Vidste du, at maj er, når du skal begynde at forsøge at få mediernes reklame for fjerde kvartal ferie? Det er da mange store magasiner begynder at acceptere, og endda har deadlines for, indsendelser til ferie gaveguide reklameplaceringer.
Og hvis din er en produktvirksomhed, er det sandsynligvis fjerde kvartal af året helt afgørende for din bundlinje.
En af de mest effektive salgs- og reklamestrategier for dit produkt skal indgå i Holiday Gift Guides, der vises i medierne (magasiner, tv, aviser, radio, internet) i november og december.
$config[code] not found
I løbet af december fik jeg en af mine klienter i O (Oprah) Magazines gaveguide. Klienten var i stand til at tildele mere end $ 10.000 i salg i december alene til den ene placering. Jeg har hørt fra andre, at de har høste millioner i salg fra kun en top ferie gaveguide placering.
Hvorfor er ferie gave guide placeringer så gode til salg? Fordi Holiday Guides tilbyder anbefalinger til gaver, bør folk overveje at købe. Hvorfor er dette så vigtigt? Fordi ferien er den tid, hvor læsere eller seere er klar til at købe og er ivrige efter at se, hvad en medieforbindelse anbefaler.
Bedste af alt omfatter mediet normalt et websted og / eller telefonnummer, hvor folk kan købe de anbefalede gaver (i mange reklameartikler er disse oplysninger ikke medtaget).
Men du er nødt til at flytte på dette nu, så du savner ikke nogen frister. Mange magasiner har en ledetid på 6 til 7 måneder.
Som du måske forestiller dig, er det ikke så nemt at komme ind i en ferie gaveguide. Der er stor konkurrence fra hundreder, nogle gange tusindvis af andre virksomheder, der også pitching deres produkter.
Så her er 10 tips til at hjælpe dig med at få dine produkter omfattet af Holiday Gift Guides:
1. Send dine pladser til det rigtige tidspunkt. Timing er kritisk. Kend deadline for hver Holiday Gift Guide. Her er de typiske frister for afsendelse af indlæg:
- De fleste magasiner (bortset fra News Magazines): Seks måneder før udstedelsesdato
- Nyhedsblade: To til tre måneder før udstedelsesdato
- Aviser: Én til to måneder før udstedelsesdato
- TV / Web / Blog / Radio: En til to måneder før udsendelses- eller udgivelsesdato
2. Bestem kategorien af gaver, som hver medieafgang dækker. For eksempel kan et flyveblad kun indeholde teknologi gaver i deres Holiday Gift Guide i år, mens et andet in-flight magasin kun kan dække upscale varer.
3. Vær opmærksom på din emballage og forsendelse. Jeg har fået mange gange blevet fortalt af mediefolk, at produkterne ofte kommer i stykker eller med unappealing emballage, og mediefolkene vil ofte ikke selv overveje disse produkter til dækning i Holiday Gift Guide.
4. Tilbyde billige produkter. Mange afsætningsmuligheder dækker gaver under $ 50, $ 25 eller endda lavere omkostninger strømper stuffers.
5. Send i dine mest farverige produkter. De fleste medier er visuelle, og farverne ser bedre ud på siderne i et magasin eller på tv, end de kaste farver gør. Hvis du bliver gennem magasiner med Holiday Gift Guides, vil du bemærke, at de fleste af varerne er lyse farver. Så sørg for, at enten dit produkt eller din emballage har iøjnefaldende farve for at fange deres opmærksomhed.
6. Giv en del af dit produkts salg eller overskud til velgørenhed. Nogle af medierne KUN dækker produkter, der donerer til velgørenhed. Det er ikke kun den rigtige ting at gøre, men det øger også dine chancer for at blive offentliggjort. Husk at nævne dette på alle dine pladser.
7. Tilby noget, der er helt nyt på markedet. Husk, at Gift Guide Editors er ligesom andre mediefolk - de vil have noget nyt. Hvis du opretter et nyt produkt, får du mediernes opmærksomhed.
8. Glem ikke produkter til kæledyr. Pet Holiday Gift Guides bliver meget populære. Jeg har set dem i sundheds- og kvinders magasiner. Husk, at der er millioner af kæledyrelskere derude, der overvejer kæledyr deres familie og ønsker at købe feriegaver til dem. Hvis du har en unik gave til et kæledyr, kan du meget godt få dækning.
9. Næv om kendissens bindinger. Nogle underholdningsmedieforretninger dækker kun dine produkter, hvis berømtheder bruger dem. Andre medier kan lide at vide, at berømtheder bruger produktet, fordi læsere og seere er fascineret af berømtheder og vil bruge de samme produkter. Så hvis din svoger fætter kender nogen berømt, der er villig til at tout dit produkt, skal du gå efter det.
10. Hvis du kan få en større forhandler til at sælge dine produkter, skal du inkludere disse oplysninger i din tonehøjde. Gaveguide Redaktører føler sig mere komfortable anbefale produkter, der sælges af store detailhandlere.
Så begynd at fejre ferien i foråret ved at pitche dine produkter til mediedækning nu. Ved fjerde kvartal vil du høste salget fra din indsats!
Få en fill-in-the-blank tonehøjde du kan bruge til dine gaveguide pitches.
* * * * *
