"Det betyder ikke noget, hvad du gør, det betyder noget, hvorfor du gør det."
Så skriver Simon Sinek i sin bog, " Start med hvorfor: Hvor store ledere inspirerer alle til at handle. " Sinek, forfatter, etnograf og højttaler er bedst kendt for at popularisere begrebet Hvorfor og for den snak, han gav om emnet, der blev den næstligst overvågede samtale på TED.com.
$config[code] not foundI Start med hvorfor, Sinek (@simonsinek) forklarer hvorfor nogle mennesker og organisationer er mere innovative, mere rentable og kommanderer større loyaliteter fra både kunder og medarbejdere. Vigtigst er imidlertid, at de er i stand til at gentage deres succes igen og igen.
Wright brødrene havde de rigtige ting
Ikke mange mennesker ved, at Wright-brødrene ikke var de eneste, der arbejdede på en flyvemaskine. Samuel Pierpont Langley, en astronom, fysikere, opfinder, matematiker og pioner inden for luftfart, fik et tilskud på $ 50.000 fra krigsafdelingen for at finansiere sit projekt. Han trak sammen dagens bedste sind og brugte de fineste materialer.
Wright-brødrene havde derimod ingen universitetsuddannelse, ingen til at finansiere deres projekt, og deres team af venner og naboer arbejdede ud af deres cykelbutik.
Men vi ved alle sammen, hvordan denne historie slutter. Begge hold var meget motiverede, havde fremragende arbejdsetik og havde et fælles mål. Så hvad havde Wright-brødrene, at Langley ikke gjorde?
"Wright brødrene kunne inspirere dem omkring dem og virkelig lede deres team til at udvikle en teknologi, der ville ændre verden. Kun brorene Wright startede med Why. "
Forskel mellem motivation og inspiration
Der er en ganske stor forskel mellem motivation og inspiration. Hvis motivation er, når du får fat i en ide og gennemfører den til sin konklusion, så er inspiration det nøjagtige modsatte. Inspiration er, når en ide får fat i dig og fører dig til, hvor du skal hen. Motivation er en udadvendt tilgang, mens inspiration er en indvendig tilgang.
Start med hvorfor er en bog om indvendig udgangstilstand. Det handler om inspiration.
Den Gyldne Cirkel
Sinek har opdaget, hvad han kalder Guldkredsen: Et ukonventionelt perspektiv, der forklarer, hvorfor vi er inspireret af nogle mennesker, ledere, budskaber og organisationer over andre.
- HVAD: Hvad er typisk meget let at identificere. De er de produkter eller tjenester, som et firma sælger, eller den jobfunktion, de har inden for dette system.
- HVORDAN: Hows kan være lidt sværere at identificere. Hows, ret bogstaveligt talt, er hvordan tingene bliver gjort. Nogle vil kalde dem systemer, processer, det kan endda være en strategi.
- HVORFOR: Hvorfor er tingene virkelig fuzzy for de fleste mennesker, og mange kan ikke rigtig fortælle dig, hvorfor de gør, hvad de gør. Nogle vil hævde, "at tjene penge", men det er et resultat, ikke en hvorfor. Hvorfor er formålet, årsagen eller troen:
"Når de fleste organisationer eller mennesker tænker, handler eller kommunikerer, gør de det udefra, fra hvad til hvorfor. Og med god grund. De går fra den klareste ting til den sværeste ting. Vi siger, hvad vi gør, vi siger nogle gange, hvordan vi gør det, men vi siger sjældent, hvorfor vi gør, hvad vi gør. "
Dette gælder ikke for inspirerende virksomheder og ledere, hævder Sinek. Hver eneste af dem tænker, handler og kommunikerer fra indersiden. Ved at udnytte sin gyldne cirkel mener Sinek overbevist om, at alle kan lære at inspirere.
Beviset er i Apple Pudding
Sinek bruger ofte Apple som et eksempel på sin gyldne cirkel, og med god grund: Ikke alene er deres (hvad) produkter nemme at identificere, men deres hvorfor er så håndgribelige, at de har en "kultlignende" efterfølgende. Hans mest populære Apple marketing eksempel er som følger.
Hvis Apple var som de fleste virksomheder, ville de markedsføre deres produkter udefra. Det ville starte med en erklæring om, hvad de gør eller gør, efterfulgt af hvordan de mener, at de er bedre, efterfulgt af en vis opfordring til handling:
"Vi laver gode computere. De er smukt designet, brugervenlige og brugervenlige. Vil du købe en? "
Men Apple er ikke som de fleste virksomheder, og de markedsfører faktisk deres produkter indefra. De starter med deres hvorfor:
"Alt vi gør, vi tror på at udfordre status quo. Vi tror på at tænke anderledes. Måden vi udfordrer status quo på er at gøre vores produkter smukt designet, brugervenlige og brugervenlige. Og vi tilfældigvis laver computere. Vil du købe en? "
Den anden besked er helt anderledes, den "føles" anderledes end de fleste mennesker, herunder mig selv. Jeg ved, hvilken besked resonerer mere med mig, og jeg er ikke engang en Apple fyr. Det er et overbevisende eksempel for sikker.
Residuumet (resten af bogen …)
Ved hjælp af en overflod af eksempler med virksomheder som Microsoft, Southwest Airlines og Harley Davidson, bruger Sinek de resterende kapitler i bogen for yderligere at understøtte og forklare sin Golden Circle tilgang.
Et særligt nyttigt kapitel, hvordan Tip Tip, giver et glimrende overblik over Everett M. Rogers lov om diffusion af innovation og hvordan man starter med Hvorfor kan hjælpe dig med at tiltrække de tidlige adoptere, de influerer:
"Du vil ikke bare have nogen influencer, du vil have nogen, der tror, hvad du tror. Først da vil de tale om dig uden nogen opfordringer eller incitamenter. Hvis de virkelig tror på, hvad du tror …, behøver de ikke at være incitiverede; de vil gøre det, fordi de vil. "
Og det er de mennesker, du vil hjælpe med at svinge flertallet, for flertallet vil ikke prøve noget, før nogen andre har prøvet det. Jeg vil gerne betragte mig selv som en tidlig adopter (af visse ting), men hvis jeg selv overvejer noget nyt, hvad enten det er et produkt, en tjeneste eller en karriere, sælger en personlig anbefaling typisk mig for mig.
Dommen
Start med hvorfor tilbyder et ukonventionelt perspektiv på, hvorfor folk gør, hvad de gør. Sinek fortæller en meget overbevisende historie fyldt med logik, eksempler, nogle videnskaber og bare almindelig (men ikke almindeligt praktiseret) sans.
Hans Golden Circle-tilgang kan bruges straks, og hvem ved, det kan bare ændre måden du gør forretninger på. Bogen kan være temmelig gentagne gange, men som de siger, Repetitio mater studiorum est - Gentagelse er mor til al lærdom.
Så fortæl mig - hvorfor gør du hvad du gør? Hvis du ikke kan besvare dette spørgsmål, så Start med hvorfor er for dig.
3 kommentarer ▼
