Content marketing er blevet alles foretrukne buzzword, men hvor effektivt er det for B2B-marketingfolk? Det var det, Curata forsøgte at finde ud af.
I sidste måned undersøgte Curata mere end 450 marketingfolk for at forstå B2B-markedsføringslandskabet, stille spørgsmål om bedste praksis, aktuelle initiativer og den taktik, de leder efter 2013 og derefter. Resultaterne af deres undersøgelse malede et ret interessant billede om, hvordan B2Bs bruger indholds marketing og hvad de er (og ikke) gør med deres indsats.
$config[code] not foundI betragtning af al interesse for indholds marketing er det ikke overraskende, at 87 procent af amerikanske B2B-markedsførere rapporterer ved hjælp af indholds marketing i 2012, en stigning på 5 procent siden sidste år. Hvad jeg fandt interessant er, at baseret på undersøgelsen, sagde 43 procent af marketingfolkene de måler ikke resultatet af deres indhold marketing programmer og derfor ved ikke, om det har øget indgående fører til deres forretning. For mig var det noget foruroligende. Det ser ud til at være farligt at investere i et område, du ikke sporer, og vil ikke kunne dechifere, hvorvidt det gav værdi til din virksomhed. Specielt siden sporing af indholdsspredning, brand awareness, links og mærkning af din konverteringstragt er alle håndgribelige elementer, som små virksomhedsejere nemt kunne identificere.
Et andet område i undersøgelsen, jeg fandt bemærkelsesværdige, måtte håndtere udfordringer B2B-markedsførere står overfor, når det kommer til indholds marketing.
Sixty-nine procent af marketingfolk siger deres største kamp er ved at komme op med originale indhold ideer. En anden 65 procent sagde det er finde tid til skab det indhold.
Dette er noget, der igen, små virksomhedsejere kan rette.
Hvordan gør du det?
Ved at tage dig tid til at udarbejde en indholdsplan for markedsføring, inden du bliver involveret for at hjælpe med at kortlægge dine bestræbelser, holder dig fyldt med ideer og giver dig mulighed for at tilpasse indholds marketing til din eksisterende tidsplan. Dette er noget, vi ikke kun gør internt, men vi hjælper kunder med at oprette indholdsplaner.
Hvad skal du tænke på, når du udarbejder din indholdsplan?
Hvilke typer indhold kan du realistisk arbejde i vores tidsplan?
- On-site blogging
- Guest blogging
- Industriundersøgelser og forskning
- ebøger og andet langt form indhold
- Casestudier
- Podcasts
- Apps
- Nyhedsbreve
- Infographics og data visualiseringer
- Interviews
- Videoer
- webinars
Hvad du ved, hvilken type indhold du muligvis vil levere, gør nogle søgeordforskninger for at forstå, hvad dine brugere søger efter, brug Google Suggest for at lade søgemaskinen udfylde ideer til dig, tjek dine analyser for at se, hvad dine kunder vil have, og derefter undersøge dem for at få en forståelse af de ressourcer, de har brug for, eller hvilke oplysninger der er vigtige for dem. Når du har disse oplysninger, skal du oprette en liste over titler eller emneideer, som du kan arbejde ud af, og opbygge en redaktionskalender for at hjælpe dig med at udnytte din indsats.
Den sværeste del af at komme med unikke ideer til indholds marketing er at forstå, hvad dit indhold har brug for, og hvad vil hjælpe dem med at nå deres mål. Når du har gjort det, sætter du din virksomhed på vej til succes.
Alt i alt tror jeg, at de data, der tilbydes af Curata, viser et interessant glimt af, hvordan B2B-marketingfolk bruger indhold. Mens de synes at forstå sin betydning, måler de ikke det eller finder måder at gøre det til en del af deres arbejdsgang. Det er selvfølgelig en stor mulighed for de marketingfolk, der er.
hat tip eMarketer 11 Kommentarer ▼
