Kort om kontanter og længe på energi, kæmper de fleste nye virksomheder igennem deres første par måneder på deres grundlæggers fleksibilitet og holdbarhed. Som at føle sig om for lyskontakten i mørket, forsøger du at finde en formel, der virker.
Alt dette eksperiment får dig normalt igennem de første par måneder, men skaber også en forretning, der er stærkt afhængig af din intuition. Hvis du føler dig rundt, er det svært at træne medarbejdere og derfor vanskeligt at skalere en virksomhed til noget mere end et forherligt job.
I stedet for at smelte rundt i de første par måneder, følg denne formel for at starte en forretning, der kan vokse ud over dig:
Trin 1: Vælg et produkt eller en service, der har potentiale til at skalere
- Skalerbare produkter opfylder tre kriterier:
- De er lærerige til dine fremtidige medarbejdere (eller du kan programmere teknologi til at levere)
- De er værdifulde for dine potentielle kunder og
De er gentagelige, hvilket betyder, at kunderne skal komme tilbage til at købe ofte
Jim Hindman erkendte, at den typiske bilmekaniker - afhængig af ejeren som mestermekaniker - manglede skalerbarhed, hvorfor han valgte olieændringer som service til at bygge Jiffy Lube rundt. Hindman begrundede, at han kunne lære en seksten din gamle gymnasieelever at skifte olie, og kunderne ville komme tilbage hver tredje måned for at forlænge deres bils liv. Hindman solgte Jiffy Lube til Penzoil for 43 millioner dollars.
Trin 2: Skift din virksomhed til en pengespirende bankmaskine
Når du har isoleret et produkt / en service, som kunderne har værdi for og skal komme tilbage til, skal du begynde at oplade op foran. Tror det er umuligt? Husk, at du kun sælger, hvad dine kunder finder mest værdifulde og har brug for regelmæssigt (trin 1). Hvis du undgår commoditization, kommer du til at sætte vilkårene og opladning op foran giver dig mulighed for at bruge din kundes kontanter til at finansiere din vækst i stedet for at gå til en bank eller dele egenkapital.
Michael Dell brugte til at opbevare computer dele og vente på, at telefonen ringer. Som følge heraf sugede hans firma op med gobber af kontanter og næsten kvalt på egen vækst. Dell vendte sin cash flow cyklus på hovedet og begyndte at opkræve kunder først og derefter bestille opgørelsen på 60 dage. Som følge heraf kunne han bruge sin kundes kontanter til at finansiere sin vækst i de tidlige dage.
Trin 3: Begynd at sige "Nej"
Når du har nogle penge kommer ind, skal du begynde at sige nej til nogen, der beder dig om tilpasning. Fokus på det produkt eller den service, du identificerede i trin 1. At være en specialist på en ting, vil gøre dig mere henvisning og bevare dine penge og ressourcer.
For eksempel gør The School Photograph Company baseret i Danbury England kun skolebilleder. Skoler ansætter dem hvert år for at tage de årlige klasseværelsesskudder (repeatable), de ansætter unge fotografer, der er glade for den porteføljebyggende erhvervserfaring (lærerbar), og ledere ansætter dem, fordi de er det bedste selskab i England for at få en gruppe af squirming børn til at sid, smil og kom tilbage til klassen om få minutter. De gør ikke bryllupsbilleder. Du kan ikke få The School Photography Company til at skyde din sønns t-ball-hold. Deres specialisering gør dem referable og i sidste ende et købsmål. Følg disse tre trin, og du vil være på vej til at skabe mere end blot et job
Du har en virksomhed, du kan sælge en dag.
