Sådan opretter du en annoncekampagne til små virksomheder - en tjekliste

Vil du vide, hvordan du opretter en lille reklamekampagne? I denne artikel har vi identificeret ni vigtige trin. De 9 trin til oprettelse af en reklamekampagne er:

Definer dine annonceringsmål
Vælg hvad du vil promovere
Identificer din målgruppe
Bestem, hvor du skal finde dit publikum
Bestem din kampagnetiming
Angiv et annonceringsbudget
Vælg afsætningsmuligheder, der skal annoncere i
Opret reklamemeddelelsen og grafikken
Mål resultater

$config[code] not found

Mens store virksomheder ansætter reklamebureauer for kampagner, der involverer millioner af dollars (tænk "Mad Men", hvis du var fan af det show - og Madison Avenue-reklamebureauet fremhævede det), har små virksomheder ikke den luksus.

Som en lille virksomhedsejer eller marketingchef i et mindre firma kan du muligvis gøre det meste af arbejdet på egen hånd uden meget uden hjælp.

Lad os dykke ind i detaljer omkring hver af de ni trin i oprettelsen af en lille reklamekampagne. Her er vores lille virksomheds annoncering checkliste detaljer:

1. Definer dine annonceringsmål

Definer klart et forretningsmål eller mål for din annoncekampagne. Spørg dig selv: Hvad forsøger du at nå med reklame? Sig ikke bare, du vil have mere salg. Alle ønsker mere salg. Vær mere specifik.

Brug SMART-metoden til at definere dine mål bedre. SMART står for specifikke, målbare, opnåelige, resultatorienterede og tidsbundne mål.

Overvej disse fem forskellige reklamemål og hvordan man sætter SMART-mål omkring dem:

Find nye kunder - Hvis dit mål er flere kunder, skal du identificere, hvor mange og i hvilken periode, så du kan måle resultaterne. Men sørg for, at målet er muligt. Hvis du har et lille budget på $ 2.000, vil du ikke få 10.000 nye kunder om 30 dage. Men 50 til 75 nye kunder kan være gennemførlige, afhængigt af din branche. Et SMART mål kan være: Få 50 nye kunder om 30 dage.
Styrke mærkebevidstheden - Hvis du gerne vil have din virksomhed eller løsning i fremtiden, når udsigterne er klar til at købe, kan mærkebevidsthed være et godt strategisk mål. Hvis ja, hvordan vil du måle mærkebevidstheds succes? Ved en stigning i mundtlige henvisninger? Ved en stigning i søgemaskinens synlighed? Hvad med butiksfodtrafik? Flere sociale medier nævner? Mere website trafik? En brand awareness survey? Identificer konkrete resultater, du vil måle. Et SMART mål kan være: Øg socialt synlighed for dit mærke med mindst 20% om 6 måneder, målt efter Socialt Mention.
Start et nyt produkt - Hvis du fremmer et nyt produkt, er årsagen til kampagnen, hvordan vil du måle det? Et SMART mål kan være: Sælg 300 enheder under den første 3 måneders produktlancering.
Informer om mindre kendte fordele - De, der sælger professionelle tjenester eller komplekse forretningsløsninger, vil måske gerne informere deres mål om mulige fordele. Eksempel: Et digitalt bureau udbyder et nyt serviceudbud. Et SMART mål kunne være: Generer 150 downloads af en blymagnet, der forklarer fordelene ved det tilbud, hvoraf 30 er solidt interesserede i at høre mere om det under en 90-dages kampagne.
Få en sæsonbetonet push - Hvis du er i detailhandelen og holder sæsonbestemt salg, vil din annoncering blive koncentreret i et smalt tidsvindue med måske få uger eller dage. Dette mål kræver, at du fokuserer på teknikker, der ansporer folk til handling i den tid, f.eks. Begivenhedsbaseret radio-udsendelse, hvor du forsøger at få et stort antal mennesker til at komme til din butik en weekend. Et SMART mål kunne være: Forøg fodtrafik til din butik med 30% i weekenden og øge salget med 10%.

2. Vælg hvad du vil markedsføre

Det næste trin i din tjekliste for små virksomheder er at bestemme, hvad du vil promovere. Vælg om annoncer vil promovere:

et produkt
en tjeneste
en gruppe af produkter / tjenester
dit mærke
et særligt salg eller arrangement
noget andet

Hvad du promoverer skal svare til dine mål.

Eksempel 1: Hvis dine mål omfatter en sæsonbestemt salgsstop eller lancering af et nyt produkt, kan dit fokus være at fremme en begivenhed eller et produkt - ikke på at fremme din virksomhed som helhed.

Eksempel 2: Hvis du er en boligforbedringsfirma, der forsøger at øge salget, kan du muligvis fremme kapaciteter eller en gruppe af relaterede produkter og tjenester, der appellerer til målkunder. F.eks. "Custom kitchen remodels, frysere, granit bordplader, mere - ring til os for et gratis design konsultation og citat".

3. Identificer din målgruppe

Identificer de mål, du vil nå - netop. Mål er ikke kun "flere købere" eller "forbrugere." Vær specifik.

Udvikle køberpersoner til nul i på de mål, du vil nå med reklame.

Køberpersoner er fiktive repræsentationer af din ideelle målkøber. Personer omfatter demografi, firmaografi (for erhvervskunder), præferencer, vaner, udfordringer, de forsøger at løse, indtægter og meget mere.

Hvis du aldrig har oprettet køberpersoner, skal du gå over til Make My Persona og bruge det gratis værktøj. De fleste virksomheder har mere end én ideel kundeprofil, så skab flere.

4. Bestem, hvor du skal finde din målgruppe

Når du opretter din reklamekampagne for små virksomheder, er det vigtigt at have et godt publikum tilpas.

Vurder, hvor dine mål bruger deres tid og få deres nyheder. Hvilke slags aktiviteter deltager de i? Hvad er deres daglige præferencer? Hvordan undersøger de indkøb? At forstå disse ting hjælper med at identificere, hvordan man finder folk i din målgruppe.

Mens reklameborde, tv-annoncer eller magasinannoncer kan nå et meget stort antal mennesker, er det reelle spørgsmål, hvor mange af dine mål de sandsynligvis vil nå? At gå for vidtrækkende kan være dyrt overkill - eller savner mærket helt.

Gå tilbage til dine køberpersoner. Foreslår de, at din målgruppe hovedsageligt er årtusinderne, der ikke kører meget og foretrækker at gå online i stedet for at læse udskrivning eller se tv? I så fald kommer reklameborde, printannoncer og tv-annoncer ikke til mange af dem.

Nogle af de online reklame metoder giver dig mulighed for at målrette præcist. For eksempel overveje, hvordan Facebook-annoncer giver dig mulighed for at målrette mod interesser og demografi. Eller brug søgeord i Google AdWords til at tiltrække købere, der aktivt søger efter dine produkter.

Imidlertid kan onlineannoncer være dyre - og må ikke ramme markeringen, hvis du primært forsøger at lokke lokal fodtrafik i dit bageri. Fællesskabets kuponbøger eller reklamer i en fællesskabsbulletin kan være bedre for at nå disse lokale kunder.

5. Vælg din kampagnetiming

Nogle former for reklame kan lanceres med det samme. Andre kræver forudgående planlægning.

Hvor hurtigt har du brug for resultater? Mange små virksomheder ønsker øjeblikkelige resultater. Men ikke alle former for reklame er øjeblikkelige.

For eksempel, hvis du kører en særlig kampagne i et begrænset tidsrum, skal du have resultater før den særlige udløb. En magasinannonce, som du skal placere måneder forud for tiden, vil være for sent. En bedre mulighed er pay-per-click-annoncer, der begynder at levere klik inden for få timer. Eller overveje radiospots, der går op inden for få dage.

På den anden side, med en ny produkt lancering, planlægger du typisk det i god tid. Så en blitz-kampagne, der omfatter direkte mail, tv-reklamer og internet-displayannoncer sammen med en PR-kampagne, kan koordineres, så det hele begynder at rulle rundt på samme tid for at gøre et stort sprøjt.

Husk, timing er en vigtig del af enhver lille reklamekampagne.

6. Indstil et annonceringsbudget

Vær realistisk, når du indstiller dit annonceringsbudget. Vi ønsker alle fri reklame. Men normalt har du brug for at budgettere for noget udgiftsniveau.

Næste i din lille virksomheds annoncering tjekliste, overveje disse tre faktorer, når du fastsætter dit budget. Se på:

Tidligere historie - Hvis du har annonceret tidligere, har du en basislinje for at starte fra. Vurder tidligere kampagner for at se om de rammer markeringen med gode resultater. Og se på, hvad du brugte. Juster derefter.
Livstidsværdi af en kunde - Overvej hvad et salg er værd for dig at sikre, at omkostningerne ved reklamen vil føre til rentabelt salg. Vide, hvad en færdigbygget salgskonvertering er værd for dig, rådgiver Robert Brady, en certificeret Google AdWords-partner med retfærdig markedsføring.

"Kend livstidsværdien af en kunde. Og ved, hvor meget du er villig til at forpligte sig til at erhverve den nye bly eller køb, "tilføjer han. "Brug derefter disse tal til din digitale reklameindsats. For eksempel, siger, at dine gennemsnitlige kunder køber 3 gange, og hvert køb er omkring $ 50. Det betyder, at hver ny kunde er værd $ 150. Sig du er villig til at begå 20 procent til at erhverve nye kunder. Det betyder, at dit mål for omkostninger pr. Konvertering er $ 30. Enhver reklame, der får en kunde til mindre, skal understreges og udvides. Metoder, der ikke kan nå det mål, bliver tilpas eller faldet. "

Industri benchmarks - Tag et kig på, hvad andre af stort set samme størrelse i din branche eller lignende brancher bruger på reklame. Industri benchmarks giver dig et antal at sammenligne ved at beregne reklameudgifter som en procentdel af det årlige salg (factoring hos både nye og eksisterende kunder).

7. Vælg Outlets for at annoncere i

Find medier, der passer til dine mål, målgruppe, timing og budget.

Med andre ord, hvilke medier eller ejendomme er de bedste steder at reklamere for for hvad du vil opnå? Start med hvor din publikum bruger tid.

Hvis du bestemmer, at søgeannoncer pr. Klik er relevante, er de indlysende valg Google AdWords og Bing-annoncer. Eller måske ved du, at en stor del af din målgruppe nyder Pinterest. I så fald kan promoverede Pinterest-stifter være en indlysende mulighed.

Andre former for reklame kan dog kræve mere forskning for at identificere afsætningsmuligheder. Nogle gange finder du skjulte perler.

Du skal muligvis tjekke forskellige tv- eller radiostationer, hjemmesider, magasiner, kuponklipperbøger, udendørs reklamer eller andre medier. Hvis du beslutter, at en bestemt afsætningsmarked er lovende, skal du blot se på hjemmesiden for "salg" eller "reklame" -kontakt (eller find et nummer, der skal ringes og spørges).

Mange afsætningsmuligheder har et online medieudstyr, der giver information til potentielle annoncører.

8. Opret reklamemeddelelsen og grafikken

Dernæst skal du oprette reklamemeddelelsen og "kreative aktiver" (grafik, optagelser eller lyd) til din kampagne. Nogle typer af annoncer kræver professionelt design. Andre kan være gør-det-selv.

For printannoncer, tv-reklamer og muligvis radiospots involverer mange små virksomheder tjenester fra et kreativt bureau for at producere annonceaktiverne for at give et professionelt indtryk. Husk at budgettere for omkostningerne ved annonceannonceaktiverne.

Mange typer onlineannoncer kan derimod være gør-det-selv. Du kan f.eks. Oprette Google AdWords eller Facebook-annoncer lige inden for det medfølgende dashboard. For displayannoncer kan du have en billig bannerannonce lavet gennem en onlinetjeneste, som DesignPax, der starter omkring $ 50.

9. Mål resultater

Sidst men ikke mindst måler resultaterne.

Baseret på dine forretningsmål, bør du have identificeret specifikke beregninger for at vide, om din kampagne er vellykket. Du skal måle præstationen mod disse målinger.

Nogle typer af annoncer, som f.eks. AdWords, er nemme at måle, fordi dataene automatisk indsamles. For eksempel kan du spore klik-throughs og identificere, hvor mange der er konverteret til online-salg eller kundeemner.

Andre typer af annoncer som tv-reklamer kan kræve, at du manuelt indsamler og måler data. For eksempel skal du muligvis sammenligne mængden af fodtrafik eller antallet af lukkede salg, før, under og efter tv-reklamer kører.

Som du sporer ydeevne, lær og reagere. Tweak midt kampagne, hvis det er muligt. Eller lav en analyse og debrief efterfølgende for at lære for næste gang.

Så der har du det - hvordan man opretter en reklamekampagne i 9 trin. Ved at følge denne lille reklame tjekliste vil du blive positioneret til succes. Tag et kig på denne stikprøvekontrol for at hjælpe din lille forretningsplan med en egen annonceringsstrategi.

Læs den komplette Small Business Advertising Guide: