Google inspirerede mig.
Ja, Google inspirerede mig til at oprette en sikkerhedsstillelse til markedsføring for min virksomhed, fra den lille AdSense-hæfte, jeg modtog i posten flere år tilbage. (Se hæftet og læs mere om det her.)
I dag vil jeg gerne dele mit eget hæfte - hæftet, som Google inspirerede. Da jeg så Googles hæfte, gik en pære over min hjerne. "A ha! Jeg kan skabe sådan noget for at køre folk tilbage til min hjemmeside, "tænkte jeg.
$config[code] not foundDu ser, jeg driver en webbaseret udgivelsesvirksomhed - i lighed med et uformelt online magasin. Jeg har kæmpet for at komme med en meningsfuld trykt sikkerhedsstillelse til at uddele i personlige begivenheder og taleforbindelser, der får folk til at gå online og besøge min hjemmeside.
I mit tilfælde er det min største opfordring til handling på min hjemmeside. Mit mål er at få folk til at gå til min hjemmeside, hvorefter de læser information, abonnerer og deltager i samfundet. Så jeg lavede mit eget hæfte, som så ud som dette:
I løbet af et år blev denne hæfte min eneste største del af trykt marketing sikkerhedsstillelse.
For det meste tjente det sin hensigt. Det kørte trafik til min hjemmeside, tilbage til single-page microsite, jeg havde sat op for det. Jeg har også brugt det som onlineindhold, som jeg har bragt til læsernes opmærksomhed flere gange gennem årene (hver gang det er frisk for nye læsere).
For nylig har jeg været i stand til at omlægge hæftet og bruge det på andre måder. For eksempel har jeg læst det på dokumentdeling websites som SlideShare, hvor det stadig hjælper med at sprede ordet om min virksomhed.
Men jeg lærte også meget af oplevelsen af at skabe hæftet. Ser tilbage flere år senere, synes det nu at være lidt amatørligt at se på mig. Der er en række ting, jeg ville have gjort anderledes. 🙂
Her er fem lektioner, jeg lærte om, hvad der fungerede og hvad ikke, og hvad jeg ville gøre anderledes i dag:
1) Forår til et godt design.
I mit tilfælde skabte jeg hæftet på et tidspunkt, hvor min virksomhed stadig var ung og mit budget meget lille. Det var en homegrown indsats gjort på den billige. Jeg lavede hæftet ved hjælp af Microsoft Publisher. Som du sikkert kan fortælle, er jeg selvfølgelig ikke en designer.
For eksempel brugte jeg buede hjørner til grænsen omkring sidekanterne. De buede hjørner udskrives altid lidt skarpe, som du kan se i dette billede af indersiderne:
Jeg ville have været bedre med kvadratiske hjørner. Jeg tog aldrig tid til at udskrive en prøve og se kritisk på den. Så jeg forstod ikke downsides til de buede hjørner, før jeg tog det til printcenteret for at have trykt i sidste form.
En professionel ville ikke have lavet den slags fejl.
Plus, jeg tog ikke højde for værdien af min egen tid. Det tog mig sandsynligvis 5 gange så længe som en professionel at udarbejde et flersidet dokument som dette. Jeg burde have spurgt mig selv "Hvad er den bedste udnyttelse af min tid?"
Jeg er stor overbevist om, at du kan gøre nogle ting på egen hånd - dog bør du kende dine egne begrænsninger.
2) Køb professionelle billeder.
Jeg havde beundret de enkle linjetegninger, der blev brugt på Google-stykket, og valgte at bruge gratis sort-hvid-billedkunst i mit eget stykke og troede, at det ville være enkelt og elegant.
Nå … simpelt ja, elegant nej.
Klippekunst var ikke det, jeg havde håbet på. Billederne har tendens til at udskrive lidt sløret. Også ser billederne ikke helt ud som sofistikeret som jeg gerne vil have. En investering i professionelle billeder af printkvalitet (300 dpi) fra en kilde som istockphoto.com ville have været meget mere tilfredsstillende.
3) Vælg noget, du kan udføre godt.
En lektion jeg lærte er, at jeg var for ambitiøs med hele projektet, og især budgettet. Jeg skulle have lavet et sikkerhedsstykke, der havde lavere udskrivnings- og bindingsomkostninger, og brugte dollarkursen på andre elementer - og forblev stadig inden for mit budget.
Jeg endte med at bruge mange tusind dollars til udskrivning og binding. Fordi udgifterne strakte mit lille budget på det tidspunkt til brydpunktet, tvang det mig til at være penny klog og pund tåbeligt.
Første fejl: Jeg har designet det selv. Men jeg havde ikke tilstrækkelige færdigheder eller de rigtige værktøjer, som et så ambitiøst job krævede. Tilbringe $ 500 - $ 1000 mere for at ansætte en professionel til at designe coveret og layoutet på de indvendige sider ville have udnyttet min samlede investering meget bedre.
Også for at spare penge var papirbeholdningen tyndere end jeg kunne godt lide, og jeg gjorde de indvendige sider i sort / hvid, uden farve.
På det tidspunkt tænkte jeg: "Hvordan kan jeg reducere omkostningerne?" I stedet burde jeg have spurgt mig selv: "Hvordan opretter jeg det mest effektive, smukkeste markedsføringsstykke og forbliver stadig inden for mit budget?"
Hvis jeg skulle gøre det hele igen med det budget, jeg havde, ville jeg have skabt noget anderledes … noget med færre sider, eller det krævede ikke bindende. I stedet ville jeg have spredt flere af mit budget i den samlede udførelse: design, billeder, papirkvalitet.
4) Opret tvingende indhold og kopi.
Her er hvor en anden mening eller et andet sæt af øjne fra en marketing professionel eller tekstforfatter ville have hjulpet.
Du ser, jeg er lidt af en informationshund og kan lide information for informationens skyld. Men jeg skulle have sat mig i læserens sko - og spurgte, hvad der ville have været mest interessant og nyttigt for dem. Hele konceptet ville have været mere overbevisende for mit publikum, hvis indholdet indeholdt handlebare tips, som læseren spyttede over ved at vide mere om.
Det ville ikke have været så svært at genskrive indholdet i bedre og mere brugbare tips. I sidste ende ville det have gjort bogen den slags ting, der skabte mund til mund og leveret flere konverteringer (kørsel mere trafik online).
5) Få værdi online såvel som offline.
Jeg har nok fået mest kilometertal fra onlineudgaven af hæftet. Jeg har lavet en PDF af hæftet og indlæst det online. Jeg har også oprettet en ledsagsside på min hjemmeside for den URL, der er angivet på den trykte hæfte. Det tog besøgende tilbage til mit websted fra dem, der fik den trykte hæfte.
Det tog kun 3 timer at lave onlineelementerne, og den lille indsats har mere end betalt for sig selv gennem årene.
For eksempel har jeg haft PDF og landingssiden (microsite) på min hjemmeside i flere år. Det har været en flot funktion, som jeg har påpeget til læsere fra tid til anden. Hver gang det kører sidevisninger og får interesse. Det har endda skabt nogle smigrende efterligninger af andre mennesker.
Senere, da dokumentdelingssteder som DocStoc og SlideShare blev populære, kunne jeg genbruge PDF'en og dele den elektroniske version af hæftet på disse websteder. Dette fortsætter med at øge synligheden af min mærke og trække yderligere trafik op til den aktuelle dag tilbage til mit websted. I sidste ende har jeg fået 3 års værdi ud af at have hæftet i elektronisk form online - og vil fortsætte med at få værdi fra det ind i fremtiden.
Ville jeg gøre det igen?
"Ville jeg gøre det hele igen?" Mit svar er en kvalificeret … slags.
Hvis vi skulle gøre det hele igen, ville vi tænke på konceptet. For det første vil vi lægge større vægt på indholdet, for at gøre det mere overbevisende og interessant for læsere - og forhåbentlig lidt viral. For det andet vil vi udskrive færre kopier og bruge dem mere sparsomt. Størstedelen af vores indsats og budget vil være i online-versionen, i form af et interaktivt lysbilledshow, som læseren kan rulle gennem. Det er sådan, du tager en ide og tilpasser den til forskellige medier og opdaterer konceptet.
1 kommentar ▼
