Markedsføringsstrategi konsulent Jeffery Fox tilbyder en business reminder på Snickers-niveau: en guide til konkurrence og business succes kaldet Hvordan være en hård konkurrent: Hvilke vindende virksomheder og store ledere gør i hårde tider. Fox har skrevet et par korte bøger som dette før, især Sådan bliver CEO og Sådan bliver du Rainmaker. Han kommer lige til det punkt, og mange af hans zingere kan være nyttige for små virksomhedsejere på farten og under, godt, hård konkurrence. Jeg købte en kopi efter at jeg begyndte at bladre gennem et par sider i en boghandel; Jeg har læst Sådan bliver CEO og ønskede at se, hvilke nye kommentarer han måtte dele.
Tips til at hjælpe dig med at være den bedste konkurrent
Bogen giver ikke rambled musings om hvad du skal gøre i erhvervslivet. I stedet er siderne en sammensmeltning af ideer, der fortælles skarpt og tydeligt. Tjek disse få kommentarer:
"Ledere reagerer og handler. De kan være forkerte, men de gør ikke dither, dawdle, forsinkelse ….Data dybe dyk er gode, nødvendige, professionelle, men når du kommer op for luft, det er det. Beslutte."
"I hårde tider begynder de hårde ikke at sælge, de springer deres salg. Hårde konkurrenter satte flere mennesker ud i feltet, der sælger. De gør det muligt for sælgere at tjene flere penge, ikke mindre. De investerer knappe dollars for at besøge og møde flere kunder. De sparer ikke penge ved at sætte deres forhandlere i karantæne ved at skære reklame ved at reducere kundeservicere. "
"Der er utallige måder at lade kunderne vide, at du plejer. Forlad weekend voicemails, bringe hjemmelavede cookies, lav velgørende donationer i deres navne, lad dem være de første til at kende firmaet store nyheder, før de læser det i papiret. "
En interessant personlig favorit er tipet "Stay Off Magazine Covers." Her er hvorfor:
"Profiler giver konkurrenter spor om strategi, udgifter, kapitalbudgetter og kommende produkter ….Denne information er foder til analytikere på holdene, der kæmper for at få dine kunder, dine måltidskort og din frokost."
Et voldsomt supplement til mange strategibøger
Rådene i Hård konkurrent er meget ligetil-ikke-chaser, som rework, men bogens lommestørrelsesjournalstruktur er beregnet til generelle påmindelser, der kan tilføje ekstra perspektiver til begrundelsen bag mere detaljerede værker.
$config[code] not foundNogle forfattere, som Stanley Bing, får mest ud af journalstrukturen med en vittig tone, der gennemsyrer fra titel til tekst. Fox har sin egen stil, der accentuerer hvert hævet punkt, med mange af kommentarerne fokuseret på at eliminere affald for at styre vækst og til at fungere efter din virksomheds interesser. I et tilfælde giver han tips til eliminering af en tilsyneladende strategisk klient, der i virkeligheden overvælder dine back-end-processer. Han foreslår at undersøge omkostningerne for at støtte den "strategiske" klient, så:
"Giv dine konkurrenter en gave. Lad dem have den strategiske konto. Lad den strategiske konto tømme deres ressourcer, mens du omfordeler til rentable nuværende og fremtidige kunder. "
For indsigt, der føder dit sind, er disse tanker gode, men hold Snickers-analogien i tankerne. Alligevel, som candy, vil denne bog tilfredsstille. Fox forlader opustet jargon, ikke god forretningssans.
Nu læser man kun en bog, som ikke gør dig til en vigtig konkurrent. Du skal stadig grave i specifikke detaljer, hvilket er hvor denne bog hjælper mest. Hvordan være en hård konkurrent kan supplere salgsstrategi, som f.eks Sådan sælges, når ingen køber og Konkurrerende salg. Generelt-emne iværksætterbøger som Kaching og Tipping odds for iværksætteren fungerer også godt som komplement til denne bog. Endelig kan det også gøre adfærdsmæssige emner som det, der er omfattet Kobling kom til live.
god fornøjelse Hvordan være en hård konkurrent og blive underholdt såvel som mindet om dine forretningsmæssige følsomheder.
9 kommentarer ▼
