I år 2020 vil 40 procent af USA's arbejdsstyrke være frilansere. Og tallet forventes kun at vokse derfra.
Uanset om du er iværksætter, solopreneur eller uanset-preneur, bliver det mere og mere kritisk for dig at lære at dyrke din virksomhed på den rigtige måde. Det betyder, at du bliver nødt til at blive bedre til at påvirke andre.
Store solopreneurs skal være gode sælgere. Uanset hvilken type virksomhed du kører, vil det meste af det du gør dagligt medvirke til at påvirke andre. Jo bedre du er her, jo lettere bliver det at få flere kunder.
$config[code] not foundSom du allerede ved, er problemet ikke, om du skal kunne sælge mere effektivt. Spørgsmålet er, hvad du skal gøre for at blive endnu bedre til at tjene mere forretning. Hvor meget lettere vil det være at dyrke din virksomhed, når du ved, hvordan du får andre til at gøre de ting, du vil have dem til at gøre?
Nedenfor er vist gode tips, der vil gøre dig bedre til at sælge. Hvis du praktiserer disse solopreneur-salgstips konsekvent, vil du finde det meget nemmere at tjene og beholde flere kunder.
Solopreneur Salgstips
Vær hjælpsom
At være god til salg betyder at forstå, hvor vigtigt det er at være så nyttigt som muligt for dine kundeemner og kunder. Ved at give mere værdi vil du være i stand til at skille sig ud fra din konkurrence.
Når det kommer til at skabe rentable relationer med dine kundeemner og kunder, handler det hele om at give værdi. Den mængde indflydelse, du nogensinde har over en person, er direkte bundet til den værdi, du giver. Når du bliver værdifuld for din udsigt, etablerer du en mere gunstig stilling i deres sind.
Dette er hvad du vil have. Jo mere de sætter pris på dig, desto mere vil du kunne sælge dem.
Selvfølgelig, når jeg taler om at være hjælpsom, snakker jeg ikke om at vaske dine kundepersons biler eller afhente deres renseri. Medmindre du selvfølgelig er i den slags ting.
Jeg taler om at finde måder at gøre deres liv lettere, der ikke nødvendigvis indebærer at sælge dem dit produkt eller din tjeneste. Der er et par måder at gøre dette på, men den nemmeste måde at give værdi på er at bruge din ekspertise. Da du allerede er vidende i din branche, kan du bruge din viden til at hjælpe dine kundeemner.
En af de mest effektive måder at gøre dette på er at bruge indholds marketing. Årsagen til, at indholds marketing fungerer så godt, er, at det indebærer at give masser af værdi på en måde, der er let for dit forbrug at forbruge.
Hvis du har en hjemmeside til din virksomhed (og du burde), ville du være velfungerende ved konsekvent at offentliggøre indhold, der kan hjælpe dit publikum. Ikke alene vil dette hjælpe dine kundeemner, det vil hjælpe dig med at skabe større troværdighed. Content marketing er også en fantastisk måde at vise, at du har autoritet på dit område.
En vigtig ting at huske om indhold marketing som en strategi er, at det ikke er en sprint, det er en maraton. Det er en mere langsigtet tilgang. Men når du gør det rigtigt, vil du skille sig ud fra din konkurrence.
Fokus på forhold
Patricia Fripp sagde: "Du lukker ikke et salg, du åbner et forhold, hvis du vil bygge en langsigtet og succesfuld virksomhed."
Lad os se det i øjnene. Forbrugerne ønsker ikke at beskæftige sig med et firma, der kun er interesseret i at komme ind i deres tegnebøger. Som iværksætter skal du fokusere på noget mere end blot at vinde salget.
Når du kun fokuserer på salget, tager du en kortsigtet tilgang, der vil skade din salgsindsats i det lange løb. Det er meget sandsynligt, at du røver dig selv af en god mulighed for at tjene mere forretning og påvirke flere mennesker.
Her er sagen. Dit overordnede mål bør ikke kun være at lave et salg. Det skal være at omdanne dit perspektiv til en die-hard langsigtet kunde, der er ivrig efter at fortælle andre om, hvad du tilbyder. Mens du måske ikke kan vende hver enkelt kunde til en brandevangelist, vil fokus på forholdet gøre det muligt for dig at maksimere mængden af mennesker, der er villige til at fortælle andre om din virksomhed.
Hvad det betyder er at du skal lære at sælge uden at være påtræk og utålmodig. Dette kan være vanskeligere i starten; mange mennesker bliver ivrige efter at begynde at forklare fordelene ved deres tilbud.
Men du skal være tålmodig.
Byg noget rapport. Få kendskab til dit perspektiv. Lad dem lære dig at kende. Enhver, der er i salg, ved, at folk køber fra dem, de kender, ligesom og stoler på. Opbygning af denne type forhold tager tid, men i sidste ende er det vel det værd.
Etablere din online tilstedeværelse
Det faktum at du bliver nødt til at etablere og udvikle en stærk online tilstedeværelse, siger sig selv. De fleste virksomheder kan ikke overleve, hvis de ikke har mulighed for deres muligheder for at interagere med dem online.
Som jeg sagde tidligere indhold er marketing en god måde at give nyttige oplysninger til dit publikum. Men når det kommer til at engagere sig i dem, bør du overveje at bruge sociale medier.
Når du udvikler en social media strategi, skal du først oprette en levedygtig strategi.Her er nogle spørgsmål, du skal svare, før du udfører en social media-strategi:
- Hvem er mine ideelle kunder? Hvorfor?
- Hvor "hænger disse ideelle kunder" online?
- Hvilke typer indhold ville være mest nyttige for dem?
Når du har en forståelse for, hvor dine ideelle kunder bruger deres online tid, vil du vide, hvilke sociale medieplatforme der passer bedst til dig.
En anden vigtig fordel ved social media marketing er evnen til at lytte. Social lytning indebærer at se forskellige sociale medier kanaler for at se, hvad dit potentielle publikum siger. Det er en fantastisk måde at finde ud af, hvad folk siger om dig online.
Også social lytning giver dig endnu en mulighed for at positionere dig selv som en myndighed. Find ud af, hvilke spørgsmål dine potentielle kunder spørger. Find ud af, hvad de klager over.
Brug derefter din ekspertise til at besvare deres spørgsmål. Udvikle indhold, der adresserer deres smertepunkter. Husk, det handler om at være nyttigt.
Hvad er din Value Proposition?
Hvis du vil skille sig ud fra din konkurrence, skal du tilbyde noget, de ikke gør. Du skal være i stand til at gøre noget bedre end de andre.
Når du ikke skiller sig ud fra de andre mærker i din branche, er du nødt til at forsøge at slå din konkurrence på pris, hvilket betyder at du devaluerer dit tilbud. Det vil være sværere for dig at dyrke din virksomhed.
Hvis du ønsker at lykkes ved salg, har du brug for et attraktivt mærke, som dine kundeemner kan tro på. Du skal finde en måde at gøre din virksomhed klar over konkurrencen.
En væsentlig faktor i dette er dit værdiløb. Du er nødt til at identificere en værdi proposition, der viser, hvorfor dit perspektiv skal vælge dit firma over din konkurrence. Der skal være noget, du tilbyder, der skiller dig fra hinanden?
Gør dit tilbud det bedre? Hurtigere? Nemmere? Find ud af, hvordan du vil skelne dig selv fra din konkurrence, og det bliver lettere at lukke flere tilbud.
Bestem dit varemærkes formål
Et stærkt og tydeligt mærke er helt afgørende for din salgsindsats. Uden effektiv branding er du bare et andet "jeg også" firma, der ikke kan skelnes fra din konkurrence. Dette er ikke, hvad du vil have.
Den vigtigste del af opbygningen af et stærkt brand er at bestemme dit formål.
Dette er noget, alle vellykkede mærker gør det godt. Du skal stå for noget større end dit produkt eller din tjeneste.
Det handler om din "hvorfor".
I sin bog "Start With Why" gør Simon Sinek hele tiden udsagnet om, at folk ikke køber hvad du gør, de køber hvorfor du gør det. Når du forsøger at dyrke din virksomhed, er det ikke meningen at fokusere på at drive forretning med dem, der har brug for dit produkt. Pointen er at gøre forretninger med dem, der tror på, hvad du tror.
Formål og overbevisning overstiger dit tilbud. Når du effektivt kan kommunikere, hvorfor du gør hvad du gør, giver du dine kundeemner noget at oprette forbindelse til.
Folk kan ikke oprette forbindelse til et produkt eller en tjeneste. Men de kan forbinde til grunden til at du gør det. Hvorfor? Fordi alle ønsker at føle en dyb følelse af formål i, hvad de gør.
Det er en del af at være en selvrealiseret person. Hvis du vil have dit mærke til at blive vellykket, skal du have et selvaktiveret mærke.
Vil du have et eksempel?
Hvad synes du om når du tænker på Nike?
Ja, du har nok tænkt på sko. Men chancerne er, at du også tænkte på deres brand formål uden virkelig at tænke på det.
Nike står for fremragende præstation. Det står for at skubbe dig ud over dine grænser og opnå ting, du aldrig troede du kunne opnå. Hvilket udtryk summerer denne ide op? "Bare gør det."
Se hvad jeg mener?
Nike handler om mere end bare at lave sneakers. Det handler om inspirerende folk til at overvinde deres udfordringer.
Fastlæggelse af dit brand formål kan hjælpe dig med at blive en bedre sælger. Dette skyldes, at når du har et dybt formål, der motiverer dig, giver det dig mulighed for at sælge med overbevisning.
Dette er vigtigt. Når du sælger med overbevisning, vil dine kundeemner afhente din lidenskab. Det bliver smitsomt, og de bliver spændte på at købe det, du sælger.
Forstå din målgruppe
Endelig skal du forstå, hvem du forsøger at sælge til. Det ser ud til, at det burde være indlysende, men mange mennesker gør fejlen i at skynde sig direkte ind i salget uden virkelig at forstå, hvad deres udsigter ønsker og har brug for.
Det er en stor fejltagelse.
Men det er en stor fejl, som du ikke vil lave, fordi du læser dette indlæg! Her er bundlinjen: Hvis du ikke ved, hvem dine kundeemner er, vil du ikke lykkes i din indsats ved salg. Du kommer til at mislykkes.
Hvorfor?
Fordi du ikke kan løse dine kundees behov, hvis du ikke er sikker på, hvad de er. Når det kommer tid til at præsentere din løsning, vil du skyde i mørket. Du kan muligvis få noget salg på denne måde, men ikke så meget som du kunne, hvis du tog dig tid til at komme ind i dine prospekter.
Spørgsmålet er ikke bare at stille mange spørgsmål. Spørgsmålet spørger ret spørgsmål. De rigtige spørgsmål vil øge dine chancer for at få et vellykket salg. Nøglen er at opfordre dem til at tale så meget som muligt.
Den store ting ved hans er, at den ikke bare giver dig de oplysninger, du har brug for; stille gode spørgsmål hjælper også dig med at opbygge større tillid til dit perspektiv. Når de ser, at du virkelig er interesseret i dem som mennesker, og ikke kun en lønseddel, vil de stole på dig mere.
Når dine kundeemner stoler på dig mere, vil de være langt mere tilbøjelige til at købe fra dig. Gør dig selv en massiv tjeneste og begynde at arbejde på at stille bedre spørgsmål. Du vil være glad for at du gjorde det.
Konklusion
Med flere og flere mennesker bliver solopreneurs, bliver det endnu vigtigere at lære at sælge mere effektivt. Det vigtige at huske er, at salg ikke er en færdighed, som du skal fødes med. Det er en færdighed, der kan læres og hones over tid.
Hvis du følger tipsene i denne artikel, bliver du en meget bedre sælger. Dette vil gøre det meget nemmere at dyrke din virksomhed på den rigtige måde.
Værdi Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
