Tchad Corzine gik ikke ud for at starte en virksomhed. Han ønskede simpelthen at starte en lille have i sin lejlighed og kunne ikke finde et produkt, der passer til hans behov. Selv efter at han startede sin forretning, måtte han konstant foretage tilpasning og ændre sin tænkning ud fra ting han lærte af kunderne.
Corzine er grundlæggeren af Urban Agriculture Co., en virksomhed, der sælger vækstpakker med det formål at gøre havearbejde lettere for alle, selv dem, der ikke har masser af plads. Corzine talte for nylig med mig som en del af Small Business Trends Smart Hustle Report, hvor han diskuterede ideen bag virksomheden og flere faktorer, der førte til virksomhedens tidlige succes.
$config[code] not foundDu kan høre hele interviewet her:
Corzine sagde: "Vores firma opfandt ikke vækstpakken. Vi har netop genopfundet det, efter min mening. "
Ideen kom oprindeligt til ham, da han forsøgte at dyrke planter i sin lejlighed. Han brugte andre vækstpakker, men alle muligheder på markedet omfattede kun et frøstartpakke, som kræver, at kunderne transplanterer planterne, når de begynder at vokse. Processen førte til, at Corzine dræbte mange planter.
Succes gennem kundeforhold
Hans enkle idé om et grow kit, der ikke krævede transplantation blomstrede som følge heraf. Her er nogle af de vigtigste faktorer, der førte til virksomhedens succes.
Spørg dine kunder spørgsmål
Tidligt solgte Corzine hovedsageligt vækstsæt på landmændsmarkeder. Og han blev overrasket af de mennesker, der syntes at tyngde på sine produkter.
Han sagde: "Da vi kom op med ideen, troede jeg, jeg var min egen målgruppe."
Men i stedet for de unge byboere trængte sin booth, var mængden hovedsagelig sammensat af kvinder med familier. Så spurgte Corzine dem om, hvorfor de blev trukket til sine produkter, og fandt ud af, at mange købte dem til at give som værtinde gaver, lærer gaver og små tokens. Disse oplysninger blev afgørende, da han begyndte at markedsføre virksomheden.
Brug Kickstarter som en måde at teste en ide på
Senere skabte Corzine og hans team en crowdfunding kampagne både for at rejse penge og for at teste levedygtigheden af ideen. Han mener, det er en fantastisk måde at teste din ide på, selvom du ikke behøver en enorm tilstrømning af kontanter.
Corzine sagde, "Kickstarter er en følelsesmæssig rutsjebane. Du får et salg, dit hjerte flirter. Du får ikke et salg en dag, du er lige i renden. Det er en op og ned oplevelse. Men vi endte med at blive finansieret. Og det var ikke en enorm sum penge. Jeg synes, det var som seks eller syv tusind dollars. Men det var nok at tage alt dette og investere det i lager. "
Egne op til fejl
Virksomheden ramte en stor snag tidligt, da butikker, der bragte produkterne, fandt ud af, at vækstpakkerne omfattede gnatæg og førte til en tilstrømning af fejl. Men Corzine brugte det som en mulighed for at komme ud og tale med disse kunder direkte.
Han tilføjede: "Jeg forklarede dem, hvad der skete. Jeg forklarede dem, hvordan jeg løste det. Men du ville blive chokeret over den repore, du kan bygge med en kunde, i hvert fald i vores verden, som ejer af en opstart, hvis du bare sætter dig derude og vær ærlig over for dem. "
Billede: Tchad Corzine
Mere i: Smart Hustle Report 1 Kommentar ▼
