En læser, som jeg kalder "Mary", mailede mig for nylig, hvordan han skulle henvende sig til at sælge familiebranchen. Jeg troede, at svaret også kunne være værdifuldt for dig. Så jeg deler svaret her.
$config[code] not found"Mary" skriver dette spørgsmål:
Min mand og jeg ejer en virksomhed, som han arvede fra sin far. Hans far startede operationen i 1960'erne og siden 2002 har vi kørt det. Min mand er ejer / operatør, og jeg gør alle AP / AR, telefoner, skrive dokumenter osv.
Kort sagt, vi har fået nok og vil sælge, men ingen af os har nogen ide om, hvordan vi skal gå om det. Vi kunne sandsynligvis sælge for millioner, men lige så nemt kunne vi blive taget til banken.
Eventuelle råd om, hvordan man går i gang med at starte denne proces? Eventuelle råd ville være mest værdsat.
Tak!!! ”Mary”
Svaret til: Hvordan sælger jeg min virksomhed? Kære mary Leje en forretningsmægler. De er ligesom ejendomsmæglere, men håndterer virksomheder i stedet for bare fast ejendom. Du er mere tilbøjelige til at få en rimelig værdi for din virksomhed med en god mægler, der repræsenterer dig. En mægler vil hjælpe dig med at fastsætte en spørgepris, der er rimelig uden at efterlade penge på bordet. En mægler vil aktivt markedsføre din virksomhed. Mægleren vil også lede dig gennem salgsprocessen, som kan være temmelig involveret med due diligence, forhandlinger og lukning. Intervju mindst 3 mæglere, så du træffer et informeret valg. Skynd ikke dit valg. Kig efter nogen, du har tillid til. Søg efter nogen, der: (1) vil foretage en sammenlignelig salgsanalyse og en professionel værdiansættelse af din virksomhed og (2) skitserer en solid spilplan for markedsføring af din virksomhed. Hvor finder man en forretningsmægler For at finde en mægler, start med din revisor eller advokat. Det er en fordel ved at have relationer med rådgivere. Ofte kender de forretningsmæglere i lokalsamfundet. Eller du kan gå over og søge på BizBuySell.com. Det er en velkendt hjemmeside, der samarbejder med Wall Street Journal. Der er et afsnit, der lister forretningsmæglere. Sørg for at bede om referencer og kontrollere dem. Forsøg ikke at sælge alene Medmindre du er vant til at køre og handle, anbefaler jeg ikke at prøve at sælge din virksomhed alene. Du skal stadig værdsætte virksomheden for ikke at forlade penge på bordet - og det er svært for en lægmand at gøre præcist. Eller du skal alligevel betale for en professionel værdiansættelse. At sælge en virksomhed er en involveret proces. Det er bedst at have en erfaren professionel på din side for at vise dig tovet. Dertil kommer, at du stadig skal gøre al marketing - noget, der er svært at gøre, mens du kører forretningsdagen dag til dag. Det tager gennemsnitligt 9 måneder at sælge en virksomhed. Du har ikke råd til at forsømme virksomheden i en sådan længere tid, mens du er fanget op med at sælge den. Hvis indtægter / overskud falder, lider salgsprisen også. Gebyrer og provisioner Et ord om mæglergebyrer: Du vil sandsynligvis betale en provision på omkring 10% af salgsprisen. (Se også Business Toolkit.) Det er bare en tommelfingerregel, ikke en garanti. Nogle mæglere opkræver mere. Nogle opkræver mindre for enhver fast ejendom involveret. Hvis du interviewer mindst 3 mæglere, får du en fornemmelse for den aktuelle sats for gebyrer i din industri og geografiske område. Jeg begår aldrig at betale en god professionel. I stedet ser jeg på slutresultatet. Skal jeg sandsynligvis have flere penge i lommen efter et salg ved hjælp af en mægler, i modsætning til at gå alene og muligvis lave en stor fejl? Overvej dette eksempel: At sælge på egen hånd får du $ 600.000 for din virksomhed. Men hvis du havde ansat en god forretningsmægler, der får 750.000 dollars til din virksomhed og tager 10% provision, ville du stadig have en netto på $ 675.000 eller $ 75K mere end alene. Hvordan kunne mægleren få en sådan højere pris? Fordi at værdsætte en virksomhed er en kunst, ikke en videnskab, ligesom at forhandle en god handel er en kunst. En mægler kan hjælpe med begge. Held og lykke til dig og din mand.
