Spotlight: Strongarm beskytter små virksomheder mod cyber trusler

Du har uden tvivl hørt om nogle af de cyberangreb, der har påvirket store virksomheder og endda regeringer i de seneste år. Men små og mellemstore virksomheder kan også blive offer for lignende typer angreb.

Strongarm er en lille virksomhed, der har til formål at hjælpe de små og mellemstore virksomheder med at undgå cybersikkerhedsproblemer. Læs mere om virksomheden nedenfor i denne uges Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Hvad virksomheden gør

Giver sikkerhed til små og mellemstore virksomheder.

Medstifter og Chief Technology Officer Todd O'Boyle fortalte Small Business Trends, "Strongarm leverer skybaseret, automatiseret og brugervenlig sikkerhed, der fokuserer på at stoppe angreb fra skadelige små og mellemstore virksomheder og fremskynde processen med rydder op med cybersikkerhedsinfektioner. "

Business Niche

Tilbyder personlig service.

O'Boyle siger, "Vi er kendt for" team og touch. "Vores team vil tale til dig hver gang vi beskytter dig mod et cyberangreb, ikke kun når din licens er på fornyelse. Vi lærer vores kunder personligt at kende. Strongarm blev bygget fra bunden til at være enkel og nem at bruge, mens de fleste sikkerhedsløsninger er mere komplicerede med alt for mange funktioner og kompleksitet, end det er nødvendigt. "

Hvordan virksomheden blev startet

I et regeringslaboratorium.

O'Boyle forklarer: "Strongarm blev bygget i et regeringslaboratorium hos The MITER Corporation. Vores vicepræsident for Engineering Stephen DiCato og jeg var hovedforskere der. I 2013 mødtes vi Allied Minds og de var interesserede i at markedsføre teknologi fra offentlige laboratorier. De gav os frøpenge, og vi blev med som de to første medarbejdere. Vi har været i det i to og et halvt år nu. "

Største Win

At få deres første kunde.

O'Boyle siger, "Vores største vinder var første gang nogen betalte os for vores produkt. Vi fandt kunden gennem en gammel MITER Corporation-kontakt, der fungerede som sikkerhedsanalytiker. Kunden er et globalt finansieringsfirma med 1.500 medarbejdere og har et lidt modent informationssikkerhedsteam på tre til fem personer. De fandt ikke nogen sofistikerede sikkerhedsløsninger i deres prisklasse, før de fandt os. Det var ikke mange penge på det tidspunkt, men de er stadig en kunde og er nu vores største kunde. De er en af de kunder, der driver vores produktfunktioner, og de er tidlige brugere af alt, hvad vi lancerer. "

Største risiko

Målretning af små virksomheder.

O'Boyle forklarer: "Den største risiko vi har er vores kundefokus - SMB'er. Store kunder bringer store indtægter og flyder dig hurtigere til mere fundraising. Med vores SMB-fokus skal vi bedre forstå deres virksomheder for at forkorte salgscyklussen, og vi skal også skala til et større antal SMB-kunder. At opnå denne skalering er noget, vi arbejder på hver dag. "

Lektion lært

Tag ikke altid den nemme vej.

O'Boyle siger, "Når du starter en virksomhed, er der en million forskellige måder, du kan tage den. Mange gange tager iværksættere den tilsyneladende "nem vej" ved at samarbejde med store virksomheder eller med OEM-producenter (OEM-producenter), der sælger deres løsninger. Det gjorde vi også. Efterhånden ville jeg ikke have brugt de første halvanden år på at jagte store tilbud, der afslutter at gå intetsteds. Hvis jeg kunne gå tilbage, ville jeg have gået ud og hustled mere for at tale med potentielle SMB kunder om vores produkt. "

Hvordan de ville bruge en ekstra $ 100.000

Kundesøgsmål.

O'Boyle siger: "Vi har et fantastisk produkt og for at opnå volumenvæksten for virksomheden, ville jeg bruge den ekstra $ 100K til at gøre mere udkonkurrence til SMB'er, hvor vi kan komme ud og tale med flere SMB'er ansigt til ansigt."

Team Drink

"The Bobby."

O'Boyle forklarer: "Det officielle selskabsdrink er" The Bobby ", opkaldt efter vores første sælger, Bobby Preston. Den består af en sen eftermiddags espresso plus et glas almindelig Polar seltzer. Faktisk drikker vi alle en masse Polar seltzer - mere end vi var designet til at forbruge med kun et badeværelse på kontoret! Selv om vi kan lide næsten alle de faste smagsoplevelser, i modsætning til sæsonens smag, er tranebærkalk den klare vinder. "