At have en organiseret salgsproces er nøglen til at opbygge en bæredygtig lille virksomhed.En salgsproces er et organiseret system til at oprette et tilbud, der overtaler andre til at betale dig i bytte for dit produkt eller din tjeneste. For at opfylde dine månedlige salgsmål Det er bedst at udvikle en integreret salgsproces. Det er et system, der bringer salg baseret på gentagelige handlinger, der forudsiger konverteringer for hvert trin i processen. Det er målbart og forudsigeligt.
$config[code] not foundSådan udvikler du en integreret salgsproces:
Udvikle en salgsstrategi
En salgsstrategi er bedst fastlagt i en salgsplan. Det er din køreplan for at generere kundeemner og afsluttende salg. Det skal indeholde indtjeningsmål som f.eks. Hvor mange penge du planlægger at generere årligt, kvartalsvis og månedligt. Det bør forklare præcis, hvor dine ledere kommer fra. Det definerer også de salgsbudskaber, du vil dele med målkunder. Kæmp ikke for at opbygge planen inkludere teammedlemmer, især dine sælgere.
Byg rørledningen
Du skal altid arbejde på at generere kundeemner, og nogle gange er disse leads eksisterende kunder. Du skal have en proces til at opbygge en salgsrørledning og spore kundekontakter. Indstil salgsmål for en given uge, måned eller kvartal. Som du forstår din salgscyklus, skal du muligvis opdrage et forhold seks til 12 måneder, indtil en ny budgetcyklus skaber en mulighed, eller en eksisterende leverandør begår en fejl. Vi kalder disse udløsningsbegivenheder.
Spor dine salgsledere
Din salgsplan kan spores i et regneark eller CRM-system, som f.eks. Insightly. Nøglen er at overvåge dine konverteringsforhold til dine indtægtsmål. Hvis du opretter en data-drevet salgskultur, vil du være i stand til at tilføje flere sælgere med lethed. Det er vigtigt at forstå, hvor mange leads du skal generere for at opfylde dine månedlige salgsmål.
Automatiser salgsprocessen
Der er flere softwareværktøjer, såsom Salesforce, HubSpot og Infusionsoft, der gør det nemt at automatisere salgsprocessen. Spore løbende salgsaktiviteter og føre trafikkanaler - henvisninger, netværk, upselling, cross-selling, direct mail, betalt søgning, organisk søgning, sociale medier, udstillinger, PR og svar på webstedspromotioner. Du skal spore åbne satser og teste salgsbudskaber med dine målkunder. Hvis du bruger automatisering til at skabe en forudsigelig salgsproces, kan du garantere, at salget vil vokse.
Sælg, Sælg, Sælg
For at lave et salg skal du bede om virksomheden. Du skal lave et tilbud til en kunde, der er villig til at købe for at lave et salg. Du skal bygge tilbud i din salgsproces. Krydsalg er kunsten at få eksisterende kunder til at bruge lidt flere penge med dig. Amazon er det bedste jeg har set på dette. De fortæller dig altid, hvilke kunder du kan lide, også købt. Og det tager ikke meget at opsvinge. Det kunne være noget så enkelt som en "Køb en, få en anden ting halv-off" deal.
Tak kunder
Ingen skylder dig forretning. Vær sikker på at takke dine kunder for deres forretning. At vise taknemmelighed med et personligt opkald eller taknemmelighed kan gå en log-måde. Overlever, hvis du kan. Overrask en kunde med en tidlig levering af deres produkter. Hvis du opbygger et forhold og konstant tilføjer værdi til forholdet, vil du have kunde til livet.
At opbygge en integreret salgsproces er det bedste, du kan gøre for at generere og se dine indtægter vokse.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Gears Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
