Velkommen til en anden i vores One on One-serie af samtaler med nogle af de mest tankevækkende iværksættere, forfattere og eksperter i erhvervslivet i dag. Carol Roth, forfatter af den nye bog The Entrepreneur Equation, talte med Brent Leary i dette interview. Carol har arbejdet med virksomheder lige fra solo startups til Fortune 500 virksomheder på alle aspekter af forretnings- og finansstrategi. Samlet har hun hjulpet hendes kunder til at rejse mere end $ 1 mia. I kapital, fuldføre hundredvis af millioner dollars i fusioner og overtagelser og mere. Dette interview er blevet redigeret til offentliggørelse; for at høre lyden af hele interviewet, siden ned til højttalerikonet i slutningen af indlægget.
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Carol, kan du snakke lidt om din baggrund og hvad førte til at skrive The Entrepreneur Equation?
Carol Roth: Det er en historie om nødvendighed. Ingen af mine forældre gik på college, og jeg gik til Wharton undergrad med den opfattelse, at jeg skulle betale for det selv. Jeg arbejdede mig igennem skolen, tog lån og graduerede med $ 40.000 af gæld. Jeg ville gerne betale det så hurtigt som muligt. Jeg blev en investment banker i San Francisco, som var en fantastisk måde at skære mine tænder i erhvervslivet.
Small Business Trends: Hvad håber du at folk kommer væk med efter at have læst denne bog?
Carol Roth: Denne bog kom ud af frustration. Jeg var virkelig frustreret over statistikker om iværksætterfejl. Ni ud af ti virksomheder lykkes ikke inden for fem år. Men i medierne får du, "Iværksætteri er den største ting siden skiverne. Dette er den Hellige Graal, hop på bandwagon. "Jeg troede det var en farlig besked at sætte derude. Hvis vi skal stole på små virksomheder og iværksætteri for at antænde væksten i dette land, skal vi gøre noget for at øge antallet af succeser, reducere fejlene og hjælpe folk med at komme videre til næste niveau.
Vi har alle forskellige definitioner af succes, så der kan ikke være et svar, der passer til os alle. Jeg ønskede en ramme, så enhver, uanset om de startede en forretning eller i en forretning, der var fast, kunne finde ud af, hvor de skal hen, hvad realiteterne er og hvordan man kan stakke oddsene til deres fordel.
Small Business Trends: Et af de områder, du behandler i bogen, er antagelser, myter og realiteter omkring iværksætteri. Del et par med os.
Carol Roth: Nummer-en fejlberegning er, at alle antager, at det stadig er 1930'erne, tilbage, da den term amerikanske drøm blev mønten. Det var et helt andet landskab. Vi havde ikke Microsoft. Vi havde ikke Nike. Vi havde ikke Wal-Mart. Antallet af muligheder derude var utallige.
Alle behandler stadig at gå i forretning på samme måde, men landskabet er meget anderledes. Det er ekstremt konkurrencedygtigt. Ikke at sige, at der ikke er muligheder derude - der er absolut - men de er færre og sværere at udføre end nogensinde før.
Jeg var på et opkald med Anita Campbell for nylig, og Anita talte om, hvor meget mere du skal gøre som virksomhedsejer end nogensinde før med hensyn til marketing, sociale medier, netværk, bogføring. Du skal være forpligtet til at gå den ekstra mile for at beherske, hvad du laver.
En anden sjov myte er, at du bliver din egen chef. I slutningen af dagen har du dusinvis, hundredvis eller tusindvis af kunder, hver med deres egen dagsorden, som beslutter, om du får en lønseddel. Du kan have investorer og långivere. Hvis du har en butik, kan du have en udlejer. Hvis du er franchisetager, har du et franchiseforældre. Alle disse er mennesker, du skal svare på. Det lyder som at have masser af chefer.
Small Business Trends: Hvorfor er det vigtigt at forstå din personlighed, når du tænker på at gå i iværksætteri?
Carol Roth: Fordi iværksætteri ikke er for alle. Hvis du nogensinde ser "American Idol" auditionshow, forstår du klart, at ikke alt er for alle. Det samme gælder for at eje en virksomhed. Hvis du er den slags person, der ikke kan lide at påtage sig nogen økonomisk risiko, uanset om du er ubehagelig med op-og nedture, hvis du har brug for at blive fortalt, hvad du skal gøre, er disse træk ikke i overensstemmelse med at være en virksomhedsejer.
At være en virksomhedsejer er virkelig svært. Du skal bære flere hatte. Du er nødt til at udholde følelsesmæssige udfordringer og økonomiske risici. Det kan være, at du ikke bliver skåret ud for at være iværksætter overhovedet, eller måske bare ikke lige nu. Personligt var jeg meget ubehagelig med økonomisk risiko tidligt i min karriere, så jeg kunne ikke have startet en virksomhed på det tidspunkt. Jeg havde ikke maven til det.
Den gode nyhed er, når du ændrer, udfører mere, og ting skifter i dit liv, kan du revurdere. Hvis iværksætteri ikke er perfekt til dig i dag, betyder det ikke, at det ikke er en perfekt pasform til dig nogensinde.
Small Business Trends: Du snakker om "vurdering af muligheden" i bogen, samt ideerne "det tager penge at tjene penge" og "for smart til eget godt."
Carol Roth: De smarteste mennesker er ikke nødvendigvis de bedste iværksættere. Husk gruppeprojekter i skolen? Den smarteste person ville gøre alt arbejdet, alle andre ville slappe af, så alle ville få "A." Det virker ikke så godt i erhvervslivet. Du er nødt til at delegere. Hvis du er så god til at gøre alt, hvad du har svært ved at delegere, vil du aldrig vokse forbi et bestemt punkt. Det er for smart til eget brug. Nogle gange er de mennesker, der ikke er så kloge, men gode til at manipulere andre mennesker til at gøre ting for dem, de bedste iværksættere.
Med hensyn til "det tager penge at tjene penge", tror jeg, at hvis du ikke klarer at forberede, forbereder du dig til at mislykkes. Især i dagens økonomi er der for meget fokus på "start din virksomhed for $ 100 eller $ 1.000" eller hvad som helst. Det er en farlig mentalitet, fordi det er noget irrelevant, hvor meget det tager at starte en virksomhed. Hvad tager det for at drive virksomheden i mindst et par år? Det tager de fleste virksomheder, der længes efter at få et fundament, og hvad vil du leve i i mellemtiden? Hvis du ikke har din økonomi i orden, sætter du dig selv i en ulempe.
Selv hvis du går ud for at rejse kapital, er du nødt til at forstå, at den er meget vanskelig, og mange virksomheder kan ikke finansieres af VC'er eller endda engelske investorer; to, det tager virkelig lang tid, og tre, hvis du finder en investor, vil de ikke ønsker at finansiere din livsstil. Du har stadig brug for penge til at leve videre. Det er ikke som om du kan brainstormere denne fantastiske idé og forvente, at nogen skal finansiere den for dig.
Small Business Trends: Kan du røre ved færdiggørelsen og evalueringen af din iværksætterligning?
Carol Roth: Dette er rammen, der er opdelt i fire dele: motivation, timing, mulighed og personlighed. Du skal vurdere hver af disse komponenter, se på fordele og ulemper, risiciene og fordelene og afgøre, om belønningerne er store nok til at opveje risikoen ved en væsentlig faktor. For mange mennesker gør dårlige handler. De handler et $ 49K job for chancen for at lave $ 50K om året i en virksomhed. Det er ikke en god handel.
Det er ikke kun økonomisk motiveret; det er også livskvalitet. Du kigger på denne ligning og ser om den er i balance. Hvis det ikke gør det, har du to valg. Du kan sige, "Er der ting, jeg kan gøre proaktivt?" Øvelserne i bogen går igennem måder at genbalancere denne ligning, så belønningssiden er større end risikoen. Eller du kan sige: "Skal jeg opgive dette og ikke forfølge iværksætteri, vente på en anden mulighed eller vente på en anden tid?" Den beslutningsramme er ikke kun for nogen, der starter en virksomhed; det virker også, hvis du er i en eksisterende virksomhed, der sidder fast, eller hvis du tænker på at lancere et andet produkt eller en tjeneste.
Small Business Trends: Hvor kan folk gå til at lære mere om bogen? Carol Roth: Gå til CarolRoth.com og klik på bog. Dette er en del af One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkriptet er redigeret til offentliggørelse. Hvis det er et lyd- eller videointerview, skal du klikke på den indlejrede afspiller ovenfor eller abonnere via iTunes eller via Stitcher.
