Jeg er en af de fyre, der regelmæssigt deltager i netværksbegivenheder. Jeg er også tilfældet som specialist inden for indholds marketing. Efter flere år har jeg endelig fundet mig, at der er en enorm mængde til fælles mellem de to, som diskuteres nedenfor.
1. Content Marketing og Networking Begge involverer historiefortælling
Content Marketing: Content marketing handler om fortælling. Historierne fortæller sig om at bringe reel værdi til deres publikum. De handler om at finde et behov eller et problem og derefter tilfredsstille det behov eller løse problemet. Forhåbentlig fortælles historierne med klarhed, logik og måske endda på en underholdende eller underholdende måde. Mærker, at håndværksbevidst og engagerende indhold vinder over deres publikum, skaber loyalitet og øger salget.
$config[code] not foundNetværk: Når du er i en business networking begivenhed, bør du være i fuld storytelling mode. Du fortæller historier om dig selv, din virksomhed, dine oplevelser. De, der fortæller deres historier godt, er langt mere tilbøjelige til at gøre meningsfuld forretningskontakter end dem, der har elendige historier til at fortælle og / eller levere deres historier på en kedelig eller jumbled måde.
2. Content Marketing og Networking Begge Krav Lytte Færdigheder
Content Marketing: Enhver indholdsmarkedsfører, der er værd af sit salt, ved, hvor vigtigt det er at være en god lytter. Lyt til, hvad folk siger om dig i medierne. Lyt til hvad der er blevet sagt i sociale medier. Engagere dine målgrupper i samtale. Lyt til deres historier. Se, hvad de kan lide, hvad de vil, og måske vigtigst, hvad de ikke kan lide. Ikke alene vil det blive værdsat, det vil bidrage til at skabe et bedre forhold.
Netværk: Deltag i nogle netværksbegivenheder, og du finder, at der er dyrebare få gode lyttere derude. Der er så mange mennesker på netværksbegivenheder, der bare er der for at ramme dig med deres elevatorhøjde eller forkæle dig med deres syn på hvad der sker i erhvervslivet i verden. De kunne helt klart ikke bekymre sig om hvad du synes eller hvad du handler om.
Lytte udfører nogle få vigtige ting. For den viser den anden person, du ikke er en komplet narcissist. For det andet kan du faktisk lære noget. For det tredje gør det dig meget mere menneskeligt.
3. Content Marketing og Networking handler om at være på de rigtige steder
Content marketing: Det bedste indhold i verden er værdiløst, hvis det leveres til det forkerte publikum. Hvis du har skrevet en strålende artikel om opera, vil det ikke gøre dig meget godt, hvis det udkommer i et sportsblad. Hvis dit mærke sælger luksusvarer, skal indholdet leveres til den relevante demografiske og skal udformes og præsenteres på en måde, der appellerer til den pågældende demografiske.
Et godt eksempel på dette er Ralph Lauren Magazine:
Netværk: Der er millioner af begivenheder derude, der er bare til socialisering. Mens de kan være meget sjovt, er de steder at være, hvis du søger at lave forretningsmæssige forbindelser. Du skal gøre dine lektier. Forskningsbegivenheder, hvor deltagerne dovetail med dine forretningsmål, uanset om de er potentielle kunder, leverandører eller partnere. Hvis du er iværksætter eller start, betyder det at være ved begivenheder, hvor du sandsynligvis vil finde VC'er (venturekapitalister).
Meetup og Eventbrite begge tilbyder fremragende, søgbare kalendere til kommende netværksbegivenheder. Tilsvarende har næsten alle brancher sine netværksbegivenheder og konferencer. Sikker på, de er sjove at deltage og socialisere, men husk altid, at du er der for at skabe kontakter, der kan fremme dine forretningsinteresser.
4. Content Marketing og Networking Begge kræver en engagerende "brugergrænseflade"
Content Marketing: Det bedste indhold er også værdiløst, hvis det præsenteres på en blid og ubehagelig måde. Nogle af de bedste indholds marketing er præsenteret på en måde, der mere end blot præsenterer en kedelig tekstblok. Det er grimt. Det er kedeligt. Det kommer ikke til at blive læst.
Indholds marketing er så meget mere effektiv, når den bliver præsenteret med overbevisende design, video, animation, skrifttyper osv. Vil du hellere downloade et hvidt papir, der ligner en doktorsafhandling, eller vil du hellere interagere med et indholdsstykke, der er smukt designet, interaktivt, engagerende og underholdende?
Netværk: Jeg har været i snesevis hvis ikke hundredvis af netværksbegivenheder, og det overrasker mig, hvor mange mennesker præsenterer sig som menneskelige ækvivalenter af "kedelige tekstblokke." De viser ingen personlighed, ingen animation, intet. Jeg taler ikke om fysisk attraktivitet her. Det handler om, hvordan du præsenterer dig selv, hvordan man ser nogen i øjet, hvordan man viser reel interesse for de mennesker, som du er netværk med, hvordan du kan vise tillid uden at krydse linjen til arrogance.
5. med både indhold markedsføring og netværk en gang er aldrig nok
Content Marketing: Content marketing er ikke en one-night stand. Du kan ikke bare producere et indhold og derefter hvile på dine laurbær. Den sidste person at komme væk med det var Harper Lee. Hvis du vil huske, var hendes første roman den strålende "To Kill a Mockingbird" og aldrig offentliggjort endnu en roman.
Det har måske fungeret ok for hende, men det vil bestemt ikke fungere for mærker. For korrekt udførelse af en effektiv marketingstrategi for indhold skal du være i stand til at skabe kvalitetsindhold konsistent. På denne måde skaber du ikke kun en forventning i dine målgrupper - du tilfredsstiller det.
Netværk: Det samme gælder. At gå til en håndfuld begivenheder om året er ikke netværk, det er parti sammenbrud. Netværk på konsekvent basis vil udføre en række ting for dig. Selvfølgelig jo mere du netværk, jo mere du finpudse dine netværk færdigheder. Men de reelle resultater af regelmæssigt netværk omfatter:
- Mød en større mængde af de rigtige mennesker, der kan hjælpe din virksomhed.
- Gør dybere forbindelser med de mennesker, du møder.
- At lære mere af andres videnbaser og erfaringer.
- Finde kvalitet folk til at ansætte (hvis din virksomhed ser ud).
- Finde kvalitetsvirksomheder til at ansætte dig (fordi du aldrig ved).
- Landing ny virksomhed.
I sidste ende bør det ikke komme som noget chok, at der er så mange ligheder mellem indholds marketing et ansigt til ansigt netværk. Forhold bygger på effektiv kommunikation, og succes er bygget på grundlag af stærke relationer.
Networking Concept Photo via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
