Sundhedsvæsenet kræver en bred vifte af medicinsk udstyr, alt fra disponible sprøjter til store MR-enheder eller røntgenapparater. Holdbart medicinsk udstyr falder mellem disse to ekstremer. Det er en kategori, der omfatter en række ikke-engangsprodukter, der er beregnet til løbende brug, såsom krykker, kørestole, insulinpumper eller neuromuskulære elektroniske stimuleringsanordninger. Fabrikanter og distributører på området bruger salg og tekniske repræsentanter til at markedsføre produkterne til læger, fysioterapeuter og andre plejere.
$config[code] not foundSalgsfærdigheder
Repræsentanter for holdbart medicinsk udstyr er primært sælgere, og salgskvalifikationer er konsistente mellem brancher. Reps skal være dygtige til netværk, tjene introduktioner og henvisninger fra deres eksisterende kunder og kontakter i branchen. Deres kunder er ortopædere, fysioterapeuter, neurologer, neurokirurger og fysiater. For sælgere af holdbart medicinsk udstyr er det en løbende udfordring at finde muligheder for at møde disse travle udøvere. Disse reps skal også være dygtige til at beskrive og positionere deres produkter i forhold til de praktiserende patients og deres patients behov.
Tekniske færdigheder og viden
Krykker, proteser og kørestole er ikke særlig komplicerede produkter, men andre former for slidstærkt medicinsk udstyr - såsom smertepumper eller knoglevækstenheder - kræver høj teknisk ekspertise. Nogle virksomheder ansætter tekniske repræsentanter for at forklare og demonstrere produkter til praktikere, mens andre forventer at deres salgspersonale har den nødvendige viden. Ofte kommer både salgs- og tekniske repræsentanter fra en baggrund inden for videnskab, biomedicin eller ingeniørvidenskab. Dette giver dem troværdighed hos kunderne samt den nødvendige tekniske viden.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingDetaljerne
De fleste repræsentanter arbejder på et fastlagt område på regelmæssig plan. De vil arrangere aftaler med eksisterende kunder og nye kundeemner, besøge klientkontorer og foretage salg eller tage ordrer. Nye ordrer skal registreres nøjagtigt, og reps skal sikre, at hver ordre afsendes og modtages rettidigt. Ofte leverer de den oprindelige ordre til en ny kunde eller enhver ordre af et nyt produkt. Hvis der er fejl i en ordre eller problemer med produktet, forventes repræsentanten at gøre alt, hvad der er nødvendigt for at rette det og holde kunden glad.
Karriere
US Bureau of Labor Statistics projicerede 16 procent beskæftigelsesvækst for engros- og fabrikantrepræsentanter mellem 2010 og 2020, lidt over gennemsnittet for alle erhverv. Af to grunde bør varige medicinske udstyrsrepræsentanter finde deres udsigter lysere end det tal ville indikere. For det første er sundhedsindustrien i en hurtig vækst. Den økonomiske omsorgslov forventes at tilføre et stort antal patienter, der har forsikring, og bureauet forventer, at sundhedsvæsenet vil tegne sig for 28 procent af de nye job i 2020. For det andet vil den aldrende babybomgenerering have behov for stigende mængder holdbart medicinsk udstyr til aldersrelaterede svagheder. Nettoresultatet skal være stærkt efterspørgsel efter kvalificerede repræsentanter.
2016 Lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter
Engros- og fremstillingsvirksomhedsrepræsentanter har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 61.270 i 2016, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. I den lave ende har grossist- og fremstillingsrepræsentanterne opnået en 25 percentile løn på 42.360 dollar, hvilket betyder at 75 procent tjener mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 89.010, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 1.813.500 personer ansat i USA som grossister og fremstillingsvirksomheder.
