Visual Marketing: 99 dokumenterede måder for små virksomheder at markedsføre med billeder og design, er den nye bog skrevet af Anita Campbell, udgiver og administrerende direktør her på Small Business Trends, sammen med prisvindende kommunikations strateg David Langton.
I del 1 af vores interview talte Anita om processen med at skrive bogen. Her i del 2 besvarer Anita og David spørgsmål om specifikke designeksempler, der er omfattet af bogen. David deler også nogle råd til små virksomheder om design af logoer og marketingkampagner.
$config[code] not foundFortæl os lidt om Nothing.orgs kampagne (s. 138). Hvad fik din opmærksomhed om det?
Anita Campbell: Nothing.org er en regional bank mad og et lille nonprofit. "Intet" henviser til at have intet at spise.
Markedsføringskampagnen, der viser en burk af ingenting (det vil sige en fødevarekande med mærket "Intet" på den) har betydning på flere niveauer.
For det første er der et indlysende spil på ord med en dåse af "ingenting". Du forventer en dåse til at holde noget. Denne holdt … ingenting.
Så har du også den hvide, der er involveret i, hvordan viser du visuelt "ingenting"? Jeg mener, hvordan tegner du "ingenting"? Det er svært. Du har brug for mere end ord for at få indflydelse - du har brug for et billede. Så der skulle være en måde at gøre "ingenting" synes håndgribeligt, for at få folk til at donere. Og da det er en fødevarebank, hvor folk donerer dåser af mad, kan fødevaren intet have dobbelt betydning.
Det ser ud til, at mange af de udvalgte eksempler har fundet ud af, hvordan man får interesse for varer, som vi tror, er faldende i popularitet, ligesom GGRP bruger 45 poster (s. 86). Tror du, at disse valg skaber en fantastisk langsigtet strategi?
Anita Campbell: GGRP er et optagestudie. For en marketingkampagne skabte de en mailer lavet af pap, som du sad i en 45-afspiller. De omfattede en vinyl 45-rpm record, der viser deres optagelseskapacitet. Hvad er en 45-rpm-post, spørger du? Det er hvordan folk plejede at lytte til musik før iPods. Virkelig gammel teknologi.
Aftagelsen fra GGRPs strategi er ikke, at den bruger den nyeste teknologi. Det var med vilje retro for at få opmærksomhed. Og den retro teknologi relateret specifikt til virksomheden GGRP er i, så det var relevant.
Nej, den rigtige læring er, at når du sender direkte mail, send ud interaktiv "klumpet mail." Du kan hurtigt glemme et brev eller postkort, uanset hvor godt skrevet. Men er det ikke sandsynligt, at du kan huske en 45-rpm record-afspiller, som du skulle tage et par minutter at samle, og den besked du har hørt ved at bruge den?
Kreativitet som sådan går aldrig forældet.
Kreativ rådgivning fra David Langton
Når vi talte om kreativitet, ønskede vi at få David Langtons råd om brugen af billeder i marketing.
Hvilke råd vil du give små virksomhedsejere, der ønsker at påbegynde et marketingprojekt, men ved ikke, hvor de skal begynde?
David Langton: Jeg fortæller altid forretningsfolk: "Få professionel hjælp!" Og jeg mener ikke terapi. Men at skabe et mærke til din virksomhed er meget ligesom terapi. Du skal komme i kontakt med de centrale grunde, din virksomhed eksisterer, og skabe et brand, der omfatter de kerneværdier og tjenester, du tilbyder på måder, der er attraktive og karakteristiske for din primære målgruppe
Gretchen Ditto er billedkonsulent - men bare fordi hun er ekspert i at skabe stil og præsentation for sine klienter, betyder det ikke, at hun er marketing eller kommunikationsdesigner. Hun henvendte sig til professionel designer Katrina Hase fra Mix Creative til at producere et nyt mærke, der har den rette balance mellem afslappet og professionel til Ditto & Co. Hendes mærke giver en kommunikationspositionering, der har øget hendes status som højttaler og konsulent.
Hvad er faldgruberne markedsførere bør undgå, når de tænker på at lave en visuel markedsføringskampagne?
David: Den største faldgrube jeg ser er, at små virksomheder forsøger at være alt for alle. Fokuser på, hvad du bedst gør. Din virksomhed er defineret af hvad du gør - og ved hvad du vælger ikke at gøre. Succes kommer, når du definerer, hvad du gør bedst, og leverer derefter den pågældende service til et bestemt publikum.
Paula Bodnar Schmitt fra Bodnar Design Consultancy udarbejdede et abstrakt skilt med det musikalske symbol for "quarter note" for Quarternotes Loft lejlighederne. Denne målrettede musikstuderende og fagfolk, der helt sikkert ville være opmærksomme på betydningen af kvartnotens symbolet samt det kloge ordspil på "boligkvarter". Ved at bruge de musikalske symboler målrettede de deres budskab til det publikum, de ønskede at nå, og Lejlighederne blev fuldt udlejet.
Hvad er de centrale designelementer, der skal være til stede for at en kampagne skal kunne lykkes?
David: De centrale designelementer til oprettelse af en vellykket kampagne er:
- Stil: Udformningen eller udseendet af kampagnen bør afspejle temaet for dine tjenester og resonere med din målgruppe. Stilelementer omfatter former, farve, billeder og typografi.
- Betyder: Hvad betyder illustrationen eller kampagnen? Afspejler det din organisations mission? Er kopien velskrevet, kortfattet og let at forstå?
- Fungere: Er designdrevne forretninger? Skift adfærd? Motiver eller udfordre dit publikum til at gribe ind?
Alle tre elementer skal understøtte hinanden. Din stil skal have betydning, som understøtter funktionerne eller målene for din kampagne.
Renaissance Capital identitet er et godt eksempel på, hvordan alle tre elementer arbejder sammen i en vellykket identitets- og marketingkampagne. Renaissance Capital er et forskningsfirma, der specialiserer sig i Initial Public Offerings (IPO'er). De tror, at grundlæggerne og innovatørerne af nye virksomheder som eBay, Google og Facebook er "renæssancens folk" i dag.
Det nye logo designet af min firma (Langton Cherubino Group) tager bogstaverne I-P-O og fremkalder stilen af en græsk revivalistisk ionkolonne. Ved at kombinere arv fra renæssance design med en moderne stil, placerer varemærket dette forskningsfirma som kilden til IPO-indhold. Det nye design, der også indeholder et strømlinet og omorganiseret websted, blev opmærksom på Financial Times Stock Exchange (FTSE), som er blevet en partner i at tilbyde tjenester til et nyt marked i Europa.
Hvad er de største fejltagere, som markedsførere gør, når de opretter kampagner, og hvad er dit råd til, hvordan man retter dem?
David: Den største fejl er at tro at du er din bedste klient. Udformning af en visuel marketingkampagne eller identitet bør ikke være baseret på, hvad du personligt kan lide. Det skal være om, hvordan din virksomhed og tjenester er placeret for din målgruppe. Din visuelle markedsføring skal skabes for at tiltrække og overtale de mennesker, der køber dine tjenester.
Til tider mener kunderne, at de selv kan designe det. Det er vigtigt at træde tilbage og forsøge at tænke som dine egne kunder. Præsenter dine mål og mål for dine designere og marketingeksperter og lad dem præsentere kreative visuelle løsninger tilbage til dig. Lad reklamerne være kreative … og måske vil du blive overrasket af friske og innovative ideer, som du aldrig ville have fået på egen hånd.
Hvad vil du have, at læsere i sidste ende skal "komme" fra bogen?
David: Visual Marketing er en "idé trigger" bog. Det giver dig ideer til hvordan du spice up din markedsføring, ved hjælp af billeder og design. Hvis du går væk med kun en eller to nye ideer, kan disse ideer resultere i titusindvis af dollars - eller mere - i ny forretning og fortjeneste. I så fald har Anita og jeg gjort vores job og tommelfinger gennem Visual Marketing vil være det værd.
Du kan finde ud af mere på Visual Marketing Book-webstedet eller følg Twitter på opdateringer på @VisualMktgBook.
10 kommentarer ▼
