Grunden til, at jeg beundrer Kawasaki så meget, er hans jordnære rådgivning, leveret med blid og stumhed. Jeg har ikke tid til, at folk skubber fadetideer - eller konceptuelle fluffer. Jo mere buzzwords-du-jour nogen bruger, jo mindre tillid de inspirerer i mig.
Så det er sagt, her er min anmeldelse af Startens kunst:
Læs det. Bogen er din tid værd.
Du kan hente det op og læse dele af det hurtigt (på et fly eller i en læge venteværelse), læg bogen ned i et par dage og kom tilbage til det i yderligere 20 minutter. Det er den slags bog. I denne dag og alder, hvor distraktioner er uendelige, er det den eneste slags bog, mange af os har tid til at læse.
Og lad ikke Kawasakis daglige job som venturekapitalist smide dig af.
Regelmæssige læsere af Small Business Trends ved jeg ikke er en stor fan af venture penge. Jeg har været der, gjort det. Jeg ved, at risikovillig kapital kun er tilgængelig for en lille procentdel af virksomheder med forretningsmodeller med høj vækst, og at det er dumt er guld til alle andre. Faktisk har jeg brugt megen tid på at forsøge at overbevise iværksættere om ikke at gå efter venture penge, men at udvikle deres små virksomheder ved bootstrapping (dvs. uden uden økonomisk hjælp).
På trods af at være venturekapitalist, har Kawasaki et helt kapitel om opstartning af en virksomhed. Dette kapitel alene er bogen værd. Selvfølgelig er der mange gode ting i resten af kapitlerne, som bootstrappere også kan bruge.
Lad mig give dig et eksempel på nogle af hvad han skriver om bootstrapping:
- Understaff og Outsource. Denne del var virkelig interessant, fordi Kawasaki indrømmer, at han lavede en fejl ved at ansætte for mange mennesker under dotcom-bommen. Nu siger han "Gør som jeg siger, ikke som jeg gjorde." Outsource så mange funktioner som muligt. Undtagen outsource ikke strategiske funktioner som forskning og udvikling. Outsource funktioner som forarbejdning lønningsliste, som ikke er kernen i din virksomhed (medmindre du tilfældigvis er Paychex).
- Skib, test derefter. Hvad han mener er at starte for at få en vare ud af døren og i kundehænder så hurtigt som muligt. På den måde kan virksomheden begynde at indhente penge og begynde at få kundefeedback. Uanset hvad han taler om, kommer han altid tilbage til det, jeg kalder den første startregel: kontant er konge.
- Bygg en bottom-up prognose. Dette er nogle af de bedste råd, du kan give iværksætter i en opstart, men det er råd, som få mennesker vil høre. Iværksættere har så mange ting at tænke over, at det er fristende at lave en bred swag for salgstal. Men medmindre du tager dig tid til at tænke igennem hvor dit salg kommer fra hver uge, endda dagligt, vil dine tal ikke være realistiske - jeg garanterer det. Kawasaki foreslår en formel for, hvordan man bygger en bottom-up prognose ved at beregne, hvor mange salg en salgsrepræsentant faktisk kan lukke i en given dag, uge, måned, år. Det er en praktisk formel - og gode råd.
Jeg kunne fortsætte, men i resten skal du læse bogen.
Og som Guy Kawasaki sagde, da jeg mailede og bad ham om det ene råd, ville han give nogen bootstrapping iværksætter over alt andet: "Dobbel den tid, du tror, det vil tage for at sende og dele dit salgsprojektion med to - det er hvad der er mest sandsynligt at ske. "
