Når du arbejder i salg - eller virkelig nogen forretningskapacitet - er en opgaveliste ikke altid den bedste måde at få tingene på. I stedet for en liste, der konstant udvikler sig, betaler den sig endnu mere strategisk ved at oprette en salgshandlingsplan. Tænk på det som en langformat-opgaveliste, der beskriver alle de trin, du skal tage, og de opgaver, du skal udføre i løbet af de næste uger eller måneder.
$config[code] not foundDefiner dine mål
Før du kan oprette en plan, skal du vide, hvad du vil have. På egen hånd eller med resten af dit salgsteam, kom med et sæt mål, du vil opnå i løbet af et bestemt tidsrum. Ideelt set ikke indstille mere end tre hovedmål for hver tre måneders periode, foreslår John Doerr, medformand for Rain Group-salgskonsulenten.
Kød ud målet
Dine mål kan være at få et vist antal nye kunder, at sælge et vist antal enheder eller for at øge salget med en vis procent - men hvad de end er, skal du bruge SMART-målindstillingsmodellen til at udrydde dem: sæt "specifikke" mål, der ikke indeholder vage udsagn; sørg for at de er "målbare" - som hvis du sporer salgstal, kan være let at gøre; Sørg også for, at dine mål er "opnåelige" og "realistiske" i betragtning af dine omstændigheder. Endelig navngive en dato, hvor du vil have hvert mål opnået, og dermed være opmærksom på det "tidsbegrænsede" element i SMART målindstilling.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingTilføj trin til kalenderen
Nu kommer det rigtige kød i handlingsplanlægningen. Med de definerede mål skal du tilføje opgaver i din kalender, der kan hjælpe dig med at opfylde disse mål. Hvis du f.eks. Vil tjene en vis indtægt på en bestemt dato, skal du f.eks. Bryde indtægterne til ugentlige og månedlige mål. Hver uge i kalenderen tilføjer du opgaver, som du skal færdiggøre for at opfylde disse mål. Hvis du på den anden side har til formål at øge dine kundeemner med et bestemt antal, bryde du det igen til et dagligt, ugentligt eller månedligt beløb, og tilføj målene til din kalender. Udover at skrive ned de nødvendige trin skal du også bemærke de salgsteammedlemmer, der er ansvarlige for hver opgave, samt eventuelle materialer eller økonomiske ressourcer, du skal færdiggøre hvert trin.
Gennemgå under og efter
I begyndelsen af hver uge skal du gennemgå, hvad der sker i handlingsplanen, så du kan samle materialer, få små penge eller få din fineste kulør presset til forberedelse til et stort møde med kunder. Gennemfør også en gennemgang, da hver målperiode kommer til ende. Spørg dig selv - og dit hold - hvad fungerede godt, og hvilke dele af planen blev kort og hvordan folks tid kunne have været bedre brugt, så du kan udtænke en endnu bedre salgshandlingsplan for næste målperiode.
