Salgscheferne er ansvarlige for at opbygge et hold og give det ressourcerne til at lykkes. De rapporterer og påvirker også strategien for det firma, der anvender dem. Ud over disse udfordringer er mange salgschefer ansvarlige for at gå ud på opkald med deres repræsentanter for at støtte dem på området og potentielt hjælpe dem med at lukke.
Rekruttering og træning
De fleste salgsforvaltere bygger deres salgsteam. Mens virksomheden kan håndtere det administrative arbejde med sourcing genoptages og reklamer, bliver salgsforvalter ofte involveret i interviewprocessen og har enten indflydelse eller den endelige beslutning om hvem der bliver ansat. Når nye salgskonsulenter er om bord, tager salgschefen normalt ansvar for at få dem uddannet til at være produktive medlemmer af teamet.
$config[code] not foundLøbende uddannelse og support
Uddannelses- og supportopgaver stopper ikke, når en ny medarbejder er ansat. Største salg tvunget har brug for konstant tilpasning og forbedring. Dette hjælper salgspartnerne med at vokse, samtidig med at deres færdigheder er passende for et skiftende marked. Samtidig deltager salgschefen ofte salgsopkald med salgsteamet. Dette gør det muligt for ham at observere dem i aktion, så han kan tilbyde yderst skræddersyet coaching. Han kan også være i stand til at støtte dem ved at udnytte sine egne afsluttende evner til at hjælpe med at lande yderligere aktiviteter.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingStrategi og Corporate Responsibilities
Salgsledere er også ansvarlige for at skabe planer om at nå de mål, som deres firma sætter for dem. De kan tegne territorielinjer, definere hvilke typer klienter, der skal betjenes af hvilke repræsentanter eller etablere kvoter. Samtidig skal salgschefen rapportere kæden både på hans holds præstationer og på tilbagemeldinger, som han indsamler fra markedet.
Kompensation og fordele
Baseret på data fra Arbejdsstatistikkpræsidiet for maj 2012 Arbejds- og Lønningsundersøgelse, var den gennemsnitlige salgschefs årlige indkomst 119.980 dollar. Salgschefers kompensation er dog meget variabel, da mange er delvist betalt med provisioner eller bonusser. I bytte for at modtage høje lønninger og potentialet for bonusser arbejder salgsforvaltere typisk lange timer. Fordele varierer fra virksomhed til virksomhed, men da salgsforvaltere normalt er tilsynsmedarbejdere, betalt fratrædelse, arbejdsgiverbetalt forsikring, pensionsordninger og andre fælles ydelser ofte er en del af en kompensationspakke. Salgsledere kan også få adgang til en firmabil eller biltilskud eller til en mobiltelefon, der leveres af firmaet. Som med andre industrier kan fordele variere i forhold til kompensation, idet virksomheder, der tilbyder lavere kompensation, undertiden gør op med fordelene.
