Nå, det lader til, at jeg ikke er den eneste. John Jantsch, forfatter af "Duct Tape Marketing" og prisvindende social media udgiver har tænkt på det samme i årevis og er kommet ud med sin seneste bog “ Referral Engine: Undervisning din virksomhed til at markedsføre sig selv.“
Af hensyn til fuld åbenbaring, skamløs skælvning og selvfremme skal jeg fortælle dig, at han interviewede mig til sin bog, og jeg er glad for at sige, at min historie er opført tidligt i bogen i afsnittet "Reality # 5 Marketing er et system "(det er side 9 i din kopi 🙂). Bare rolig; Jeg er ikke den eneste. John har interviewet hundredvis af iværksættere og brugt deres historier og information til at fungere som inspiration samt en samling af bedste praksis, så du lettere kan se, hvad andre laver og skabe et system, der virker for dig.
Og tal om at skabe goodwill og gensidighed - du kan se en komplet liste over alle de mennesker, han interviewede på bogen hjemmeside! Jeg spekulerer på, hvor mange henvisninger alle de deltagere får fra det ?!
Læs det i ét møde - brug det til en levetid
Dette er hvad jeg kalder en power-book. Det er lidt over 200 sider langt. Du kan læse det i ét møde, men du vil bruge det for livet. Her er hvad jeg mener med det. Det er skrevet er så simpelt og engagerende stil med så mange interessante historier, casestudier og eksempler, at du vil finde dig selv at glide igennem det meget hurtigt. Jeg anbefaler også, at du holder en highlighter og nogle klæbende noter ved din side, fordi du vil udtrække de mange gode strategier og ideer, som du vil læse om og tilpasse dem til eget brug.
Hvis du ikke kan lide at skrive over dine bøger, har John brugt kapitel 12 "Snack Size Suggestions" til at notere en masse strategier, som han har fundet i hans forskning.
Du finder eksempler fra detail:
- En gavebutik etablerer en henvisningsklub, der belønnede kunder ved at give dem et certifikat godt for $ 20 off et hundrede dollars køb.
- En tøjbutik samarbejdet med de omkringliggende detailhandlere for at fremme hinanden
- En golf driving range giver medlemmer, der køber en 10-session pakke "Free Range Time" kuponer at give til andre, de ønsker at bringe til klubben
Der er service business eksempler også:
- En computer konsulent sluttede sig til en brancheforening og markedsførte sin tjeneste som en add-on til hardwareopgraderinger.
- En salgstræner tilbød en gratis all-cost-betalte tur til Cancun for den person, der henviste de fleste kunder om et år.
- En tjenestepige sendte ud falske $ 100 regninger som en Valentinsdag gave til deres kunder - og derefter fortalte dem at "gave" dem til deres venner som $ 100 off pigen tjeneste.
Uafhængige fagfolk få tips også:
- Et tandklinik installerede et lille køkken med en ovn og bager cookies til at give deres patienter (jeg spekulerer på, om de er lavt sukker?). Øvelsen er så unik, at folk fortæller deres venner.
- En finansiel planlægger overraskede sine kunder ved at have deres bil detaljeret på parkeringspladsen, mens de var i mødet. Kunderne var så tilfredse, de fortalte alle.
- En ledelseskonsulent fik et testamente fra hver eneste kunde, han nogensinde havde arbejdet med. Han havde over 500 sider med breve! Når potentielle kunder bad om referencer, ville han sende en spiralbundet 500-sidebog med et snappy brev.
3 personer, der skal få denne bog - i går
- Virksomhedsejer - Hvis du er en multi-hat iført små virksomhedsejere uden salgsstyrke eller marketing ekspert, vil den bedste tid og penge du bruger i år være til denne bog. John Jantsch har gjort alt det hårde arbejde for dig og trak sammen alt hvad du behøver for at få mest ud af dine netværksmøder.
- Sælger - Hvor meget elsker du koldt opkald? Ja, jeg hører dig. Stol på mig. Jeg begyndte koldt at ringe og sælge fjernbetjening og tro mig, et godt henvisningssystem får dig til at bruge hele din tid på at gøre det, du gør bedst.
- Gratis agent eller konsulent - Der er absolut ingen bedre måde at opbygge en rentabel bog af klienter på end den henvisningsteknikker, som John Jantsch redegør for Henvisningsmotor.
Der er ingen tvivl om, at John Jantsch har lagt sit hjerte, sin sjæl og al sin visdom ind i denne bog. Svære at forestille sig at han kunne slå Duct Tape Marketing - du bliver nødt til at vælge denne ene og dømme for dig selv.
Redaktørens notat om gratis bøger: Small Business Trends har 2 ekstra eksemplarer af den bog, som John Jantschs udgiver sendte os. Vi giver dem væk i en tilfældig tegning. Alle, der efterkommer en kommentar nedenfor den 12. maj, vil blive indtastet på tegningen for en chance for at vinde en bog. Vi er glade for at sende bøgerne overalt i verden på vores bekostning via første klasse mail.
36 Kommentarer ▼
