Der var en tid, hvor alt du skulle gøre var at have et kvalitetsprodukt eller en tjeneste og god markedsføring. Du sammensætter et marketingbudget og planlægger, og så udføres du. Virksomhederne med de dybe lommer og overbevisende budskaber syntes at tage løveparten af markedet.
Det var da. Vi lever nu i en ekspertise økonomi. Dette er en tid, hvor det, du ved, betyder lige så meget som kvaliteten af dit produkt eller din tjeneste. Adventen af internettet gjorde det til en købers marked. Forbrugerne har mulighed for at lære så meget, som de kan eller vil, før de når ud til en leverandør.
$config[code] not foundSamtidig er de mere tilbøjelige til at høre din besked, hvis du har delet information frit. I denne nye økonomi er de virksomheder, der positionerer sig som eksperter på deres område, dem, som forbrugerne stoler mest på. Og vi ved, at tillid har meget at gøre med at købe beslutninger.
Den anden interessante ting om denne nye økonomi er, hvordan den har udjævnet spillereglerne for små virksomheder. Tilbage, når man har et godt produkt og et stort marketingbudget var nøgleindikatorerne for et succesfuldt firma, havde små virksomheder en hård tid konkurrerende. Det var udfordrende at placere et lille firma som en vigtig aktør, medmindre ledelsen var villig til at og kunne investere mange penge i deres marketingindsats. Mange små virksomheder fandt dette en umulig opgave og var begrænset i deres vækst.
Boy, hvordan tiderne har ændret sig! Så hvad kan du gøre for at udnytte ekspertisen i din marketingindsats?
1. Del frit. Disse dage er deling af information en af de bedste marketing taktikker, du kan bruge. At hjælpe folk med at forstå noget i din branche viser dem, at du ved, hvad du taler om. Det hjælper dem også med at lære dig at kende, hvordan du tænker og hvad du tror. Forbrugerne har mulighed for at lære dig at kende og afgøre, om de kan lide dig og stole på dig.
Og du behøver ikke kun dele dine oplysninger. Når du læser noget eller ser en video, der er tysk til din branche, kan du dele den! At videregive værdifulde oplysninger er nøglen. Vær en giver. Skriv artikler, blog, lav videoer. Uanset hvilke metoder der fungerer for dig, ansætte dem. Dit mål er at få eksponering og placere din virksomhed som det ekspert på dit område. 2. Bare rolig. Når jeg foreslår dette til deltagerne på et af mine workshops, spørger nogen altid om faren for at give væk information. Nå, jeg er her for at fortælle dig, at der virkelig ikke er nogen fare. Du kan ikke give væk så meget information, at alle vil bestemme, at de ikke har brug for dig.
Der vil altid være de mennesker, der ikke vil ansætte dig - de mennesker, der virkelig kan lære nok af dig til at gøre det selv. Her er det interessante med det - de ville aldrig leje dig alligevel! De har ikke brug for dig. Du vil være relevant og udsat for de mennesker, der har brug for dig. Derudover er der ingen risiko for at dele andres oplysninger. Det viser faktisk dit publikum, at du er sikker i din viden og evne og i kvaliteten af dit produkt eller din tjeneste. Forbrugerne elsker tilliden. De afskyr arrogance, så vær så forsigtig! Hvis du insisterer på at bekymre dig, bekymre dig for, at din konkurrence har mere eksponering end du gør! Det er virkelig den eneste risiko, du tager, når du ikke deler oplysninger med jævne mellemrum. 3. Opbyg et fællesskab. Find eksperter på andre områder, der er komplementære til din. Inviter disse eksperter til at dele deres information med dit publikum. Byg et fundament af eksperter, så dit publikum ser dig som en go-to-company, når de har brug for information - selv uden for dit ekspertiseområde.
Szarka Financial i North Olmsted, Ohio, er et godt eksempel på denne praksis. Ikke alene har de udviklet programmer, som de tilbyder omkring deres industri, men de har samlet en stab af eksperter på forskellige områder, der berører deres. De har etableret deres firma som en go-to-kilde til folk, der søger information i og omkring området for personlige og erhvervsmæssige finanser. De forstår, at de ikke vil gøre forretninger med alle. Men at dele information med alle hjælper forbrugerne med at beslutte, om Szarka har ret til dem og giver Szarka en stor henvisning pool. Faktisk to henvisningsbassenger: (1) partnerorganisationerne de fremmer, og (2) de mennesker, der udnytter de oplysninger, som Szarka og deres partnere deler. Du kan se, hvordan deling af oplysninger holder dig i løbet, giver dig stor eksponering og hæver din virksomhed i dit publikums sind. Vis verden, hvad du ved, og de vil finde ud af, hvorfor du er den bedste løsning på deres problem. Du skaber tillid og merværdi - to ting, der er kritiske i nutidens ekspertise økonomi.
