| Denne serie er underlagt UPS. Opdag den nye logistik. Det niveauer spiller felter og lader dig handle lokalt eller globalt. Det er for den enkelte iværksætter, den lille virksomhed eller det store firma. Sæt den nye logistik på arbejde for dig. |
Hvis du er vant til at fastsætte økonomiske mål for din virksomhed, har du uden tvivl et indtægtsmål. Med andre ord har du sat en figur for, hvor mange dollars din virksomhed skal medbringe i år.
$config[code] not foundMen ifølge Carissa Reiniger, administrerende direktør for Silver Lining LTD, er det ikke godt nok. Hvis du ønsker at opnå et finansielt mål i din virksomhed, skal du bryde dit mål ned i "salgsenheder" i stedet for et årligt, kvartalsvis eller månedligt indtjeningsnummer.
I sidste uge (april 6-8, 2011) deltog jeg i GrowCo-konferencen, der blev indført af Inc Magazine. Jeg blev inspireret, og som altid, når jeg deltog i arrangementer, lærte jeg et par ting. (Mange tak til UPS, som støttede min deltagelse.) I en række indlæg i denne uge vil jeg gerne dele med dig nogle af, hvad jeg lærte på GrowCo.
I dette, min første i serien, dækker jeg en af de vigtigste principper, der er beskrevet af Carissa Reiniger i sit værksted, "Build a Growth Plan for Your Business."
Ved hjælp af selskabets proprietære metode gik Carissa os gennem trinnene for at opbygge dine økonomiske mål fra bunden opad. Jeg vil fokusere bare på den del af hendes session, der omhandler, hvordan du sætter økonomiske mål for din virksomhed på en sådan måde, at du kan justere dine strategier og taktik for at nå dem.
Find ud af, hvad du har brugt
Det første skridt for at fastsætte økonomiske mål er at forstå dit månedlige breakeven beløb. Carissa siger, "Dette er de indtægts dollars, du skal generere, hvis du ikke vil tabe penge. "For at bestemme dit breakeven nummer skal du liste over alle dine udgifter. Og du starter med dine personlige udgifter.
Nu, hvis det forekommer mærkeligt at begynde at fastsætte forretningsmæssige økonomiske mål ved at se på dine personlige udgifter, er det ikke. Grunden til at du starter med personlige udgifter er, at du har brug for dem til at bestemme din løn. Du har hørt rådene om at "betale dig først" i din virksomhed? Carissa Reiniger er en troende. En af dine forretningsomkostninger vil være din løn som virksomhedsejer. Din løn skal være mindst nok til at dække dine personlige udgifter, eller mere, så du har nok til at leve på. Derfor starter du med at tilføje dine personlige udgifter.
Herefter bestem dine hårde omkostninger. Dårlige omkostninger er, hvad du skal bruge i din virksomhed, uanset dine indtægter. Disse er de ting, du bruger hver måned, som ikke ville være let at slippe af med - kontorleje, personale lønninger og så videre. "De fleste mennesker vil ikke kende dette nummer, fordi det sutter," siger hun. Hun har nok ret - men at vide, at dine udgifter er afgørende - ubehagelige eller ej.
Indstil et minimumsindkomstmål
Nu hvor du ved hvad dine omkostninger er, er du klar til at bestemme din minimum omsætningsmål. Selvfølgelig vil du stræbe efter at tjene penge, ikke bare bryde lige. Men i det mindste skal dit indtjeningsnummer svare til dine udgifter, så du ikke taber penge. Dit minimum indtjeningsmål skal i det mindste være det månedlige, kvartalsvise eller årlige beløb, der er nødvendigt for at dække din løn som virksomhedsejer og dine forretningsomkostninger.
Selvfølgelig kan du have et ønsket indtægtsmål, der er højere. Men i hvert fald hvis du starter med dine udgifter, ved du hvad minimumet skal være.
Bryd ned indtjeningsnummeret
Nu kommer den afgørende del - du skal nedbryde dit indtjeningsmål i håndterbare bidder. Selvom det måske lyder imponerende at meddele, at dit mål er at generere $ 1,5 millioner i omsætning i år, skal du være mere specifik, eller du og dit team mangler fokus på, hvordan du opnår det omsætningsmål.
Og det er her, hvor "enhedssalg" kommer ind. Enhedssalg er de reelle mål, du skal etablere, overvåge og arbejde for at opnå i din virksomhed.
Enhedssalg beregnes ud fra dine indtægtsstrømme. Bestem dine indtægtsstrømme ved at spørge dig selv, "Hvad er de ting, du sælger?" Indkomststrømme er simpelthen de ting, du fakturerer for. Men hvor mange er det rigtige antal? Hun bemærker:
"Hvis du har 27 indtægtsstrømme, har du for mange, og hvis du har en indtægtsstrøm, har du for få. Det rigtige tal, et godt tal, er 2 til 5. Hvis du har mere end 5, forsøger du at sælge for mange ting til for mange forskellige mennesker, og du er overalt. Hvis du kun har en, så er du i problemer, hvis det ikke går godt, ser det ikke godt ud for din virksomhed. ”
Når du har skitseret dine indtægtsstrømme for året, gør du en ligning:
X x Y = Z
Formålet med ligningen er at komme til antallet af enheder under hver indtægtsstrøm, som du skal sælge for at nå dit samlede indtjeningsnummer. I det væsentlige arbejder du baglæns fra dit ønskede indtjeningsnummer.
Dit økonomiske mål skal være hvor mange enheder af et givet produkt eller en tjeneste, du skal sælge og levere, hvis du vil opnå dine ønskede indtægter. Lad os tage et eksempel på et firma, der sælger konsulenttjenester og også software licenser. Hvis du prognostiserer, at du vil lave $ 1.000.000 fra at sælge konsulenttjenester, og hvert projekt gennemsnitlig $ 2500, så bryder du det ned i noget som dette:
Eksempel: $ 1.000.000 divideret med $ 2500 = 400.
Nummer 400 er hvor mange af de 2500 konsulentprojekter, du skal sælge for at kunne indsamle $ 1.000.000. Og for at komme til din samlede $ 1,5 millioner figur, skal du finde yderligere $ 500.000 fra software salg, din anden indtægtsstrøm.
Begynd at lave disse beregninger for hver indtægtsstrøm. Når du tænker på dine økonomiske mål for din virksomhed, skal du altid tænke på, hvor mange enhedssalg du skal foretage for hver indtjeningsstrøm - ikke en samlet indtjeningsfigur. Sådan kommer du til økonomiske mål for din virksomhed, der er specifikke nok til at være opnåelige.
Nu, hvis du følte ovenstående øvelse er som at åbne et sæt russiske genkasser, hver gang du støder på endnu en mindre boks inde, er du ikke alene. Men hvis du nogensinde vil oprette en handlingsplan for, hvad du skal gøre hver dag, uge eller måned for at nå dine indtægtsmål, skal du vide, hvor pengene kommer fra det, der svarer til din årlige omsætning. Dette detaljeringsniveau er vigtigt for at forstå det.
Detalje = klarhed og formål.
11 kommentarer ▼
