Selvfølgelig skal du tale med fremmede for at kunne netværk, prospektere og vokse din virksomhed. Men for mange små virksomhedsejere og salgsfolk bruger e-mail til fremtidsfremmede og at gøre den slags formidling.
$config[code] not foundDer er flere problemer med denne praksis. Hvis vi husker, at salget handler om relationer og tillid, kan vi begynde at se, hvorfor det kan være et problem at forsøge at lede fremmede via e-mail.
Tænk på, hvordan du reagerer på e-mails, du modtager fra fremmede. Er du mistænksom? Forsigtig? Uegennyttige?
Nå, gæt hvad? Så er dine kundeemner.
Jeg tror, at folk udsigter fremmede via e-mail, fordi det er let og ikke-truende. Hvis modtageren ikke reagerer, hører du ikke deres afvisning. Så du føler dig ikke noget negativt.
Desværre mangler de, der udsigter fremmede via e-mail, hele perspektivet, efter min mening.
Hvorfor skal du ikke udsige fremmede via e-mail
Prospecting handler om at opbygge relationer og identificere, hvem der måske har brug for, hvad du skal sælge. For at gøre dette skal du have en samtale. Du kan ikke have en via e-mail.
Når du forfølger udsigterne via e-mail, fortæller du dem, at du ikke rigtig har interesse i at drive forretning med dem. Du er ikke villig til at gøre arbejdet med at finde ud af om dem og deres behov. Det er mere som om du bare deltager i en aktivitet, så du kan sige, at du gjorde noget.
Barske? Måske. Men hvis du tænker på det - vil du se hvad jeg mener.
Når de fleste sender e-mails til fremmede, slutter de den e-mail, der fortæller den fremmede at nå ud, hvis de er interesserede. Her er den besked, der er modtaget:
Jeg kender dig ikke fra Adam og har ingen idé om, om jeg kan hjælpe dig eller ej. Jeg er heller ikke interesseret i at finde ud af det. Jeg sender en masse emails til en flok fremmede i håb om, at en eller flere af dem vil reagere.
Jeg er ked af at fortælle dig, at dette ikke får dig til at handle, fordi du ikke gør noget for at engagere dig.
Prøv dette i stedet
1) Identificer dit målmarked. Hvordan ser en ideel klient ud? Dette er en person eller virksomhed, der kan drage fordel af det, du tilbyder.
2) Identificer, hvor de er, og gør derefter din forskning. Lær så meget som muligt om dem, så du har noget at tale med dem om.
3) Bestem, om du kender nogen, der kan introducere dig til dem.
4) Hvis det er tilfældet, spørg om denne introduktion. Hvis ikke, ring dem. Uanset hvad skal du ringe til dem og engagere dem i samtale.
5) Endelig, lad ikke aktiviteten være op til dem. Fortsæt med at nå ud til dem, fortæl dem, at du vil, hvis du skal forlade en voicemail besked.
Når du gør dette, giver du dem besked om, at du er interesseret i at undersøge, om du kan hjælpe dem eller ej. Du tager ansvar for at flytte forholdet videre. Du sætter pris på, at de er optaget og har meget på deres liste over prioriteter. Og du tager ikke noget personligt.
Der er et utal af grunde til, at nogen måske ikke vil møde eller måske ikke ringe til dig igen. Antag ikke, at du ved hvad den grund er.
Opret dit eget opsøgende system og hold dig til det. Når du tager den kraftige handling af at ringe i stedet for at e-maile, vil du opdage, at folk reagerer og din virksomhed vokser.
Mistænkeligt billede via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
