Hver dag vågner vi op og slår gulvet klar til at gøre kamp mod nogle konkurrenter, der bruger mere på porto end vi gør ved marketing. De er store. De har et massivt budget, en stor lønningsliste, agenturer snuble over hinanden og ressourcer, vi ikke kan håbe at matche.
Og vi skal slå dem, i dag og hver dag.
Det er gode nyheder.
I Dræbende Giants: 10 Strategier til Topple Goliath i Din Industri talte jeg til over 70 "gigantiske dræbte" fra 13 lande rundt om i verden, der repræsenterer industrier fra forbrugerprodukter til teknologi til B2B, og jeg lærte, at du ikke kun kan Manøvrer de kæmpe du står overfor, men du kan ofte udnytte deres største styrke i processen.
$config[code] not foundHer er tre måder du kan dræbe gigantene på.
1. Fokus på at vinde i de sidste 3 fødder.
Er det kæmpe at bruge millioner på reklame? Starter de en massiv kampagne eller en enorm produktlancering? Se ikke på dette som et spørgsmål om deres budget vs. din - du vil altid miste den kamp. Se på dette ud fra deres perspektiv, der trækker millioner af øjenkugler og masser af fodtrafik til butikkerne eller på internettet. Nu har du noget at arbejde med. Indtast samtalen i de sidste tre fødder - mellem din potentielle kunde og salget, når kæmpen mener spillet er overstået - og vinde der.
Her er et eksempel på hvad jeg mener. Oslo Universitet er næststørste handelsskole i byen. Handelshøjskolen udspænder den 200 til 1. Med et budget på kun 50.000 krone - cirka $ 8.500 - Oslo Universitet vendte sig til at søge søgemaskine marketingmedarbejder iProspect for at få hjælp. Efter en kort konkurrenceanalyse opdagede de, at deres kæmpes budget på US $ 2 millioner var overalt, men online. Ved at målrette nøgleord, der udnyttede deres konkurrents læseplankursnavn i den tæt definerede tidsramme lige før indlæggelser lukket for termen, så Oslo Universitet sine optagelser hoppe fem gange - og endda slå deres større rivalens indlæggelsesnumre.
2. Realisere at hastigheden dræber.
Det siges ofte, at i store virksomheder bliver du fremmet for at sige "nej" til risikable ting. Efter at have arbejdet for mange store virksomheder, ved jeg, at dette er sandt! Giganter har deres egne kulturer og belønningssystemer. Før de tager et skridt, danner de først tværfaglige task forces, opretter møder, flyver folk rundt om i landet, bringer bureauer om bord … og mens de gør alt dette, du skib. De udsteder mødereferater. Du sender. De danner enighed; du sender. Du er tre trin foran, og de sigter mod det produkt, du udskiftede to cykler siden.
Mike Cassidy, grundlægger af mange succesfulde Silicon Valley startups, herunder instant messaging platform Xfire, beskrev denne "speed culture" mentalitet, da han fortalte mig, at hans team producerede en ny version af sin platform hver anden uge. Hans massive konkurrenter - AOL, Yahoo og MSN - gennemførte konkurrencedygtige produktvurderinger på en version af deres produkter, da han allerede havde sendt snesevis af revisioner af hans. Da MTV købte Xfire i 2004 for 110 millioner dollar, havde Xfire samlet over 16 millioner kunder, der brugte sin software i gennemsnit 88 timer om måneden.
3. Spis bugten: Gør det utænkelige.
Virksomheder udvikler regler, retningslinjer og overordnede grænser, som de vokser. De kæmper og vinder på markedet, og deres succes gør dem sikre på, at de gør det okay. Men deres succes suger ofte frøene af deres fortrydelse. De fortsætter med at kæmpe forrige krig indtil realiteterne i den nye kommer ind i dem. Smarte "gigantiske dræbende" udvikler forretningsmodeller, som giganterne simpelthen ikke kan forestille sig at følge.
Cricket Holdings beskæftiger sig med direkte respons reklame, den red-headed stepchild af marketing verden. Men hvad virksomheden mangler i sexiness, det gør det muligt i performance. Cricket gør hvad ingen reklamebureau ville drømme om at gøre: Det tilbyder "kunder" på pay-per-lead basis. Når den prædiktive model ser på kundens kategori og daglige del, optimerer den hurtigt medieflyvningerne for at forstå den variable pris pr. Kunde og tilbyder den til en fast prisopslag til sine kunder. Nu er risikoen for præstation flyttet fra direktør for marketing skuldre til Cricket - og CEO Victor Grillo er glad for at bære byrden. Når en annoncør ønsker at vide, hvad hver dollar investeret vil bringe ind, er Cricket glad for at træde ind, hvor de fleste traditionelle agenturer ville slå et forhastet tilbagetog.
Erhverv handler ikke kun om, hvor mange penge vi skal bruge, men snarere hvor store vores ideer er. Måske er det nemmere at bare smide penge på problemer, men små virksomheder har ikke råd til at gøre det. Desuden kræver dagens tider forskellige værktøjer og en anden tankegang. Jeg håber, at disse tre tips giver dig et par tænkende værktøjer, du kan bruge til at bruge i dag for at give dig den mentale ammunition til at vælte Goliath i din branche.
13 Kommentarer ▼
