Hvis din virksomhed er et B-til-B-selskab, og du ikke udnytter fuldt ud LinkedIn, vokser din virksomhed ikke så hurtigt som muligt. Du kan også miste forretninger.
Lad mig forklare, hvorfor jeg tror det er tilfældet.
Selvom der er flere grunde til, at mange små virksomheder ikke laver så meget, som de burde på LinkedIn, er ingen effektiv mod det simple faktum, at LinkedIn, når det bruges korrekt, nok er det bedste markedsføringsredskab til rådighed for mange små virksomheder.
$config[code] not foundFor det første er der nu over 300 millioner medlemmer på LinkedIn, over en tredjedel i USA. Der er mere end 2 millioner grupper hvor du kan finde udsigter, der har identificeret sig ved at tilslutte sig en gruppe tysk til hvad du gør.
LinkedIn er ideel til små virksomheder af mange grunde. LinkedIn giver dig mulighed for og platformen til at:
- Tiltræk udsigter
- Vis dit område af ekspertise
- Nå ud til nuværende kunder og kundeemner
- Del information, der får dig til at skille sig ud
- Udvikle og forsvare en "fagkompetent" status
- Udvikle og opretholde kontakt med dit netværk
- Identificer og opret forbindelse med nøglekontakter i kundefirmaer og kundeudbydere
- Opstille møder med kunder og kundeemner
- Find grupper (grupper) af mennesker med fælles interesser
- Forskning din konkurrence
- Og vokse din virksomhed hurtigere
Alt på ét sted! Og du kan gøre det meste af det gratis.
Jeg har coaching enkeltpersoner og virksomheder om, hvordan man gør marketing på LinkedIn og bruger det effektivt siden 2008. I næsten alle tilfælde har virksomheden vundet flere forretninger, nogle gange med bemærkelsesværdig hastighed. Her er to eksempler.
Eksempel 1:
Jeg havde kaffe med præsidenten for et lille firma, der leverer reparation af vandskader og rengøringsservice til industrielle kunder og lagerhuse. To dage efter kaffen ringede han for at fortælle mig, at det ene profiltip, jeg havde givet ham, førte til, at hans firma fik en kontrakt for "on-call" -tjenester for den østlige region i USA til en stor big-box-kæde. Det var en aftale potentielt værd hundredtusinder om året eller mere.
Eksempel 2:
Jeg anbefalede et enkeltpersoners sikkerhedsfirma på statsmarkedet om oprettelse af en LinkedIn-gruppe for et specifikt aspekt af regeringens sikkerhed. Gruppen har nu flere hundrede medlemmer, som alle er udsigter til de tjenester, der leveres af den person, der startede gruppen.
I det første eksempel var det et spørgsmål om at justere en personlig profil for at fremhæve ekspertisen ved at bruge branchens jargon. Med andre ord blev profilen ændret for at bruge de ord og sætninger, som andre vil søge på for at finde eksperter.
I det andet eksempel var det et spørgsmål om at fremvise ekspertisen ved at starte og styre en gruppe med fokus på det ekspertiseområde. Efter et par måneder var kvalificerede udsigter tiltrådt hver uge.
I hvert tilfælde handler vi om meget små virksomheder, der hver især har meget større konkurrenter. Leveraging LinkedIn tillod hver af disse virksomheder ikke kun niveau spilleområdet, men i virkeligheden for at give hver "Hjemmefelt" fordel ved at hævde at være god til det, de gjorde, og derefter få mulighed for at bevise det.
Ved at påberåbe sig et ekspertiseområde, der understøtter kravet i hele individets og virksomhedens profiler og nåede ud, kunne begge virksomheder vokse deres respektive virksomheder.
Så hvorfor er det nu tid for dig og din virksomhed? Mens de fleste virksomheder og forretningsfolk er "på" LinkedIn, er kun en lille procentdel aktiv på måder der vil tiltrække kundeemner og kunder som de to eksempler ovenfor.
Min uvidenskabelige undersøgelse på LinkedIn over ti år konkluderer, at mens de fleste fagfolk og virksomheder nu er til stede på LinkedIn, laver de lidt eller intet at udnytte det på måder, der betaler betydelige udbytter.
Den enkle handling at være på LinkedIn er markedsføring: Du præsenterer nogle oplysninger om dig selv og sandsynligvis din virksomhed. Spørgsmålet er: Er du engageret i god markedsføring på LinkedIn - eller dårlig markedsføring?
Opbygning af en god LinkedIn-profil for dig selv og din virksomhed er trin et. At være aktiv på måder, der gør dig synlig uden at være påtrængende, er trin to. Du skal være foran kurven ved at bruge LinkedIn på måder, der udvider dit netværk af kundeemner, udvikle bedre og dybere relationer til nuværende kunder, og generelt bliver anerkendt som ekspert i hvad som helst du gør.
Det er på tide, at du udmærker dig og tager din virksomhed til næste niveau.
Mere i: LinkedIn 10 Kommentarer ▼
