Omkring en måned siden fik jeg et opkald fra min ven Pete. Jeg mødte Pete for 12 år siden i en henvisningsgruppe. Dengang arbejdede jeg for et firma, der solgte printerforsyninger og service. Pete gav mig masser af kundeemner og hjalp mig virkelig med at øge mit salg. Jeg var aldrig rigtig i stand til at returnere favoriet. Men vi opbyggede et forhold, der er i dag - selv om han forlod gruppen et stykke tid, og derefter efter 13 år forlod jeg det.
$config[code] not found
Da han for nylig ringede til, var det at bede mig om at lette et strategisk planlægningsmøde for en organisation, han er involveret i. De havde ikke midler til at betale for dette. Jeg indvilligede straks. Dette var min chance for at betale ham tilbage. Den ekstra fordel er, at jeg har erhvervet to kunder hidtil fra engagementet samt fremtidige muligheder for at arbejde med organisationen.
For nylig gik min svigerfar væk. Jeg fik opgaven med at oprette mindehåndbogen for tjenesten. Når vi skabte det, ringede jeg Ed på American Speedy Printing. Endnu engang mødte jeg Ed år siden. Og mens han aldrig har fået mig en henvisning, har jeg brugt ham til nogle af mine udskrivninger, og jeg stoler på ham. Jeg vidste, at han ville passe på mig, og jeg ville ikke tænke over det. Jeg har mødt mange andre printere gennem årene, men ingen, som jeg stoler på så meget som Ed.
Jeg har konsekvent folk, der kontrollerer mine LinkedIn-forbindelser og beder om introduktioner. Når anmodningen kommer fra nogen, ved jeg godt og stoler på, er jeg glad for at hjælpe. Jeg laver ikke bare LinkedIn-forbindelsen, jeg sender en e-mail til den person, der beder dem om at tage min kontaktes opkald og forklarer hvorfor jeg tror, de burde. Ud af mine 1.200 + forbindelser på LinkedIn, ved jeg, hvad der giver mening og deler disse oplysninger med den person, der anmoder om introduktionen.
Hvorfor deler jeg disse historier med dig? At vise dig, hvilken effekt effektivt netværk kan have på din forretning og dit liv over tid.
Opbygning af relationer uden forventning om, hvad du vil få, er den bedste måde at maksimere din netværksindsats på. Du bør henvende sig til netværk uden for det øjeblikkelige behov.
Når du netværk, skal du møde mange mennesker. Du vil ikke udvikle relationer med dem alle. Du vil opdage, at de mennesker, der resonerer med dig, vil være dem, du vil naturligvis forblive med. Gå med det. At forsøge at oprette forbindelser med personer, som du ikke har forbindelse til, er som at fortsætte med at date nogen, som du ikke har interesse for. Hvorfor gør det?
De mest succesrige netværksfolk, jeg ved, har tre ting til fælles:
1. De er afslappede: De forbruges ikke med hvad de kan få fra arrangementet eller folket der. De er bare sig selv. De ved, at virksomheden kommer, så de bekymrer sig ikke om det.
2. De giver: Deres opmærksomhed er altid på den anden person, opdager hvem de er og hvad de har brug for. Store netværkere er altid åbne for, hvordan de kan hjælpe andre.
3. De er forlovet: De sidder ikke alene eller venter på, at nogen nærmer dem. De graver ikke til folk, de allerede kender. De er derude, deltager i arrangementer, tiltræder organisationer og bliver involveret. Store netværkere forstår, at der ikke er nogen magisk formel. Store netværksfolk ved, at de får det, de giver.
Så, hvor falder du i forhold til disse punkter? Kan du huske, hvordan dine netværksindsatser har betalt år senere? Hvor forlovet er du? Uanset hvor du falder, kan og bør du sørge for at deltage i arrangementer, tilslutningsgrupper og engagere sig med andre. Byg disse relationer til din fremtidige succes, og du vil nyde den langsigtede effekt af netværk.
Billede fra Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 kommentarer ▼
