Uanset hvad du forsøger at sælge, bør en af de første trin i salgsprocessen altid lære, hvad dine kunder forventer af dig.
For erfarne eller ambitiøse iværksættere, der tror, at de allerede har fundet ud af deres hele plan, kan det være fristende at springe over dette trin.Men sandheden er, at ingen ved præcis, hvordan et produkt eller salgsstrategi for det produkt vil gøre, når det rent faktisk frigives til forbrugerne.
$config[code] not foundEn af de prøvede og sande metoder til at lære om dine kunder er faktisk at komme ud der og sælge dine produkter ansigt til ansigt tidligt. Dette kan være en masse arbejde, men indsigterne og samspillet kan være uvurderlige.
Det gjorde Ben Weiss, grundlægger af Bai drikkevarefirmaet. Mens andre måske har hoppet ind i mere risikable vækststrategier eller gået efter venturefinansiering, la Weiss fast med den langsomme, men stabile vej.
Han ønskede faktisk at lære at gøre sit firma og produkt bedre. Så satte han det hårde arbejde tidligt på for at gøre det. Han fortalte Inc:
"Da jeg lavede Bai, gik jeg til fødevarebutikker og satte op på min foldebord og lærte, hvad forbrugerne elskede og ikke elskede om mærket. Bai, med sine naturlige smagsstoffer og kun fem kalorier, var meget on-trend og hurtigt piqued Costco's interesse. Salg på Costco er en uge med 10 timers road shows på dine fødder. De fleste mærker i vores alder ville ikke gøre disse road shows, fordi der ikke er noget glamourøst over dem. Men vi besluttede os tidligt: Læg denne drink foran folk, fortæl dem et par relevante ting om mærket, og lad dem smage det. Det virker."
I dag er Bai, der sælger drikkevarer, der er fyldt med antioxidanter fra kaffefrugter, værd omkring 125 millioner dollars og går lige nu nationalt. Weiss undgik venturekapital og voksede for hurtigt, mens han stadig voksede mærket og lærte om kunder.
Det kan helt sikkert være fristende at tage nogen tidlig succes og løbe med den i hurtig ekspansion. For nogle iværksættere har denne risiko endda betalt godt. Men for dem, der er mere interesserede i sikker og solid forretningsvækst, er der en god lektion her.
At lære om dine kunder og faktisk vise dem dit produkt er en stor del af processen. Hvis du gør det i en lille skala tidligt, kan du potentielt spare dig selv meget hovedpine senere.
Det kan være svært arbejde, men iværksættere som Weiss har allerede set det betale udbytte.
Billede: Facebook
Kommentar ▼
