Et andet år er næsten over for amerikanske små virksomheder. Det er tid til at skynde sig at opfylde slutningen af året salgsmål. Her er 10 tips, som nogle eksperter deler med Small Business Trends.
Måder at opfylde din slutning på året salgsmål
Planlæg forud
Det tager vigtige skridt at tage sig tid til at lave de små ting som planlægning af e-mails og frontlæsserarbejde i de første to uger af måneden. Chris Rothstein, CEO og medstifter af salgsautomatiseringsplatformen, Groove.co har en simpel formel.
$config[code] not found"Lav en detaljeret plan for angreb for at reducere risikoen i enhver potentiel aftale Før du starter; du bør kende de næste 2-3 handlinger til at tage i hver aftale, før folk begynder at gå til ferien, "siger han.
Motiver teamet
Dit hold kan have visioner af sukkerpulver feer og mistelte i hovedet før årets udgang. Du kan få den ånd til at fungere for dig med call blitzes og andre incitamenter som salgsfremmende incitamenter. De bør tragte før ferie energi i den rigtige retning.
Pass sammen med vindende oplysninger
At være klar over forventningerne vil hjælpe dem i slutningen af året.
Vil Eadie, Global Vice President Sales og Strategy at WorkJam forklarer, at den information, der bliver sendt videre, altid skal øge salget.
"Hvis en leder ved, at en person, der køber Product A, bundler det typisk med Product B, skal disse oplysninger meddeles til associerede virksomheder for at give dem mulighed for at foretage yderligere salg," siger han.
Forstå dine kunders budgetter
Factoring i dine kunders forbrugsvaner i løbet af ferien hjælper dig med at klare dine salgsmål for slutningen af året. Patric Palm, medstifter og administrerende direktør for Favro, påpeger, at du skal finde ud af, hvilke der sandsynligvis har penge til at bruge i slutningen af året baseret på tidligere vaner.
Brug høj kvalitet indhold
"Personlig, opdateret indhold er en afgørende del af salgserfaringen året rundt, men som virksomheder ser ud til at opfylde deres mål for slutningen af året i løbet af ferien, er vigtigheden af indhold af høj kvalitet vokset," siger Theresa O'Neil, Showpad Vice President of Marketing.
Det skal være relevant og engagerende.
Vin og spis disse kunder
Dette er din sidste chance for at lave en salgsplads over frokost eller middag inden årets udgang. Kaste i en rabat kan være jo tættere du har brug for.
Genkendelse og belønning af dine medarbejdere
Et lille klap på bagsiden for et godt udført arbejde går langt i retning af at motivere dit salgsteam omkring denne tid af året. En pris anerkender ikke kun god opførsel, det hjælper også med at undgå udbrænding.
Start en social medie samtale
Sælgere skal se ud over den enkelte transaktion, da året kommer til ende. Salgsoplevelsen for kunder bliver vigtig, når der ikke er noget nyt produkt i horisonten. Sælgere kan starte en samtale på sociale medier og dele personligt indhold for at drive salg op.
Tilbyde en kreativ kontrakt
Udsigterne kan vække sig om at underskrive en kontrakt som året lukker. Det rigtige incitament kan være alt, hvad der er nødvendigt. At give dem mulighed for at fravælge efter at have forsøgt produktet i en måned kunne gøre det.
Gør kontrakten kvartalsvis i modsætning til årligt virker også for at få kunder til at underskrive før kalenderændringen.
Tilbyder en abonnementsmodel
Hvis du kan tilbyde et abonnement snarere end en engangs salgsmodel, kan du lukke nogle sidste minuts tilbud. Software-as-a-Service er kun den forreste ende af denne trend. Der er plads til at improvisere og tilføje andre produkter.
Foto via Shutterstock
