I 1998 blev jeg en "konsulent." Hvad det betyder i almindeligt sprog er, at jeg ikke arbejdede for et selskab længere, og at jeg var nødt til at finde arbejde for at tjene penge. Da det eneste krav til at være konsulent var at vide meget om et bestemt emne, syntes det at være den indlysende måde at gå på.
Men det var ikke nok.
At sige, at du er konsulent i en niche, er ikke nok til at ringe telefonen. Du skal bruge lidt sizzle til at sælge den bøf.
$config[code] not foundDa jeg gik ud alene, havde jeg den luksus at have sparet nogle penge og ved du hvad jeg gjorde med det? Jeg spildte det. Jeg brugte mine penge på ting, der ikke gjorde noget for at få mig kunder. I dag vil jeg vise dig de 10 trin, jeg tog for at få et rådgivningsjob, der ikke kostede mig noget og tiltrak fremragende, loyale og rentable kunder.
Disse er ikke så sexede som at have et køligt logo eller hjemmeside. De er ikke lige så nemme som at placere annoncer, men de er langt, hvad der virker hver gang jeg vil have penge til at komme gennem døren.
Jeg fortæller dig lige nu - de første fire trin vil føles som træning til og kører en mental maraton. Men belønningen er virkelig værd og tid, så jeg opfordrer dig til at:
Find din dam
En af de første ting, jeg gjorde, da jeg startede min konsulentvirksomhed, gik til netværksbegivenheder. Jeg så snesevis af "forsikringsselskaber", "finansielle rådgivere" og et ton af andre generiske salgsfolk. Alle fokuserede på deres produkt eller service, og ingen fokuserede på en bestemt niche.
Her er en nem måde at definere en niche på. En niche er en gruppe mennesker, der - (indsæt dit emne her) - ejer Chihuahuas, sælger produkter online, kører maratoner, læser mysterier osv. Når du finder din niche på denne måde, bliver resten af trinene uendeligt nemmere.
Definer dit tilbud
Hvem vil du helst arbejde med? En træner eller en marathon træner.
Jeg ved intet om at køre maratoner, men hvis jeg besluttede at køre en, ville jeg helt sikkert gå med en marathon træner, fordi jeg kan forestille mig, at de vil fokusere på alt, hvad jeg skal gøre for at køre maraton: mad, motion, selv tricks og hacks at udnytte min træning.
Bemærk, at vi er gået ud over øvelsen her, og vi fokuserer på alt at gøre med maraton. Dette er en vigtig skelnen mellem produkter og tjenester og tilbud.
Tilbud er hele og komplette. De er en pakke af resultater og erfaringer. Et uimodståeligt tilbud giver en komplet oplevelse på en ønsket måde til en pris, der føles som en hel del.
Identificer din ideelle kunde
Hvem er den person, der værdsætter, hvad du gør mere højt og har brug for det, du gør mest desperat? Stick med vores marathon eksempel, kan du vælge marathon løbere i første omgang.
Bemærk, at din ideelle kunde er anderledes end en niche; Det er et yderligere fokus på den specifikke værdi, du giver og for hvem.
Udvikle en meddelelse
Dette er den komponent, der tiltrækker dine ideelle kunder til dig. Din besked indeholder en beskrivelse af nicheen og den ideelle klient.
Den næste del af meddelelsen indeholder en erklæring om de problemer, du adresserer, hvordan din ideelle klient mener, at de løser problemet, og hvordan du mener, at problemet er løst.
Skriv alt dette ned og gør det til en del af, hvem du er, og det bidrag, du giver til kunderne.
Identificer en relevant gruppe af insidere
Du skal bruge hjælp til at finpudse din besked og få den besked ud. Det er her dine insidere tjener et formål.
Dine insidere er venner, familie og de folk, der er en del af dit faglige samfund, der tjener som entusiastiske henvisende.
Identificer potentielle partnere
Partnere er de mennesker, der er forbundet med dit område af ekspertise. I marathon træner eksempelet kan disse være læger, andre træner, dietitians, rec centre osv.
Opbyg relationer med influencer
Influencers er mennesker, der tjener som betroede rådgivere til dine ideelle kunder. Jeg kan godt sige, at når en indflydende siger, at himlen falder, løber dine ideelle kunder til dækning - bare fordi de sagde det.
Dit mål er at gøre disse influencer en del af dit fællesskab og være i dialog med dem.
Opret en struktureret samtale rundt om din rådgivning
Hvor mange gange har du mumlet og bumbled noget, når nogen spørger dig om hvad du gør? Jeg er ked af det, men 30-sekunders reklamer gør ikke det rigtige.
En bedre måde er at oprette en liste over ofte stillede spørgsmål og besvare dem. Sørg for at inkludere casestudier, historier og eksempler, der illustrerer, hvordan din proces fungerer, og hvad udbetalingen er for dine kunder. Du kan også bruge dette i dit LinkedIn-sammendrag eller på din hjemmeside.
Brug disse som dine talerpunkter i hver samtale.
Har mindst 2 samtaler en dag
Bevæbnet med din besked, moduler og eksempler, er du klar til at sprede din besked enten via opkald, sociale medier eller ansigt til ansigt samtaler.
Mål for mindst to samtaler om dagen med insidere, partnere og influencer. Du vil blive overrasket over de muligheder, du vil afdække.
Bliv ved meddelelse
Det vil føle, at du konstant gentager dig selv. Og du vil være. Men husk, det tager mindst syv "rører" for din besked at registrere. Så det vil være "nyt" for dem, som du taler med. IKKE fjern fra din besked - det vil forvirre folk.
Gør ikke bare disse ti ting én gang. Øv dem dagligt. Disse er grundlaget for enhver taktik, som du gerne vil bruge.
Som konsulent er dit primære mål at skabe troværdighed og karakter i din niche. Det kan du gøre ved at:
- Running webinars
- Skrive how-to artikler
- Deling af ressourcer
- Besvare spørgsmål i Facebook grupper
- Tweeting artikler og ressourcer, der understøtter din filosofi
Med teknologiudvikling og nye værktøjer, der lanceres dagligt, vil du være klar til at vælge enhver platform og dele din besked, hvis du har disse 10 point for at få et rådgivningsarbejde til rådighed.
Jobfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
