År 2017 er næsten forbi. Har du stadig usolgte varer i din butik?
Da post-ferie-frenzy dør ned, er januar en langsom måned for de fleste butikker. På toppen af ferie regningen tømmer forbrugerne oplever, dårligt vejr eller beslutninger om at holde op med at bruge penge vil ofte holde shoppere væk.
Men hvis de usolgte produkter samler støv på deres hylder eller optager plads i din lagerrum, bringer de ikke indtjening til din virksomhed. Det er tid til et clearingsalg!
$config[code] not foundOrdet "clearance" er overbrugt i disse dage, når mange detailkæder ser ud til at tilbyde ugentlige clearingsaftaler. Men når clearance er lavet sparsomt, kan det være en yderst effektiv markedsføringsstrategi. Clearance kan tiltrække ikke kun dine faste kunder, men forhandlere, der måske ikke ellers stopper i din butik. F.eks. Rammer mange mennesker, der normalt ikke handler hos Nordstrom Rack, regelmæssigt rabatforretningen for sin sæsonudsalg.
Clearance Tips
Sådan gør du din clearance salg en succes.
1. Tid det rigtigt. Kvartalsvis sæsonklarering giver mening for de fleste detailvirksomheder. Du ønsker at sælge produkter i slutningen af sæsonen, mens de er mere attraktive for kunderne. (For eksempel er det lettere at flytte parkas i januar til april.) Hvis dine produkter ikke er særligt sæsonbestemte, kan det være en clearing hvert halve år. Lad bare ikke for meget usolgte aktier opbygge.
2. Vælg dine varer. Ved hjælp af dit salgssteds- / lagerstyringssystem skal du identificere de produkter, der er mindst rentable og langsommere, så du kan trække dem til clearance.
3. Opret din clearance display. Skjul ikke din clearance på bagsiden af butikken. Du kan ofte friste købere til at komme ind i din butik ved at lægge clearance elementer relativt tæt på døren. Begræns det samlede rum, du bruger til clearance. Det er ok, hvis produkterne er lidt overfyldte. Du vil ikke have så meget klarhed om, at din forhandler ligner en butik for forretninger eller som om du er ude af drift. Prøv at lægge nogle små clearance-varer tæt på checkoutlinjen. Du ville blive overrasket over, hvor mange mennesker der ikke kan modstå dette.
4. Pris det rigtigt. Brug af faktiske priser i stedet for procentvise tegn tiltrækker typisk flere forhandlere. Ingen matematik er påkrævet for at se, at "$ 10 hver" er en god aftale. Prøv sektionsprodukter efter pris - en $ 10 skærm, en $ 20 skærm, en $ 5 og under skærm mv.
5. spark det af med et bang. Har du nogensinde været i et "clearance" -salg, der giver 15 procent rabat? (Eye roll.) Det er ikke næsten nok til at friste sande køberjægere. Start med 50 procent rabat - muligvis endda dybere rabatter afhængigt af din branche, din konkurrence og hvilke typer rabatter du har tilbudt i løbet af året.
6. Marked online og offline. Markér din clearing via email, online reklame, sociale medier, på din hjemmeside og / eller direkte mail. Hils kunder ved din indgang og lad dem vide om dine clearance specials. Peg ud salgsstativer eller hylder og måske endda foreslå en vare. Giver shoppere en taske eller kurv til at handle med, kan lokke dem til at købe mere også.
7. sød dealen. Hvis dit produkt ikke sælger med 50 procent clearance, skal du ikke hænge på den. Dit primære mål er at flytte varerne ud af lager, så øg rabatten hver dag i clearingen - 50 procent den første dag, 60 procent den anden dag mv. - for at motivere købere.
8. Lad det gå. Hvad hvis i slutningen af din clearance har du stadig ting tilbage? Forsøg ikke at sælge den næste sæson. En skobutik, jeg køber hos, har en årlig clearingsalg, hvor mindst halvdelen af opgørelsen er sko, der ikke solgte ved sidste salg! Ved hvornår skal du reducere dine tab.
9. handle hurtigt. Hvis et produkt ikke sælger, skal du have en plan for at afhænde det ved afslutningen af salget. Du kan prøve likvidatorer, remarketers eller donere varerne til velgørenhed til en skattemæssig afskrivning.
10. Forbindelse med nye kunder. Gør en særlig indsats for at få nye kunder på din mailingliste. Bed dem om at tilmelde dig dit nyhedsbrev eller loyalitetsbelønningsprogram. For dem, der er forhandlet orienteret, spørger du: "Vil du gerne vide om vores næste clearance salg på forhånd, så du kan få et bedre udvalg?" Er generelt alt, hvad der kræves for at få dem til at tilmelde sig.
Godt salg!
Foto via Shutterstock
