Selvom Reeves erklæring vedrørte Matrix-programmet i filmserien, betragter de fleste små virksomhedsejere effektiv online marketing med lignende åbenbaringsoplevelser. "Hvordan ved jeg, at mine kunder svarer på mit bannerannoncebud?" du overvejer. "Er det bedre at bredde matche et sæt søgeord end et andet? Hvordan påvirker PPC, blogs, SEO og QR koder min bundlinje? "
Justin Cutroni, direktør for digital intelligens ved Cardinal Path (@justincutroni), Sebastian Tonkin, administrerende direktør for Cloud 9, og Caleb Whitmore, grundlægger og lead consultant hos Analytics Pros (@analyticspro), har sluttet sig sammen for at skrive en bog, der ikke kun er en stor ressource, men gør opdagelsen af valg en årsag til fest snarere end angst. Performance Marketing med Google Analytics er egnet til små virksomheder, der har brug for markedsføringsforbedringer for at opnå deres mål, men er usikre på, hvordan man integrerer Google Analytics ud over det, der er synligt på en webside.Jeg hentede en kopi fra en Barnes & Noble på Manhattan efter at have nydt Cutronis tidligere bog på Google Analytics.
Great Online Traffic begynder med at bestemme den mest relevante trafik
Performance Marketing er opdelt i afsnit, der omhyggeligt uddyber de typer af Google Analytics-rapporter og tilgængelig analyse.
Del I introducerer det grundlæggende: Hvilke webanalyser er udfordringerne ved implementering af webanalyser, og hvad holder firmaerne tilbage fra at lykkes med analyserapportering.
Del II delves i implementering og konfiguration af Google Analytics samt de grundlæggende og avancerede begreber i rapporterne.
Del III undersøger avanceret brug for at analysere display og sponsorerede søgeannoncer, organisk søgemaskineoptimering, offline, email marketing og andre marketingværktøjer.
Del IV fokuserer på organisk søgning, adressering af SEO spørgsmål.
Del V dækker et omfattende resumé af plug-ins og online ressourcer, herunder blogs fra mange i Web Analytics. Det er en stor ressource for små virksomheder, der har en medarbejder på opgave med måleropgaver, men er ikke sikre på, hvor ellers skal vende.
Bogen informerer læserne godt, fordi det peger på betydningen af Google Analytics-funktioner vedrørende fælles markedsføringsudfordringer. Forfatterne viser, hvordan man vurderer metrics og dimensioner i brugergrænsefladen, f.eks. Sammenligning af lange hale og hovedord for at øge online tilstedeværelse.
"Hvis et bestemt søgeord driver 60 procent af indtægterne, fordi det modtager størstedelen af annonceudgifterne og genererer størstedelen af trafikken, men 10 andre søgeord, der hver modtager en tiendedel af trafikken, har to gange værdien per besøg, … skiftes bruge fra en 'stor indtægt' periode til de mange 'lavere indtægter' vilkår ville fordoble de samlede indtægter fra samme budget. Pointen her er at genkende og udnytte mulighederne for at optimere effektiviteten af penge investeret i reklame ved at analysere søgeord på en individuel såvel som aggregeret basis mod de ecommerce indtægter genereret af besøg fra disse søgeord. "
Et andet forslag bemærker, hvordan Google Analytics "nogle gange kan tilbyde spor" om søgninger ved at undersøge besøgsmønstre efter at have søgt et udtryk.
"Søgeforespørgsler, der indeholder en stor grad af raffinement og lav målfuldførelse, kan ofte angive problemer."
Sådanne søgninger er en indikator på, at du mangler indhold, som besøgende søger efter - og det kunne potentielt tiltrække flere besøgende. Det indhold kan være artikler emner (for en blog) eller produkter og tjenester (til salg online).
I hvert kapitel kan du lære, hvordan du nemt kan støtte et forretningsmål med analyser. Et Venn-diagram for by-, region- og besøgsindstillingerne fra kortoverlejringen er et inspireret eksempel på at anvende avanceret segmentering. Andre godbidder omfatter pivottabeller og invers inklusion af trafiksegmenter. Disse emner gør bogen til en gotta-have i forretningsbiblioteket, det være sig en hule eller iPad.
Hvem vil drage nytte af Performance Marketing?
Selv om en analyseopløsning kan gøre dine forretningsbeslutninger nemmere, kan det tage flere trin med analyse for at gøre dataene nyttige for dine forretningsbeslutninger. Det er det der gør Performance Marketing fantastisk. Bogen skalaer godt for små virksomheder, der forvalter en marketingkampagne og dermed finder sig selv på udkig efter de rigtige skridt. Der er klare forslag til mobile, sociale medier og online video samt en nik til tv-annoncer. Alt det kan forstås ved kapitel eller kollektivt baseret på dit behov.
Hvis du har erfaring med Google Analytics, finder du de beskrivelser af funktionsbeskrivelser, der er bekendt (Lad os se det, der er kun så mange måder at forklare en første brugerkaka). Det er ikke overraskende, at dette materiale supplerer kodning og installationstrin indeholdt i Justin Cutronis bog Google Analytics. Performance Marketing tilbyder også et par ord om API udvikling. Det er arbejds viden, men for mange små virksomhedsejere er det nok.
Mere end en af de bedste analytiske bøger til rådighed, Performance Marketing afspejler løftet om kollektiv intellektuel kapital, indsamling af viden fra erfarne fagfolk til at løse praktiske, få-det-færdige marketing spørgsmål. Desuden vil virksomhedsejere blive flydende nok til komfortabelt at formidle deres spørgsmål til analytikere, der holder deres markedsføring og hjemmesider humming. Give Performance Marketing en læsning, og din forretningsindsats vil få et løft fra erfarne indsigter.
