Hvor meget skal du opkræve?
Det er et vigtigt strategisk spørgsmål. Men snarere end omhyggeligt at analysere svaret, sparer mange små virksomhedsejere bare "fløj det". Som følge heraf bliver deres priser for lave eller for høje for at maksimere deres indtægter. At kende kun en lille mikroøkonomi kan hjælpe små virksomhedsejere med at finde ud af den "rigtige" pris for deres produkter og tjenester.
Opladning af den højeste eller laveste pris på markedet er ikke altid den bedste tilgang. En virksomheds indtægter - som du ved tvivl ved - er produktet, prisen for et produkt multipliceret med den solgte mængde.
$config[code] not foundOplad en høj pris, og du kan sælge for få enheder for at få de højest mulige indtægter. Oplad en lav pris, og du kan muligvis ikke sælge nok enheder til at maksimere dine salgs dollars.
Priselasticitet
Det er her at vide, at en lille mikroøkonomi kan hjælpe. Uanset om du har det bedre at opkræve en høj pris eller en lav pris, afhænger prisen på elasticiteten af efterspørgslen efter dit produkt.
Selvom udtrykket "priselasticitet" gør nogle læsere øje glasur over og giver andre skræmmende flashbacks af college klasser, er konceptet ret ligetil. Det er bare økonom - tale for, hvad normale folk ville kalde prisfølsomhed - en måling af, hvor meget mere af dine produktkunder vil have, når prisen går ned, eller hvor meget mindre de kræver, når prisen stiger.
Hvis du vil maksimere dine indtægter, skal du kende priselasticiteten i efterspørgslen efter dine produkter. Når efterspørgslen efter dit produkt er "priselastisk", er kundernes vilje til at købe meget følsomme for den pris, du opkræver. Kant din pris bare lidt, og efterspørgslen falder meget. I dette tilfælde vil hæve din pris medføre, at dine samlede indtægter falder.
Selvom du vil generere flere indtægter pr. Enhed ved at opkræve mere, falder antallet af enheder, du sælger, mere end din indtægt pr. Enhed stiger.
Når dine kunders efterspørgsel efter dit produkt er "uelastisk pris", er den mængde, de er villige til at købe, derimod ikke særlig følsom for prisen. Mens antallet af enheder, du sælger, falder som følge af prisforhøjelsen, vil dette fald være mindre end det øgede antal indtægter, du får fra at opkræve mere pr. Enhed.
Er kundernes efterspørgsel efter din produktpris elastisk eller uelastisk?
Tænk på et par grundlæggende egenskaber ved dit produkt eller din tjeneste:
For det første har produktet mange nære substituenter?
Hvis du sælger noget med mange tætte erstatninger - brownies, hvis du sælger cookies, for eksempel - efterspørgslen har tendens til at være ret elastisk. Hæv dine priser kun lidt, og de kunder, du kærligt kalder cookiemonstre, skifter til en erstatningskilde til en sukkerhøje, hvilket giver dig mindre indtægter, end når din pris var lavere.
For det andet er dit produkt en luksus eller en nødvendighed?
Hvis du sælger en nødvendighed (som et receptpligtigt stof), har priserne tendens til at være temmelig uelastiske. Mennesker kan ikke let undvære nødvendigheder, så prisen skal stige meget, før folk går uden deres køb. Det er anderledes end luksuser (som high-end restaurant måltider). Folk kan nemt gøre uden dem, hvis priserne stiger.
For det tredje, hvordan differentieret er dit produkt?
Hvis dine kunder mener, at du har et stort mærke eller andre egenskaber, der adskiller dit produkt fra konkurrenterne, så vil deres efterspørgsel efter dit produkt ikke være meget prisfølsomt. Overvej Apple, for eksempel. Folk er ikke så hurtige til at købe en konkurrents smartphone i stedet for en iPhone, når iPhone priserne stiger.
For det fjerde, hvem betaler for dit produkt?
Når brugerne betaler personligt, som i tilfælde af ferie rejsende, har efterspørgslen efter hotelværelser tendens til at være elastisk. Hæve priserne lidt, og dine kunder søger pludselig at pitche et telt på en campingplads. Men når de samme brugere rejser på en virksomhedsudgiftskonto, glider de næppe, når du øger prisen på værelserne på dit hotel.
Forståelse af priselasticitet i efterspørgslen er vigtigt for små virksomhedsejere. Kendskab til dine kunders prisfølsomhed vil hjælpe dig med at fastsætte en pris, der maksimerer din samlede indtægt.
Stretch Dollar Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
