At starte med bare den næste store idé er bare det: en ide. I virkeligheden har nye virksomheder brug for penge, normalt mere end det beløb, der oprindeligt blev beregnet sammen med det allerførste udkast til forretningsplanen. Og nogle gange kan disse midler komme fra familien.
Det er dog risikabelt at låne kapital fra familiemedlemmer. Sikker på, at du altid kan skære obligationer med en ekstern investor, når en aftale bliver sur, men du kan ikke ligefrem brænde broer med pårørende, især lige før du ser dem på familiesammenkomster. Endnu mere, disse velmenende långivere ved ikke altid, hvad de kommer ind i - og hvad de måske ikke får ud af det i sidste ende.
$config[code] not found
Vi bad medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC), en invitation-only ideel organisation bestående af landets mest lovende unge iværksættere, følgende spørgsmål for at finde ud af deres råd til finansiering gennem familiebånd:
"Hvad er et råd til iværksættere, der ønsker at rejse penge fra familien uden at ødelægge relationer?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Vær gennemsigtig 'Til det gør ondt
"Det er fristende at male et evigt rosenrigt billede for investorer, men virkeligheden ved enhver opstart er, at der er vanskelige tider. Alle vores første investorer var venner og familie, og vi har formået at opretholde stærke, positive relationer ved at være helt ærlige - for bedre eller værre. Gennemsigtighed ærer den risiko, som de tidlige investorer tog og giver plads til dem at yde råd eller hjælp. "~ Martina Welke, Zealyst
2. Husk, det er personligt
"Det er let at tænke på, at hvis vi er på forhånd om vilkårene, gennemsigtige i vores diskussion og endog retfærdig i vores vurdering, at dette vil" bare være forretningsmæssigt. "Desværre er det sjældent i tilfælde af at rejse penge fra familien. Chancerne er, at der vil være en slags følelser involveret, og det vil være personligt på et eller andet niveau. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Bliv professionel
"Struktur det som enhver anden investering, og prøv at adskille dit faglige selv fra din familie selv. Udarbejd kontrakter, handle professionelt og send formelle "investor" opdateringer hver måned. "~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Administrer forventninger
"Altid klare forventninger, når det kommer til at låne penge fra familien. På det tidspunkt, du "pitch" din familie til at være investorer, ikke over løfte om potentielle afkast. Ved at være gennemsigtig og fortsætter med at holde dem i løkken efter at de har investeret, giver de dem en følelse af forbindelse til virksomheden - og mindre vrede, hvis tingene går dårligt. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Forklar de reelle risici
"Familie skal forstå, at de kun bør investere penge, som de er villige til at tabe. Hvis de har disponible kontanter, vil det ikke være en stor økonomisk trængsel, hvis pengene går tabt. Hvis familiemedlemmer ikke har råd til at tabe penge, bør de ikke investere. Det er iværksætterens arbejde at være på forhånd og høre om det her. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Kan de lide at se penge brænde?
"Standard tilstand for en opstart er døden (http://paulgraham.com/hubs.html), ifølge Y Combinator grundlægger Paul Graham. Så vær ærlig med din familie. Spørg dem om de ville være okay belysning deres penge i brand. Hvis de kan leve med det, så lad dem investere. Hvis ikke, så er et forhold blevet gemt. "~ Wade Foster, Zapier
7. Behandle dem som rigtige VC'er
"Pitch dem som de var et højt niveau VC ved at bringe ægte præsentationsværktøjer, en grundig forretningsplan og fakta til bordet. Gå ikke over disse vigtige aspekter for at fjerne eventuelle dårlige følelser af misbrug eller problemer undervejs. "~ Raul Pla, SimpleWifi og UseABoat
8. Fortæl alle resultater
"Forbered dem til det værste. Lad din familie vide, at der er stor sandsynlighed for, at de vil miste deres penge, og at de bør tænke på investeringen som en gave. De fleste startups fejler. Hvis de ikke er villige til at investere under disse vilkår, så tag ikke deres penge. Undgå at oversælge dem, så de ikke føler sig duped senere. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Det er strengt forretningsmæssigt
"At tage penge fra venner og familie kan være vanskelig. Det er vigtigt at behandle aftalen med den professionalisme, som du ville, når du beskæftiger dig med en VC. Vær gennemsigtig og sørg for, at din ven eller familiemedlem har gjort den rette due diligence, læs alle dokumenterne og investerer fordi han eller hun tror på ikke kun dig, men også din virksomhed. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Vedligeholde kommunikation
"Familier er en vanskelig flok. Har arbejdet med mine i de sidste 5 år, har jeg lært nogle af de nuancer, der er nødvendige for at holde relationer sunde. Sørg for at du udpeger en person som dit kontaktpunkt og på alle måder kommunikere med dem. Selvom det føles som domstolsrapportering, sætter de pris på at blive holdt i løkken. Det kan føles som et ekstra job, men det er. Du ønskede familiepenge. "~ David Cohen, Round Table Companies
11. sælg din ide
"Ideelt set investerer dine tilhængere i din ide og ikke kun i dig. Fortæl din familie og venner din ide, og hvis de er interesserede og i stand til, vil de gerne investere. Hvis du ved, at en donor investerer udelukkende af personlige grunde, skal du acceptere donationen uden strenge, men ved hvor du står sammen med dem og erstat dem med donorer, der bekymrer dig om din ide. "~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Mindre beløb er nøgle
"Tal ikke bedstemor om at investere hele sin pension. Bare sørg for, at dine familiemedlemmer investerer et behageligt beløb, hvis tingene går surt. Det er bedre at få flere mennesker i små mængder end at dele dine forældres kælder med bedstemor, efter at du begge går konkurs. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Låne penge foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
![High Net Worth Entrepreneurs Surveyed [Rapport]](https://images.careerie.com/img/trending/bank-of-america-study-95-percent-of-entrepreneurs-built-or-acquired.jpg "High Net Worth Entrepreneurs Surveyed [Rapport]")