Redaktørens bemærkning: Vores nyeste gæstekspert Mark J. Miller præsenterer et kig på Baby Boomers (de født mellem 1946 og 1964) - og det kan måske overraske dig. Som han påpeger, er dette en spændende mulighed for iværksættere, der søger at betjene denne demografiske, da Boomers indtaster en ny fase i deres liv i en alder af 50 år. Sæt dine forudforståede stereotyper til side, fordi nettet er ideelt til at betjene dem.
$config[code] not foundAf Mark J. Miller
Leder du efter et vækstmarked for dit næste online venture? Se ikke længere end 50 + markedet.
Antallet af amerikanske voksne over 50 år vil svæve i løbet af de næste ti år. Faktisk viser US Census Bureau data, at 50 + voksne vil være den eneste vækst demografiske - målt efter alder - mellem nu og 2015, da den massive Baby Boomer generation går ind i 50'erne og 60'erne.
Mange virksomheder tøver med markedsføring af nye produkter til Boomers - især produkter med et teknologifokus. Mange marketingfolk holder sig til traditionelle - og forkerte - tænker på ældre forbrugere: De har allerede lavet deres mærkevalg og kan ikke være interesseret i noget nyt. De er modstandsdygtige overfor forandringer. De tilpasser sig ikke godt til ny teknologi.
Markedsførere vil fortælle dig den store mulighed i de unge forbrugere, fordi det er her du kan konvertere en "kunde til livet". Men med dagens ultradynamiske produktmarked er begrebet at erhverve livskunder forældet, måske med undtagelse af dagligdags forbruger produkter såsom tandpasta og sæbe. Tempoet i produktændring er bare for godt for enhver virksomhed at holde fast i forbrugerne, der længe.
Derudover er Baby Boomers lige så åbne for nye produkter som yngre forbrugere. Dette er en generation, der har brudt støbeformen i alle faser af livet - og middelalder er ikke anderledes. Da Boomers rammer midlife, er de åbne for en bred vifte af nye produkter og oplevelser - ligesom de har på alle andre stadier af livet.
Faktisk har Boomers altid været i spidsen når det kommer til at omfavne nye produkter og teknologier. I løbet af deres voksne liv har Boomers omfavnet personlige computere, mobiltelefoner, PDA'er, e-mail og voicemail og en bred vifte af andre produkter.
"Boomers leder de virksomheder, der bringer ny teknologi til verden", siger Anne Wall, senior vicepræsident for C & R Research, et Chicago-baseret markedsundersøgelsesfirma, der specialiserer sig i Boomer-forbrugere. "De bruger det på arbejde, og derhjemme og deres børn bruger det også. Hele deres liv har været ved forandring. "
Når det kommer til internettet, er historien ikke anderledes. Boomers bruger nettet på næsten samme priser som andre aldersgrupper, og på næsten samme måde. I modsætning til stereotyperne er 70 procent af de voksne i alderen 50 til 64 online, ifølge Pew Internet & American Life Project, omkring 12 procentpoint mindre end yngre aldersgrupper.
Og mens færre 50+ internetbrugere har adgang til en bredbåndsinternetforbindelse end den generelle online-befolkning, afspejler deres overordnede brugsmønstre andre aldersgrupper, ifølge Pew-undersøgelsen. De er mere tilbøjelige end GenX'ere til at bruge internettet til at indsamle oplysninger, næsten lige så sandsynligt, at de kan handle online, og de er ivrige forbrugere af digitale sundhedsoplysninger.
Ud over disse brugsmønstre ser vi en generel "graying trend" online i de kommende år, da den samlede amerikanske befolkningsblanding bliver ældre. Samtidig vil de 50+ web-publikum i løbet af de næste ti år inkludere flere af dagens yngre Boomers - og deres internetbrugsmønstre peger mod nogle af de mest interessante fremtidige muligheder.
Older Boomers internetbrug afspejler den samlede befolkning - de har tendens til at bruge store portalwebsteder, gøre deres bank og handle online. I modsætning hertil er yngre Boomers - alder 40 til 49 - meget mere tiltrukket af nichewebsites, blogs, multimedie og sociale netværksapplikationer, ifølge Ken Doctor, af Content Bridges, et digitalt indholdsrådgivning.
"I begyndelsen er ting som podcasts og video set som gadgets - de er for tidlige adoptere," hævder Doctor. "Da disse teknologier bliver lettere i løbet af de næste fem år eller derover, vil der blive vedtaget af en bredere vifte af internetbrugere," argumenterer han. "Det vil ikke virke så nørdigt."
Et Boomer-fokuseret websted benytter allerede social networking og Web 2.0 teknologier. Eons, som blev lanceret sommeren 2006 af Monster.com-grundlæggeren Jeff Taylor, er den største website-lancering til dato, der specifikt retter sig mod 50+-markedet. Webstedets trafik toppede for nylig 500.000 unikke besøgende om måneden, og udfordrer AARP til at være den højeste trafikplads for 50 + amerikanere.
Webstedets brugere skal være mindst 50 for at registrere sig på webstedet - eller i det mindste hævde at de er. Grundlægger Jeff Taylors slogan: "Lad os leve til 100 eller dø forsøger."
Eons største succes er den måde, hvorpå det engagerer medlemmerne med sine værktøjer til socialt netværk og brugergenereret indhold. Disse omfatter diskussionsfora, online selvvurderingsværktøjer og indholdsrangerings- og afstemningssystemer.
Siger Linda Natansohn, Eons 'Senior Vice President for Strategisk Udvikling: "Hvert værktøj, vi lægger ud, bruger vores medlemmer. Og samfundet vokser som et ildsted på stedet. "Eons er vært for over 1.000 diskussionsgrupper, mange af dem skabt af brugere. "Nogle af de største har 5.000 medlemmer, og de gyder nye," siger hun.
Eons erfaringer peger mod masser af online muligheder for iværksættere, der ønsker at klare sig på det voksende 50+ marked i de kommende år. Faktisk tilbyder Eons-listen over topsøgninger et godt kørekort for online-iværksættere, der måler eventuelle nichewebsite-lanceringer til 50 + -markedet. De mest populære emner i 2006:
- Alternativ sundhed
- Underholdning
- økonomi
- Sundhed / sygdom
- Hearth & home
- Hobbyer / fitness
- Dem at se
- Relationer
- Rejsepunkter
- Web 101
Hvordan er det for en liste over mulige niche website lancering emner? Det er ikke svært at forestille sig, at mindre web-baserede virksomheder lykkes i disse områder. Nøglen her er at levere højt målrettet merværdiindhold og -tjenester på de områder, der er mest krævet af aldrende boomere, forudsat at effektive trafikbyggende strategier anvendes, og udgifterne holdes i check.
"Weben er i stigende grad en rigtig effektiv måde at gøre meget specifik målretning på," siger Eons Linda Natansohn. "Du skal have en meget specifik niche og blive smart om søgemaskine markedsføring og taktik. Der vil helt sikkert være plads til mindre virksomheder. "
Jeg har for nylig spurgt Mary Furlong, der har set øje med Boomer-generationen siden midten af 1980'erne, hvor hun ser de bedste iværksættermuligheder på Boomer-markedet. Mary leder Mary Furlong & Associates og har for nylig udgivet en ny bog om Boomer-iværksættere kaldet "Turning Silver into Gold: Hvordan man kan tjene på den nye Boomer Marketplace."
"Husk 'Plastics, Benjamin' fra The Graduate?" Sagde hun. "Nu er det blodsukker og omvendt realkreditlån. Når man ser på de store kategorier for nye virksomheder, er de alle knyttet til sikkerhed og lang levetid for ældre mennesker - pengeforvaltning, overførsel af penge, sænkning af deres regninger og hjemmeindkomstplaner. "
"Eldercare er en anden kæmpe kategori. Alt fra hjemmehjælp til voksen dagpleje, nye assisterede levende løsninger og kognitive fitness klasser og mode. Vi har ikke engang forestillet os de tjenester, som boomers vil have brug for, når de begynder at få brug for ældrepleje. Og rejser er bare enorme. Boomers og deres børnebørn er den hurtigst voksende del af rejsebranchen. "
* * * * *
Om forfatteren: Mark J. Miller er præsident for 50 + Digital LLC, et multimedieforlag og konsulentfirma, der betjener Baby Boomers informationsbehov. Han skriver også 50 + Digital bloggen.
17 Kommentarer ▼
