I tv-serien "Star Trek: The Next Generation" og dens efterfølger serie "Deep Space Nine", havde de handels-centreret udlændinge kendt som Ferengi et direktiv kaldet The Acquisition Rule. Tja, iværksættere er ikke udlændinge, men starter kompleksitet, især når det drejer sig om at finansiere en opstart og styre dens kompleksitet, kan føle sig fremmed nok til at berettige nogle regler.
$config[code] not foundSelv om der er mange bøger om opstartsregler, er den bedste en direkte talende ressource kaldet Straight Talk for Startups; 100 Insider Regler for at slå Odds fra Mastering af Fundamentals til at vælge Investorer, Fundraising, Bestyrelse og opnåelse af likviditet. Skrevet af Randy Komisar og Jantoon Reigersman, er bogen en kondenseret serie af begreber, der tilhører hvert lille firma bibliotek.
Komisar og Reigersman har mange års iværksætter- og investeringserfaring mellem dem. Komisar har skrevet flere bøger om iværksætteri, samt at være en hyppig foredragsholder om emnet, mens Reigersman fungerer som økonomidirektør for Leaf Group, et offentligt forhandlet internetforetagender. Jeg føler, at disse mænd har lavet en fantastisk primer, som hver iværksætter skal læse for at gøre deres pladser bedre.
Hvad er lige tale for startups om?
Komisar og Reigersman deler 100 tidtestede ideer til opbygning af en opstart fra et finansielt og operationelt synspunkt. Denne bog er rettet mod startende iværksættere, der ikke har tid til at dykke dykke ind i økonomiske spørgsmål. I stedet har de brug for hurtig information til at hjælpe, når pitching til investorer.
Reglerne er organiseret i fire dele: Mastering af Fundamentals, Valg af de rigtige investorer, Ideal Fundraise, Building and Maintaining Boards og Opnåelse af Likviditet.
Hvad jeg kunne lide om lige snak for startups
Jeg kan godt lide, hvordan fantasifulde forfatterne var med at skabe dette sæt regler. Bogens format giver iværksættere mulighed for at fremhæve rigtig fantastiske påmindelser, der gælder, når de gennemfører økonomiske opgaver eller arbejder inden for hold. I stedet for at foreslå en forretningsplan anbefaler regel 17, at der udvikles en plan og udførelsesplan. En anden regel tyder på at ansætte en spiloptagende assistent i stedet for "et fuldtids sædefyldstof." Phrasing som dette hjælper dig med at genoverveje, hvordan din virksomhed er placeret.
Andre regler omhandler spørgsmål som likvidation og investering. Her er en regel om, hvordan du vælger den rigtige type kapital investor til din virksomhed.
"Domain investorer - Disse venturekapitalister har normalt erhvervserfaring i en bestemt industri … De kan bringe et væld af brancherfaringer og forbindelser til din venture. Ulempen er, at de kan være fanger af deres egen erfaring og modstandsdygtige over for dine nye industriforstyrrende ideer. "
Reglerne flyder godt fra den ene til den anden og letter forståelsen af ideer. Regel 41, "Strategiske investorer stiller unikke udfordringer" supplerer regel 42, der dækker kapitaltilførsel i etaper. Her er lidt mere på Regel 41 som et eksempel:
$config[code] not found"Virksomheder spoler med kontanter og kort på innovation er hyppige investorer i startups … Men at tage penge fra en strategisk investor er vanskelig. For det første er scenen for din investering vigtig. Hvis din venture er præprodukt eller pre-sales, er din strategi stadig meget flydende … De kan kun investere i dig som firmwarefirma for at finde ud af, at du ved næste finansiering er nu et forbruger hardware firma. Som du kan forestille dig, vil disse ændringer få dem til at genoverveje deres fortsatte støtte. "
En anden perle er regel 16, "Brug din økonomi til at fortælle din historie." Jeg kunne virkelig godt lide formuleringen om synspunkter her:
"Ventures løber tør for kontanter natten over ….Den bedste praksis for ventiler i tidlig fase er at fokusere på kontantforbrænding både fra operativt synspunkt - hvor pengene går - og et variansperspektiv: hvordan dine pengeudgifter er forskellig fra hvad du planlagde eller forventede. "
Reglerne er rettidige, herunder en nøgle til Jobs Act og en omtale af 409A pris, når du arbejder med tredjeparter for at udstede aktier. Faktisk er regel 85 - som refererer til investeringsalternativer - et must-see.
Hvad kunne der have været gjort forskelligt?
Bogen kunne have kaldt konkrete eksempler på markedsføringsfejl, men bruger ikke rigtig meget tid på dette problem. Bogens åbningsdel, Mastering The Fundamentals, ser imidlertid på ægtheden af en standup branding. Bogen udfordrer for eksempel opstart iværksættere for at spørge om deres virksomheder er de andre investorer vil arbejde med? Hvis ja, hvorfor? Reglerne Komisar og Reigersman lægger adresse branding så veltalende som de gør cash flow.
Jeg foretrækker bogens økonomiske fokus dog, fordi det hjælper iværksættere med at se på udbetalingen, når de beslutter, hvilke marketingvalg der skal implementeres.
Hvad supplerer Straight Talk for Startups?
Et godt kompliment til denne bog er en af mine favoritter, Venture Capital Investing. Andre bøger til finansiering af en virksomhed, vi gennemgik, omfatter The Crowdfunding Revolution, der fokuserer mere på VC-støttede ressourcer, Locavesting, som undersøger fællesskabets ressourcer, og Cash from the Crowd, som ser en crowdfunding ud. Tag et kig på dem alle for at afgøre, hvilken tilgang der giver mening for din virksomhed.
Hvorfor Læs Straight Talk for Startups?
Dette er et must-read for iværksættere, der planlægger at udvide en virksomhed eller dem, der drømmer om en fremtidig IPO. Det kan give meget tiltrængt råd uden lange drøftelser. Straight Talk for Startups er ikke så dybtgående som en bog specifikt om finansiering, men det gør få dig klar til at sætte din virksomhed til investorer - hvilket gør bogen til en fremragende ressource.
Billede: Amazon
