Forhandle en grundløn er en vigtig del af at sammensætte din salgs kompensationspakke. Mens dit job i sidste ende afhænger af dit salg, er det vigtigt at have en garanteret månedlig check. Forhandle en højere base vil ikke kun lægge flere penge i din check, det vil vise din løshed som sælger.
Basalønninger
Salgsfolk er ansat til at sælge, og hvis du koster virksomheden mere end du genererer i salgsindtægter, vil du blive slettet. Hvor meget du modtager i en grundløn vil blive indregnet i det omkostningsfordelforhold, som selskabet har, og derfor vil virksomheden gerne holde din base lav. Basalønnen repræsenterer også virksomhedens engagement i dig, og derfor er du nødt til at teste deres ønske om at ansætte dig. En grundløn giver et pude, især hvis salgscyklussen er lang, eller hvis der er forsinkelser i betalingen af provisioner. Det er svært at sælge, hvis du er bekymret for at betale regninger.
$config[code] not foundForhandlingsposition
Hvis du har en stærk track record i salget, vil din forhandlingsposition også være stærk. Vær forberedt på at bevise din rekord og få dine W2'er til en backup. Din værdi til en fremtidig arbejdsgiver er, hvor mange indtægter du kan generere, og hvis du kan bevise din værdi, vil det være lettere at forhandle en højere base. Hvis du har modtaget en særlig anerkendelse - top sælger eller rep af året - skal du dele disse oplysninger. Hvis du har solgt konsekvent på eller over kvote, vil det også fungere til din fordel.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingForhandlingstaktik
Som led i din forhandlingsstrategi skal du vide, hvad virksomhedens nuværende salgsrepræsentanter tjener, og hvor meget deres øverste rep tjener. Forhør, hvor mange der laver deres kvoter. Disse oplysninger vil fortælle dig, om kvoterne er realistiske eller ej. Hvis salg på kvote vil være ekstraordinært svært, skal du faktorere det i dine basisløn diskussioner. Find ud af, hvad andre sælgere i lignende stillinger gør, og brug disse oplysninger til at forhandle din grundløn.
Når Basalønnen ikke kan forhandles
Du kan løbe ind i en situation, hvor basalønnen ikke kan forhandles. Dette er et muligt scenario, når arbejdsgiveren er et stort firma med stive politikker. Hvis lønskalaen har forskellige karakterer - rep og seniorrepræsentant, for eksempel - anmode om højere lønklasse. En anden vej rundt om dette vejspærre er at anmode om en tilbagevirkende lønforhøjelse. Acceptér positionen på den nederste base. Efter 6 måneder, hvis du opfylder dine mål, vil du få en højere base med tilbagevirkende kraft til din udlejningsdato. Hvis disse ideer ikke virker, og firmaet virkelig ønsker at ansætte dig, skal du bede om en signeringsbonus for at dæmpe den nederste base.
