Den amerikanske forbundsregering køber næsten 100 milliarder dollars varer og tjenesteydelser fra små virksomheder hvert år - men det kan være udfordrende at knække dette marked som en lille virksomhed. Men gjort rigtigt og med masser af forud planlægning og forskning, kan små virksomhedsejere med succes lande deres andel af føderale virksomheder.
Hvis din lille virksomhed er interesseret i at sælge til Uncle Sam, følg denne fire-trinsplan, der opsummerer processen med at komme ind på den føderale markedsplads.
Trin 1 - Registrer din lille virksomhed som en offentlig kontrahent
At vinde din første kontrakt tager planlægning og udholdenhed. Du kan endda overveje at indgå med en større entreprenør på underentreprenørbasis. Men den egentlige proces med at certificere og registrere din virksomhed, så du er i stand til at konkurrere om føderale forretninger, er faktisk en ret simpel proces.
For at kunne konkurrere om den offentlige virksomhed som en mindre virksomhed skal du opfylde visse størrelsesstandarder. - Disse varierer efter branche, så sørg for at kontrollere, om du er kvalificeret via SBA-webstedet, før du følger de næste trin.
Derefter skal du ansøge om et D-U-N-S nummer (færdig via D & B DUNS Numbers hjemmeside) og registrere i Central Contractor Registration (CCR) database. CCR er en database over alle virksomheder, der sælger til regeringen. Den bruges af offentlige medarbejdere og køber embedsmænd til at søge efter tjenester og produkter og de virksomheder, der sælger dem. Forordninger kræver, at du er registreret i CCR, før du kan sælge noget til "Feds".
Trin 2 - Få et kontrakt køretøj
Her er hvordan salget til regeringen virkelig begynder at afvige fra den private sektor. I modsætning til en virksomhedsaftale (som binder en leverandør til at levere tjenester til en aftalt sats) er et statsligt kontraktskøretøj en aftale eller en form for forhåndsgodkendelse, som gør det muligt for offentlige købere at vide, at du er en godkendt leverandør og ofte bliver sat på plads før du selv sælge noget. De omfatter også forud aftalte priser for dine produkter og tjenester.
Der er mange offentlige kontraktkøretøjer, men den mest almindelige og favoriserede er General Services Administration's GSA Schedules Program. (GSA fører tilsyn med den amerikanske forbundsregerings virksomhed og er ansvarlig for at hjælpe føderale købere til at erhverve omkostningseffektive produkter og tjenester af høj kvalitet fra kommercielle leverandører). Udøve din tålmodighed! Ansøgningsprocessen for et kontraktbil er kompleks og kan tage mange måneder. Så tænk lang og hårdt om, hvorvidt du har ressourcerne til at forpligte sig til dette og planlægge fremad.
Et alternativ til at få dit eget kontraktkøretøj er at blive underentreprenør, hvilket betyder, at du er partner med en "hovedentreprenør", der allerede har et statsligt kontraktskøretøj.
Trin 3 - Udvikle din regeringsmarkedsstrategi
At gå videre fra de tekniske muligheder for at blive registreret og certificeret, at have en fokuseret markedstilgang er kritisk. Den føderale regering er enorm; hvert agentur har sine egne prioriteter, behov og nogle gange deres egne kontraktkøretøjer. Så det er vigtigt at finde den rigtige pasform til din virksomhed og hvad du skal sælge. Oplysninger om, hvordan og hvad regeringen køber, er offentligt tilgængeligt, hvilket er nyttigt. Websider som USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov og Federal Procurement Data System indeholder oplysninger om agenturprofiler, offentlige udgifter og aktuelle muligheder.
Det er også vigtigt at være rasende. Erhvervsbegivenheder er rigelige og giver indsigt fra embedsmænd og industrieksperter. Offentlige markedsintelligensfirmaer som GovWin, Epipeline og ONVIA tilbyder også information og ressourcer til at hjælpe dig med at fokusere din strategi.
Sørg for at udstyre referencekunder og casestudier, der understøtter dit bevis for ydeevne som en betroet leverandør på markedet. Regeringen er meget speciel om tidligere resultater.
Trin 4 - Få bud
Når du er indstillet, skal du begynde at undersøge regeringens muligheder. Hjemmesiden FedBizOpps viser alle agentbørsmeddelelser. Godt salg!
United States Capitol Building Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
