Vi hos Salesforce har for nylig fanget op med Bettina Hein, grundlægger og CEO for Pixability, en videoannonce købs- og marketingplatform. En seriel iværksætter, Boston-baserede Hein, har opbygget succesfulde teknologivirksomheder i USA og Europa. Hein deler sin iværksætterkompetence på Dreamforce i to sessioner onsdag den 8. november 2017: Kundevækststrategier for SMB-succes i 2018 og nøgler til at opbygge og opretholde fællesskaber til langsigtet vækst.
$config[code] not foundIværksætteri kører i din familie. Kan du fortælle mig lidt om det?
Ingen i min familie har nogensinde haft en 9-til-5-job. Mine forældre er begge fagfolk, der kørte deres egne virksomheder, og alle fire af mine bedsteforældre var iværksættere i deres egen ret. De var ikke big-time moguls, men små virksomhedsejere. Jeg voksede op med aldrig et koncept om at have et job, hvor du var en medarbejder.
Men du forsøgte at gå den mere konventionelle rute på en gang, ikke?
Selvom jeg var omgivet af iværksættere, startede jeg konventionelt fra universitetet til universitetet i Schweiz. Jeg studerede økonomi og regnskab, og tænkte på, at jeg ville gå til investment banking eller rådgivning. For at få nogle rigtige erfaringer gjorde jeg en sommer praktikplads med et stort konsulentfirma, men det var forfærdeligt! Det gav mig drevet til at gøre noget, jeg elskede i stedet for blot at gøre hvad mine klassekammerater gjorde.
Hvordan fik du din start i iværksætteri?
Før jeg startede mit første firma, grundlagde jeg et program på mit universitet kaldet Start Global. Vi ønskede at skabe et forum for universitetsstuderende at lære at finde virksomheder. Selvfølgelig er der meget, du ikke lærer på universitetsniveau, ligesom hvordan man skriver en forretningsplan eller hvordan man får finansiering. Ingen lærer dig, hvordan man finder ud af produktdesign eller markedspasning. Start Global adresseret det, og jeg er stolt af at sige, at organisationen stadig blomstrer 20 år senere.
Da jeg var klar til at starte min første forretning, fik jeg meget opmuntring og støtte fra folkene omkring mig - mine klassekammerater, min kæreste (nu mand!) Og min familie. Min bedstemor gav mig gode råd, og min bedstefar var min første investor. Han havde givet mig nogle penge, jeg skulle egne sig til en regnvejrsdag. Jeg spurgte ham om jeg kunne bruge pengene til at co-finde et tekst-til-tale software firma - han sagde ja, og det var det.
Hvad var det råd, du fik fra din bedstemor?
Min bedstemor ejede en købmand, der var knyttet til hendes hus, fyldt med friske grøntsager, kød, dåsevarer, de slags ting. Det var hendes barndomsdrøm at have en lille butik. Hendes råd var dette: de første 3-4 år er virkelig, virkelig hårde, men efter det bliver det lettere. Du skal holde fast ved det.
Jeg var bare ude af college. Mens jeg var meget respektfuld over for hende, tænkte jeg: "Jeg er grundlægger et investorfinansieret softwarefirma. Dette har intet til fælles med en hjørne købmand. Tingene går meget hurtigere i disse dage. "Nå, som det viser sig, er de ikke så forskellige. Det var omkring den tid, hvor teknologiboblen sprang, og ting blev rigtig udfordrende for mit firma. I årevis ville jeg se på hjørneforretningerne, mens jeg var på vej til arbejde og tænkte: "Alle disse mennesker ved, hvordan man kan vejr storme og tjene penge. Hvorfor kan jeg ikke gøre det? "Min mormor levede ikke længe nok for at se min $ 125 millioner exit, men hun levede længe nok for at jeg kunne fortælle hende, at hun havde ret.
Hvad er den vigtigste kvalitet i en iværksætter?
Jeg arbejder med mange iværksættere i Boston, og der er tre kvaliteter, som jeg tror alle iværksættere skal have.
Først, naiveté. Hvis de fleste iværksættere vidste, hvad de kom ind, ville de aldrig starte. Succesfulde iværksættere har ofte et andet marked på markedet eller et produkt og har det bedre at vide, hvad der har fejlet før.
For det andet, chutzpah (jiddisch for dristighed). Du skal have mod og tillid til at sætte dig selv derude og fortælle din familie, venner, investorer, potentielle kunder og medarbejdere: "Tro mig, følg mig, jeg kan gøre det, det er den rigtige vej." Hvis du også er blød at stå op og dele dit syn, du vil ikke gøre det.
Den tredje kvalitet er udholdenhed. Dette følger med hvad jeg lærte af min bedstemor. At starte en virksomhed bliver hårdt. Rigtig hård. Men du kan ikke give op. Naiveté vil få dig i problemer. Du ved ikke hvor svært det kommer til at være - men du har chutzpah, så du har sat dig derude. Nu skal du se det igennem. Hvis du er stædig og lidenskabelig som mig, vil du ikke give op, når tingene bliver hårde.
Hvordan kan en person udvikle de færdigheder, han eller hun har brug for at være en succesfuld iværksætter?
Alle kan gøre det. Det handler om at indkalde viljestyrken til at gøre disse ting. Nogle mennesker er i sig selv risikovillige og ønsker ikke at sætte sig derude. Men hvis disse mennesker er lidenskabelige og overbevist om noget, kan de overvinde det. Hvis du virkelig tror du kan skabe noget specielt og unikt, og du føler at du er blevet sat på denne jord for at gøre det, kan du mønstre modet.
Billede: Salesforce
Mere i: Dreamforce, Sponsored
