Hvordan er forretningsbøger ligesom restauranter? For en ting kan du sige, at bøger giver mad til tanker. Nogle gange er bogen den intellektuelle ækvivalent til Steak au Poivre serveret på en avanceret gourmetrestaurant og nogle gange er det den varme komfort i en fedtet burger og fries fra dit lokale dykke.
- Den første bog hedder " Nej B.S. Markedsføring til de velhavende: Nej. Holds Barred Kick Butt Tag ingen fanger Guide til at blive rigtig rige "Af Direct Marketing guru Dan Kennedy.
- Den anden bog hedder " O uhyrlig reklame, der er uhyrligt vellykket - skabt til 99% af små virksomheder, der er utilfredse med de resultater, de får fra deres nuværende annoncering "Af Dan Kennedy's sideskop, Bill Glazer.
Jeg købte disse to bøger sammen af to grunde. Den første er at bruge dem i tandem. Jeg ønskede at kombinere indsigt i den velhavende demografiske, som Kennedy tilbyder med de praktiske og tilpasningsfulde strategier, Glazer tilbyder i mine markedsføringsstrategier.
Den anden grund var, at jeg var keder mig og træt af den over-engineered, over-strategized og overproducerede pabulum, der passerer for markedsføring og ikke virker. Kort sagt, jeg ønskede nede og beskidte markedsføringsideer i dit ansigt, der ville trøste mig og mit ønske om uhøjtidelige lavbudgetmarkedsføringssystemer og strategi.
Hvad du ikke ved om de velhavende kan dræbe din rentabilitet
Hans undersøgelse viste, at et overvældende flertal af de velhavende virkede deres vej fra ingenting. Og det er dette sæt af livshistorie og omstændigheder, der føder deres følelsesmæssige indkøbsudløsere.
Her er bare en smag: "Alle købs adfærd er drevet af følelser, berettiget efter behov, efter det faktum, med logik."
Han giver så en liste over generiske E-faktorer (følelsesmæssige faktorer), der påvirker alle som Frygt, Pride, Kærlighed, Skyld, Grådighed. Han fortsætter med at sige: "Udover de e-faktorer, der påvirker alle, har de velhavende et bestemt sæt, hvoraf nogle kan overraske dig: Usikkerhed; Frygt for at blive fundet fakers; Desperat ønske om ikke at begå en faux pas; Feeding følelsesmæssig tomhed; Giver sig guldstjerner; Og, hvad er meningen med at være rig. "Udvikling af tilbud, der adresserer disse følelsesmæssige behov og justering af din marketingmeddelelse for at vise denne demografiske, hvordan dit tilbud adresserer nogen af disse, er en sikker vej til overskud og gode loyale kunder.
Hvis du driver en lille virksomhed som en detailhandel, fast ejendom, læge kontor, økonomisk planlægning eller juridisk praksis, er denne bog et NEJ BRAINER valg for dig lige nu. Hvis du er et B2B-firma, gør ikke fejlen ved at tro, at denne bog ikke er til dig. Husk, mennesker træffe købsbeslutninger ikke virksomheder. Tag dig tid til at lege med de ideer, han tilbyder, og se, hvordan du kan tilpasse dem til din virksomhed.
Den praktiske markedsførers cheat-sheet for at tiltrække profitable kunder
Og du vil ikke tro på det her: de opfordrer alle til at "skubbe og implementere" alle disse ideer. Det betyder at tage ideen, kopien og alt andet, der appellerer til dig, tilpasse det til dit produkt eller din tjeneste og bruge den.
Denne bog er strålende, fordi den også indeholder regneark, som du kan bruge til at komme med dine egne marketingkampagner. En anden vidunderlig funktion, denne bog indeholder, er evnen til at gå online og se de egentlige eksempler i fuld farve.
Et advarselsord: Dan Kennedy er en erhvervet smag
Dan Kennedy er en bevist, vellykket og velhavende mester-marketingmedarbejder. Han er ikke taktfuld, og han beskærer ikke ord eller skjuler, hvordan han virkelig føler sig om virksomhedens tilstand, nogle virksomhedsejere og regeringen, når det forstyrrer en iværksætteres gud-givne ret til at få og beholde kunder. Hvis du allerede ved, at du vil blive afskediget af en opfattet forfatter - ikke få Dan Kennedy-bogen - det er ikke for dig. Dette ville være et uheldigt valg for dig, fordi du vil gå glip af nogle af de bedste akkumulerede data og ressourcer på folk, der har og bruger penge og hvad en lille virksomhed skal gøre for at servicere dette voldsomt underleverede marked.
Vent ikke. Slå til
Hvis din virksomhed stadig stammer fra den økonomiske afmatning, vil du blive lettet over at vide, at der er en befolkning derude, der er klar, villig og i stand til at købe, hvad du sælger. Alt du skal gøre er at nå ud til dem med et tilbud og opleve, at få udbydere er villige til at give.
Vent ikke et øjeblik, klik over til Amazon og bestil din kopi af "Nej B.S. Markedsføring til de velhavende "og" Skandaløst reklame, der er voldsomt vellykket "NU. Du vil ikke kun blive underholdt af skrivningen, din hjerne bliver overvældet med kreative marketing ideer. Faktisk kan du bare finde dig selv at have mere sjovt implementering af marketingprogrammer, end du nogensinde troede var muligt.
13 Kommentarer ▼
