Der er ingen rigtige måde at generere salgsleder online. Nogle virksomheder sværger ved at bruge Facebook-annoncer, mens andre har fundet mere succes ved at hosting webinars. Hver virksomhed har et andet målmarked og kommunikationsstil. Så din ledende generation strategi bør entydigt afspejle de aspekter af din virksomhed.
Heldigvis er der utallige forskellige metoder til at generere disse salgsledninger online. Listen nedenfor indeholder forskellige metoder, du måske overvejer at inkludere i din egen strategi.
$config[code] not foundOpret et destinationswebsted
Mens andre metoder kan give en mere aktiv tilgang til at generere kundeemner, er det stadig vigtigt at have et websted. Og med at have de rigtige funktioner oprettet kan hjælpe de rigtige mennesker med at finde dig, i stedet for at skulle søge dem.
Jill Konrath, forfatter af "Agile Selling" og flere andre salgsrelaterede titler, sagde i et email-interview med Small Business Trends, "For mig er et websted en dynamisk ejendom, som understøtter min udviklende forretningsretning. Og i dag kommer hele min virksomhed via min hjemmeside. Dermed mener jeg, at folk finder mig gennem indholdet på min hjemmeside. Eller de læser mine bøger, tænker på at bringe mig ind for at tale med deres salgsstyrke - og min hjemmeside giver alvorlig troværdighed, at jeg er en god kandidat. "
Tilbyd gratis downloads
Et af de funktioner, en god blygenererende hjemmeside kan have, er en slags gratis download. Dette kan være en e-bog, skabelon eller anden nyttig ressource, som folk kan udfylde en enkel formular til at downloade.
Det digitale produkt skal relateres til dine betalte tilbud på en sådan måde, at dem, der henter dem, sandsynligvis vil være interesserede i dine andre tjenester. Men det skal stadig være et kvalitetsstykke, som er nyttigt for brugerne og kan stå på egen hånd. Når folk har downloadet det, har du deres oplysninger fra formularen. Så du kan følge op med dem om dine andre tilbud.
Kør trafik med målrettede annoncer
Bortset fra dit eksisterende netværk skal du finde personer, der måske er interesserede i dine gratis downloads og dermed dine andre produkter eller tjenester. Onlineannonceringsværktøjer som Google AdWords og Facebook-annoncer giver dig mulighed for at målrette mod det specifikke målgruppe, der passer til den pågældende beskrivelse.
For eksempel, hvis du skrev en e-bog om DIY SEO, kan du vælge at målrette folk på Google, der har søgt efter SEO-tjenester. Eller på Facebook kan en lokal virksomhed, der sælger tøj og tilbehør, vælge at målrette mod personer inden for det geografiske område, der har nævnt mode som en af deres interesser.
Opret indhold til en bestemt målgruppe
Ligesom du bør målrette dine annoncer til en bestemt målgruppe, så skal du skræddersy dit andet indhold.
Uanset om det er en gratis download eller din ugentlige blog, skal du oprette en slags indhold med en klar stemme og en bestemt målgruppe. Jo mere specifikke du får, desto mere vil de mennesker, der besøger, være interesseret i, hvad du har at tilbyde.
Konrath forklarede: "Jeg skriver til sælgere og iværksættere - ikke salgschefer eller ledere. Plus, jeg fokuserer kun på dem, der sælger til virksomheder. Ikke regering. Ikke forbrugere. Med denne form for klarhed, når min ideelle person popper på min hjemmeside, genopretter den straks med dem. "
Send et nyhedsbrev
Konrath mener også, at udsendelse af et nyhedsbrev er en væsentlig del af enhver online lead building strategi. Mens bøger og blogs er gode, nyhedsbreve faktisk fange folk på et sted, de er mere tilbøjelige til at kontrollere - deres indbakke.
Plus, de, der er interesserede nok til at tilmelde dig for at modtage dit nyttige indhold, er også mere tilbøjelige til at være interesserede, når du opdaterer dem om det nye produkt eller den service, du lige har lanceret.
"Iværksættere skal også have et nyhedsbrev - og de skal sende emails til deres abonnenter mindst to gange om måneden," Konrath sagde. "En blog er utilstrækkelig. I dag skal din besked komme ind i din udsigts indbakke for selv at have en chance for at blive læst. "
Opret multifunktionsindhold
Men samtidig med at du opretter et nyhedsbrev, kan det være en væsentlig del af din strategi, det gør aldrig ondt for at genvinde noget af det indhold.
Nogle af dine potentielle kunder er måske mere tilbøjelige til at læse blogs. Så skal du stadig opdatere disse læsere. Og heldigvis bør det ikke tage meget ekstra tid til at gøre det.
"For at maksimere min tid, sender jeg min blog om morgenen, så send et nyhedsbrev med samme info senere samme dag. På den måde tjener et stykke indhold to formål, "sagde Konrath.
Host en webinar
Som gratis downloads skal webinars tilbyde reel værdi til deltagerne. Men for at kunne tilmelde sig skal de give nogle oplysninger, som vil give dig mulighed for at følge op med dem bagefter.
For at gøre brug af denne metode beslutter du om et emne, der vil være nyttigt for dine potentielle kunder og derefter fremme det på sociale medier eller onlineannoncering.
Byg ægte relationer på sociale platforme
Sociale platforme er også gode kilder til potentielle kundeemner. Men du skal virkelig arbejde for at skabe disse obligationer.
Ivana Taylor af DIY Markedsførere har arbejdet i årevis med at opbygge relationer på Twitter og lignende websteder.
Taylor forklarede i et telefoninterview med Small Business Trends, "Det er den komplicerede version af genererende kundeemner, men det passer til min personlighed og min kommunikationsstil. Du skal køre samtalen fra Twitter til e-mail eller et telefonopkald.Så du skal være ægte og rent faktisk engagere dig med mennesker. "
Deltag i Twitter Chats
At opbygge et netværk af relevante sociale forbindelser sker ikke over natten. En måde at finde potentielle kundeemner på Twitter er ved at deltage i Twitter-chat, der er relevante for din industri eller målkunder.
Når du først har lavet de første forbindelser, skal du stadig arbejde hårdt for at opbygge disse relationer og til sidst konvertere dem til rigtige kundeemner. Men chats kan hjælpe dig med at lave de første forbindelser med influencers og andre relevante for din branche.
Nå ud til mennesker i grupper
Nogle sociale netværk som LinkedIn og Facebook har grupper, der kan hjælpe dig med at forbinde med andre i din branche eller personer med lignende interesser. Disse grupper kan være en stor kilde til potentielle kundeemner, hvis du nærmer dig medlemmer på en effektiv måde.
Taylor foreslår ikke, at du simpelthen sender blanketbeskeder til alle i et bestemt sæt grupper. I stedet foreslår hun at nå ud til folk på et mere personligt plan.
"Min LinkedIn-indbakke er latterligt overfyldt med pitch spam. Men nogle mennesker sværger ved at bruge LinkedIn til at bygge leads, "sagde Taylor. "Jeg tror bare, at de mennesker, der rent faktisk har succes med det, gør det, fordi de først når ud til folk på andre måder. Stil spørgsmål eller inddrag i samtaler med folk, før du bare sender ud pladser. "
Partner med andre og Cross-Promote
Du har arbejdet hårdt på at opbygge et netværk af loyale kunder. Og andre i din branche har gjort det samme.
Men dine kundelister er sandsynligvis i det mindste lidt anderledes. Så ved at samarbejde om et projekt med en anden industriindflydende, helst en, hvis tilbud er lidt anderledes end din egen, kan du begge potentielt få nye leads.
Taylor sagde, at hun har set masser af forretningscoachere og lignende iværksættere ved hjælp af disse krydsfremmende metoder effektivt. Du kan oprette forbindelse til en person til at være vært for et webinar, bidrage til en e-bog eller være vært for en Twitter-chat. En hvilken som helst af disse metoder kan hjælpe med at få dit mærke foran nogle nye ansigter.
Mobile Marketing Photo via Shutterstock
Mere i: Populære artikler 13 Kommentarer ▼
