Konventionel visdom fortæller os, at før man starter en lille virksomhed, er det vigtigt at undersøge markedet for at identificere muligheder. For mange iværksættere og små virksomhedsejere tager dette råd bogstaveligt og afstår gode ideer, fordi de anser deres udvalgte marked for at være mættet. Må ikke falde ind i denne tankegang og savne store muligheder. I stedet søger man efter måder at give værdi og trives på trods af mætningen.
$config[code] not foundSådan trives i mættede markeder
Gør det bedre
En af de bedste måder at komme ind på et tilsyneladende mættet marked er at levere bedre produkter eller tjenester. Jeg satte mig ned og talte med Joe Daley, medlem af en gruppe af iværksættere og frilansere, der var utilfredse med arbejdspladser og besluttede, at de kunne klare sig bedre. Han delte mig følgende. "Hvad de fleste freelance sites synes at mangle er kvalitet freelancer og kunder. Med så mange mennesker, der ønsker at finde freelance arbejde, føler jeg, at nogle af freelance-webstederne voksede for hurtigt og ikke kigget på kvaliteten af freelancere, de lod ind "
"Da vi startede FreelanceMyWay, ønskede vi at fokusere på en meget nem at bruge interface, kvalitets freelancere, klienter og utrolig kundesupport. Alle vores frilansere skal udfylde en ansøgning, der er gennemgået af vores kvalitetssikringshold, og kun 3% af alle ansøgere kommer ind i vores samfund. Vi gennemgår også alle jobannoncer for at sikre, at det passer til vores freelance-fællesskab. Vi vil gå ud over at sikre, at vores brugere er tilfredse med vores service. "
Denne opstart er at finde succes på et virkelig mættet marked, fordi de identificerede svaghederne i de nuværende udbydere og leverer en bedre service.
Find en niche
På mættede markeder, især dem domineret af store nationale eller regionale udbydere, kigge efter rentable, men overset nicher, som du kan tjene. For eksempel, hvis du ønsker at starte en bolig rengøringsservice, markedsføre til velhavende husejere, der har ældre forældre. Boligejere har formentlig allerede rengøringsservice, men kan være bekymrede for deres forældres hjemlighed. Denne underjordiske niche kan give fantastiske muligheder for en kyndig iværksætter. Uanset hvad du foretrækker, skal du bore dybere end konkurrencen og finde den underjordiske niche, der vil fungere som din entryway på markedet.
Være særpræg
Ligegyldigt hvilken produkt eller tjeneste, du ønsker at levere, undersøge markedet og vælge måder, der adskiller sig fra det, der allerede er tilgængeligt. En god måde at opnå dette på er at finde et fælles kundeproblem eller en klage og løse det. En sondring kan komme i en række forskellige former, der kan omfatte tilbyde personlige produkter, lave en anden stil eller farve på produktet, tilbyde en leveringstjeneste, tilføje et personligt præg gennem kommunikation eller specielle tilbud og fremragende kundeservice. Valget du foretager vil afhænge af det produkt eller den service, du leverer, men finde en måde at gøre dit mærke på markedet for at tiltrække en loyal kundekreds.
Kommuniker effektivt
En god måde at skille sig ud fra mængden på et mættet marked er at levere konsekvent, værdiskabende kommunikation til din målgruppe. Mange mindre virksomheder og startups prioriterer ikke blogs eller sociale medier engagement, fordi de har så mange andre opgaver på deres to-do liste. Nøglen er at arbejde smartere ved at udnytte nye teknologier, der er specielt designet til at gøre blogging, sociale medier og andre engagement lettere. At give et ensartet indhold, der går videre end at annoncere det næste salg, giver kunderne mulighed for at forbinde dig på et dybere niveau, der vil resultere i en loyal kundebase.
Kig til andre industrier til inspiration
En af de største markedsføringssucces i fastfoodindustrien var, da Subway fakturerede sig som et sundt alternativ til traditionelle fastfood-indstillinger. Uanset om de er sundere eller ej, er det diskutabelt, men nøglen er, at de ikke fulgte deres konkurrence, men i stedet brugte markedsføringsteknikker, der var vellykkede i en anden industri, specielt fitness. Deres hyrede talsmand havde tabt sig ved at spise deres produkter og prydede deres friske ingredienser og kalorieindhold tæller længe før nogen andre værdsat værdien af denne taktik. Når du overvejer et mættet marked, skal du overveje, hvordan dit produkt eller din service er relateret til en anden industri. Mål succesfulde virksomheder i denne branche og identificer kundeservice, marketing og produktstrategier, de har brugt, som du kan anvende til at gøre din virksomhed til en standout.
Bundlinie
Et mættet marked betyder ikke mangel på muligheder, det kræver bare ekstra indsats for at finde succes. At yde bedre service, udvikle en underskrevet niche og give et særpræg produkt eller tjenester er gode måder at gøre et sted for dig selv på det marked. Glem ikke fordelene ved værdiskabende kommunikation og vær ikke genert ved at anvende gode ideer fra andre industrier til din egen indsats. Du kan finde succes på et mættet marked, så længe du finder en måde at skille sig ud fra mængden.
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
