Når du har startet en virksomhed, hvordan ved du, hvor meget du skal pris på dine produkter til? Hvis dit produkt er prissat for højt, sælger det ikke. Hvis den er prissat for lavt, bliver du oversvømmet med ordrer, og har en så lille fortjenstmargen, det vil ikke engang være umagen værd. At finde balancen er tricket.
Hvad koster det
Din pris skal:
$config[code] not found- Dæk dine omkostninger
- Fremhæv den værdi, du giver dine kunder
- Få dig en rimelig fortjeneste
- Vær konkurrencedygtig
Der er ikke noget som den perfekte pris. Det drejer sig om at udvikle en pris, som dine kunder er villige til at betale, det giver dig også en fortjeneste. Fordi husk, at fortjeneste er, hvordan vi fortsætter med at score i erhvervslivet. Prissætning påvirker ethvert aspekt af virksomheden, fordi prisen bruges til at skabe salgsfremskrivninger, etablere et break-even-punkt og beregne overskud.
Der er tre måder at prise dit produkt korrekt på:
1. Se på konkurrencen
Brug din konkurrents pris som referencepunkt. Hvis dit produkt er af højere kvalitet, og du kan retfærdiggøre flere fordele, kan du sandsynligvis retfærdiggøre et højere prispunkt. Målet skal være at forblive konkurrencedygtig. Hvis dit produkt er slukket, bliver dit prispoint mindre.
2. Beregn den samlede pris for dit produkt
Dette bør omfatte dine hårde omkostninger (arbejdskraft, materialer / lagerbeholdning, emballage, fragt.) Du skal også inkludere en procentdel af dine overheadomkostninger som (juridiske, regnskabsmæssige, marketingmæssige og administrative omkostninger). Når du har alle dine omkostninger, skal du bestemme din fortjenstmargen for at beregne den endelige pris. Afhængigt af hvad du sælger, kan overskudsgraden være overalt fra 30 procent til 300 procent.
3. Det handler om perceptionen af værdi
Opfattet værdi er en af de mest almindelige faktorer, som virksomhedsejere bruger til at bestemme produktpriserne. Desværre opfatter nogle små virksomhedsejere deres værdi for at være meget større end deres ville kunder, hvilket er en fantastisk måde at gå ud af business. Den vigtigste faktor, der tilføjer værdi til et produkt, er mærket bag det. Masser af butikker sælger mixere, men hvis du har en køkkenhjælp mixer, har du en top af linjemaskinen. Hvorfor det? Alle mixere fungere grundlæggende det samme.
Det handler om opfattelsen af værdi. Køkkenhjælpeblanderen har en højere opfattet værdi.
Lad mig give dig en hurtig MBA-lektion:
Pris = (Labor + Materialer) x fortjenstmargen
Hvad denne fortjenstmargen er, afhænger af din branche og den person, du sælger til. Hvis du sælger engros, kan du fordoble, hvad dit arbejde og materialer koster. Hvis du sælger detailhandel, kan det være dobbelt, hvad du vil opkræve engros.
Konkurrer ikke på pris
Der er ofte et træk for at være den billigste sælger på blokken. Modstå trangen, ellers vil folk antage, at dine produkter er lavere kvalitet. Nogen vil altid være i stand til at tilbyde lignende produkter billigere end dig, så dette er en no-win-situation.
Vær ikke bange for at opkræve en præmie!
Folk betaler baseret på opfattet værdi. Hvis du er sikker - og kompetent - og kan pege på godt arbejde, du har gjort tidligere, vil folk absolut være villige til at betale, hvad du opkræver.
Down-the-road rabatter
Det er nemmere at oplade mere og komme ned i prisen end at starte ud lavt og derefter opkræve mere. Hvis dine priser synes at være for høje til din markedsplads, kan du teste forskellige kampagner og se, hvilket prispoint resonerer med dit publikum. Psykologisk kan du se bedre resultater, blot ved at tilbyde rabat lejlighedsvis end at reducere dine priser over hele linjen.
Test dit pris punkt
Vær opmærksom på folks svar på dine priser. Hvis du ikke ønsker at reducere din fortjenstmargen, skal du overveje at tilføje mere værdi til, hvad de får, såsom et frit produkt eller rabat på fremtidige køb.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Ice Cream Shop Photo via Shutterstock
Mere i: Nextiva, Publisher Channel Content 3 Kommentarer ▼
