Lad os se det - det er det vi alle stræber efter, ikke? Vi ønsker at blive anerkendt som ekspert på vores område. Vi ønsker, at kunderne genkender vores ekspertise, så de vil stole på os med deres dollars. Vi vil have bloggere og journalister til at se os som en ekspert, så de vil bruge som kilde og sende trafik vores vej. Og selvfølgelig vil vi have, at Google tror, at vi er ekspert, så det vil levere nye øjne og flere konverteringer. Vi kæmper alle med ekspertspil. Men hvordan bliver vi virkelig en?
$config[code] not found
Jeg bliver ofte spurgt, hvordan små virksomhedsejere bør gå om at opbygge deres ekspertise online. Nedenfor er en udvidet version af svaret, jeg ofte giver.
1. Vær anderledes
Det første skridt at være kendt som ekspert er overhovedet kendt. Og for at gøre det, skal du skille sig ud. Identificer hvad der er anderledes eller lidt kogt om din virksomhed, og blød det fra alt, der er tilgængeligt. Nu, før du bliver skør, er det bare at være underligt, at det ikke er nok. Du skal være underlig på en måde, der tjener dit publikum. Hvad er underligt om dig det hjælper dem nå deres mål? Hvordan gør din unikhed dig bedre egnet til at betjene deres behov? Det er dit punkt med forskel.
Hvis du ikke ved, hvad din POD er, spørg dit publikum. Hvorfor gør de forretninger med dig? Hvad holder dem tilbage? Du kan blive overrasket over, hvad de fortæller dig.
2. Fortæl historier
Fortæl konsekvent historier om dit brand og din branche. Sådan kan folk forbinde dig og hvordan du bliver mindeværdig. Del dig selv, få personlig, og knæk det tilbage til dine kunders mål.
Fra et mærkeperspektiv - lav indhold, der viser din POD i aktion. Fortæl historier, der viser, hvordan du handler, skriv billeder af dine forbrugere, der interagerer med dine produkter. Sørg for at disse elementer er nemme at finde og dele. Craft historier om din branche ved at skabe tegn ud af de største spillere, fremhæve problemer og sætte dit brand op som løsningen. Hvis du ikke ser på, hvordan du indarbejder storytelling i din markedsføring, gør du det sværere for folk at huske dit navn og hvad du handler om.
3. Opbyg relationer
Bliv en ekspert networker. Hvis du kender nogen, der skal kende andre, skal du forbinde dem. Hvis der er en blogger, hvis radar du vil komme på, skal du forbinde dem. Kommentere på deres blog og tilbyde et nyttigt tip, hjælpe dem med at løse et problem, de har at gøre med, forbinde dem til en person i dit netværk, du tror, de burde vide. I små og mellem vil disse "handlinger af god vilje" hjælpe dig med at skabe stærke relationer, som du vil kunne udnytte i fremtiden. Vær venlig og hjælpsom til alle, du møder. Dels fordi der kommer en tid, hvor din generøsitet vil betale sig, og også fordi det bare er en god måde at være.
4. Tal om din branche, ikke dig selv
Skriv mere om din branche og verden omkring dig, end du gør om dine egne produkter eller tjenester. Hvis nogen er interesseret i at lære om dine produkttilbud, kan de finde disse oplysninger alene. I stedet pikere deres interesse ved at tale smart om de ting, de er bekymrede for. Hvis du sælger grøn teknologi, fokuserer du på de problemer, som dit publikum har lidenskab for og deler din holdning. Sæt dig op som en tanke leder og blive en del af de samtaler, der sker omkring. Jo mere du er set, taler om de centrale spørgsmål i forbindelse med din branche, jo mere bliver du opfattet som ekspert af dem omkring dig.
5. ses
Når du har identificeret, hvad det er, du vil være kendt for, skal du se, at du snakker om det. Vær ikke en wallflower. Gæstebog på andre websteder, deltage i onlinesamtaler, deltage i konferencer, og få din stemme og din mening ud, hvor du end kan. Du ville være overraskende, hvor meget af "at blive ekspert" handler virkelig om "at blive set og tale om ting". Det er lidt ked af at pege på, men jo mere du er set, jo mere egnede mennesker vil være at sætte dig på sokkelen.
6. Vis resultater
Selvfølgelig skal du være i stand til at gøre mere end bare tale. Du skal også bevise dit salt ved at vise dine resultater. Post-case-studier viser, hvordan du hjalp Client X med at øge deres omsætning med 200 procent i det år, de arbejdede sammen med dig. Postklienterklæringer, der forklarer, hvordan dit produkt gjorde deres liv lettere. Dokumentere din succes og del den i form af nyttige tips og taktik, som andre kan lære af. Indsamle oplysninger og dele det med hele din branche, så alle kan drage fordel af det.
7. Fortsæt med at lære
Når du opnår en vis grad af succes, bliver det ret nemt at fortsætte med at tale om hvad du har gjort i stedet for at lave nye ting. Problemet med det er i sidste ende, du løber tør for ting at snakke om, eller de emner, du vil snakke (dvs. de samme gamle ting) om, vil ikke være lige så værdifulde. I din indsats for at blive betragtet som ekspert, glem ikke at fortsætte med at lære hvad du forsøger at blive ekspert på. Sådan udvider du din tanke lederskab, det er hvordan du bliver ved med at blive inviteret tilbage til bordet, og det er sådan, at du i sidste ende vil være i stand til bedre at betjene dine kunder. Du kan ses som en ekspert, hvad du vil - hvis du ikke kan sikkerhedskopiere det, så vil kunderne i sidste ende indse og forlade dig.
8. Vær ydmyg
Modstå trangen til at drikke din egen Kool-hjælp ved at fokusere på at give tilbage til andre. I stedet for at klappe dig selv på bagsiden løfter du andre op i stedet. Ikke alene vil det gøre dig til en mere attraktiv person til at være omkring, du vil også bygge værdifulde forbindelser, som du vil kunne bruge i fremtiden. Fordi ingen bliver en ekspert på egen hånd. De gør det med hjælp fra alle omkring dem.
Ovenfor er tips, jeg ville give til alle, der forsøger at øge deres ekspertise online. Hvad har jeg savnet?
Forretningsmand Foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
