteter, der ikke desto mindre ikke producerer nye indtægter - er en dårlig tilgang til dårlige tider, "forklarer Gardner. "Se på hver aktivitet, du foretager dig ud fra perspektivet af, om det bevæger dig mod dine mål - og tag på flere aktiviteter, der gør det!" Tag sælger alvorligt. Gardner siger: "Der er en krop af viden til rådighed, nu, hvad der virker i at sælge. Du behøver ikke at stole på gamle hustruers fortællinger om at sælge eller sælge 'regler', som du har hentet i filmene eller en træningskurs for længe siden! Jeg er forbløffet over antallet af mennesker, der siger, nogle gange næsten med stolthed: "Jeg har aldrig haft nogen salgstræning." Hvorfor ikke? Salg er afgørende for, at enhver virksomhed kan lykkes - lære at gøre det rigtigt! Vi har nu data om sådanne ting som de bedste spørgsmål at spørge, når du sælger, og hvordan du skaber tillid, hvor ingen nu eksisterer. Du skal kende disse ting! " Tag din tid alvorligt. "Se din tid næsten som du ser din tegnebog," forklarer Gardner. "Selvfølgelig åbner du din tegnebog, trækker dine penge ud og bruger den, men før du gør det, tænker du sandsynligvis på den investering du er ved at lave og beslutter, om du vil bruge det til dette specifikke formål eller ej. Det er det samme med din tid. Hold det tilbage. Invester kun det, hvor det giver dig det bedste afkast. " Lenann McGookey Gardner, en Harvard MBA og en tidligere verdensomspændende salgsrepræsentant på Xerox, tilbyder keynote-taler om state-of-the-art salgs- og lukningsfærdigheder, executive og sales coaching for virksomhedssucces og workshops. Hendes bog fik salg? Den komplette vejledning til nutidens dokumenterede metoder til salgstjenester er den eneste vejledning, der fremhæver alle de seneste undersøgelser og data om, hvad der fungerer nu i moderne salg. Flere oplysninger findes på www.YouCanSell.com.
